優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣煉成的   課時(shí)：12H

優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過(guò)煉成的？課程背景：隨著市場(chǎng)格局的變化以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商所面臨的困難與壓力越來(lái)越大。如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地，這是每一個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該思考的問(wèn)題。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與家族式的管理是導(dǎo)致經(jīng)銷商難以做大做強(qiáng)的根本原因，如何突破這一瓶頸，也是眾多廠家與代理商在思考的問(wèn)題。因此，本套課程就是結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)變化，從多個(gè)角度進(jìn)行剖析，從思維拓展到...

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優(yōu)秀的經(jīng)銷商是怎樣過(guò)煉成的？

思考的問(wèn)題：當(dāng)前經(jīng)銷商面臨哪些困境？當(dāng)前經(jīng)銷商遇到大的問(wèn)題是什么？你是如何應(yīng)對(duì)的？一、經(jīng)銷商必備的三個(gè)一一個(gè)格局——做大一個(gè)意識(shí)——危機(jī)一個(gè)責(zé)任——共贏二、三個(gè)方面要認(rèn)清（一）認(rèn)清銷售的內(nèi)涵1、銷的是什么——自己2、售的是什么？——觀念3、買(mǎi)的是什么？——感覺(jué)4、賣的是什么？——好處（二）認(rèn)清銷售過(guò)程中的四個(gè)主體1、廠家2、經(jīng)銷商3、終端渠道（下級(jí)經(jīng)銷商、批...

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