生產(chǎn)采購課程體系
采購合同前后的商務(wù)溝通與談判 課時(shí)：12H
采購合同前后的商務(wù)溝通與采購談判培訓(xùn)大綱（2天課程）【培訓(xùn)對(duì)象】：采購、運(yùn)營、計(jì)劃、預(yù)測(cè)分析、合同管理等崗位負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員【培訓(xùn)收益】：通過本培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到如何精心準(zhǔn)備、增加談判勝算；如何構(gòu)建實(shí)際的/可實(shí)現(xiàn)的談判目標(biāo)；如何制定談判戰(zhàn)略。談判過程中，體會(huì)如何運(yùn)用提問的藝術(shù)及有效的聆聽，運(yùn)用不同談判戰(zhàn)術(shù)和勸說技巧等。實(shí)踐中，采購人員對(duì)項(xiàng)目合同（發(fā)包方與接...
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采購工作管理 課時(shí)：12H
課程體系設(shè)計(jì)課題：采購過程管理【課程收益】：本主題針對(duì)貴司的少量多樣的訂單趨勢(shì)、采購工作缺乏系統(tǒng)規(guī)范、怎樣進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)與管理、設(shè)置合理的采購數(shù)量、管控原料準(zhǔn)時(shí)交付、采購成本的降低等，讓采購部有效的對(duì)采購工作進(jìn)行有序管控。本次培訓(xùn)利用采購理論知識(shí)作鋪墊、以及大量案例分析和模擬談判，使學(xué)員系統(tǒng)理解采購工作的涵義，采購工作的標(biāo)準(zhǔn)與流程、使學(xué)員加深對(duì)采購工作方位體...
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《采購合同管理與采購風(fēng)險(xiǎn)防范控制》培訓(xùn)對(duì)象：采購經(jīng)理，采購部門人員及采購合同管理協(xié)調(diào)人員課程大綱一、合同的準(zhǔn)備選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則招投標(biāo)簡(jiǎn)述如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查？確認(rèn)雙方的履約能力準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判畫藍(lán)圖誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？-代理與授權(quán)問題二、采購合同的談判與簽訂什么是合同？合同的形式與訂立的原則從合同成...
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采購專業(yè)技能提升與風(fēng)險(xiǎn)管控 課時(shí)：12H
采購專業(yè)技能提升與風(fēng)險(xiǎn)管控培訓(xùn)大綱（12小時(shí)/2天課程）【培訓(xùn)對(duì)象】：采購員及負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，采購工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對(duì)于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動(dòng)范疇，專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有卓越的貢獻(xiàn)，正被越...
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采購成分析與控制 課時(shí)：12H
采購成本分析與控制培訓(xùn)大綱（1-2天課程）【培訓(xùn)對(duì)象】：采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人成本控制人員【培訓(xùn)收益】：一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70是采購本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展。本培訓(xùn)專門為因...
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1概述1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略1.3描述談判過程的主要階段及其特征2獲得并理解信息2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略2.2要滿足的需求2.3供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性2.5進(jìn)行價(jià)格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的...
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導(dǎo)言：u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹u案例——“談判”在商務(wù)活動(dòng)中的重要價(jià)值1采購談判概述1.1采購談判情景故事——談判的“準(zhǔn)備”和“策略”性分析展示1.2采購談判的一般規(guī)則及相關(guān)要素1.3采購談判的一般流程1.4采購談判的主要階段及其特征2如何策劃采購談判的各個(gè)過程2.1談判前的準(zhǔn)備：sup2;知己：供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類sup2;知彼：供應(yīng)商感知...
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采購管理基礎(chǔ)與談判技巧 課時(shí)：12H
1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理（天9:00-10:30）1.1明確采購需求的明確方法1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算sup2;預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)sup2;業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法sup2;如何制定供應(yīng)規(guī)劃1.4采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)2認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場(chǎng)的方法與步驟（天10:45-12:00）2.1準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析需預(yù)先明確的問題2.2評(píng)...
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《采購必備綜合技能提升》 課時(shí)：12H
導(dǎo)言：（天9:00-12:00）u采購專業(yè)體系簡(jiǎn)介u采購與供應(yīng)鏈管理需首先認(rèn)清組織環(huán)境u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹u采購專業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景介紹uZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例A：采購與供應(yīng)鏈管理準(zhǔn)備1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理1.1明確采購需求的明確方法1.2需求預(yù)測(cè)方法簡(jiǎn)介1.3供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算sup2;預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)sup2;業(yè)務(wù)性需求/資本性需求...
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采購合同前后的商務(wù)溝通與采購談判 課時(shí)：12H
導(dǎo)言：（天9:00-11:00）u新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的采購職能介紹u采購談判案例解析A：采購談判基礎(chǔ)內(nèi)容準(zhǔn)備1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類及管理1.1供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類1.2供應(yīng)商/接包方的定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)1.3不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略sup2;日常/杠桿/瓶頸/關(guān)鍵四類品項(xiàng)的不同供應(yīng)策略2供應(yīng)商的認(rèn)知與合作關(guān)系/合同2.1供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)模型（供應(yīng)商感知...
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1采購需求的內(nèi)容方向1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）1.3何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）1.4供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測(cè)、售后等配合）1.5案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務(wù)性需求2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求2.3四種需求類型的應(yīng)用2.4采購說明框...
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【培訓(xùn)內(nèi)容】：1采購需求的內(nèi)容方向1.1采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）1.2采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）1.3何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）1.4供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測(cè)、售后等配合）1.5案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作2不同類型采購需求的明確方法2.1資本性需求與業(yè)務(wù)性需求2.2生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求2.3四種需求類型的應(yīng)用2...
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1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)1.1供應(yīng)商的市場(chǎng)地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析（“知彼”之一）1.2供應(yīng)商對(duì)你的感知及銷售策略分析（“知彼”之二）1.3供應(yīng)商的定價(jià)策略“三原則”1.4互動(dòng)演練：一個(gè)別針能換來一套別墅嗎？供應(yīng)商正對(duì)不同客戶的報(bào)價(jià)1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡(jiǎn)介1.6采購成本的構(gòu)成因素1.7不得不考慮的采購機(jī)會(huì)和采購風(fēng)險(xiǎn)因素1.8降低采購成...
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1采購風(fēng)險(xiǎn)管理概述1.1風(fēng)險(xiǎn)及采購風(fēng)險(xiǎn)定義1.2采購風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)部/外部風(fēng)險(xiǎn)1.3采購風(fēng)險(xiǎn)之事前/事中/事后風(fēng)險(xiǎn)1.4采購風(fēng)險(xiǎn)管理框架1.5采購目標(biāo)的確定質(zhì)量可獲得性服務(wù)與相應(yīng)成本2供應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)（外部風(fēng)險(xiǎn)）2.1供應(yīng)市場(chǎng)分析2.2供應(yīng)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)2.3供應(yīng)定位模型對(duì)企業(yè)采購品項(xiàng)的分類2.4采購策略及風(fēng)險(xiǎn)管理方向2.5風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的建立3采購操作風(fēng)險(xiǎn)（內(nèi)部...
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1概述 1.1認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略 1.2認(rèn)識(shí)到談判的時(shí)機(jī)尤其重要策略 1.3描述談判過程的主要階段及其特征 2獲得并理解信息 2.1在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略 2.2要滿足的需求 2.3供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境 2.4采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項(xiàng)的屬性和重要性 2.5進(jìn)行價(jià)格/...
