大客戶銷售課程體系
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1大客戶購買的4大特點1.1.1相互影響1.1.2決策復雜1.1.3周期長1.1.4受廣告影響較少1.2銷售和購買流程的比較1.2.1采購的六步驟：發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、系統(tǒng)設計、評估和比較、購買承諾、安裝實施1.2.2銷售的六步驟：計劃和準備、接觸客戶、需求分析、銷售定位、商務談判、安裝和服務1.3大客戶銷售3種模式1.3.1交...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
訓練課程大綱一、大客戶銷售基本概念大客戶銷售流程大客戶銷售之天龍8步大客戶銷售周期大客戶銷售流程之執(zhí)行守則案例：因為看病幫忙，小任與黃經(jīng)理的關系急劇升溫……共振型銷售銷售互動的3種模式共振型銷售的特點與優(yōu)勢培養(yǎng)客戶關系的步驟客戶關系的5個轉折建立關系的誤區(qū)大客戶銷售的5把“金鑰匙”二、大客戶購買分析問題：大客戶采購是怎樣操作的？有什么規(guī)律可循？大客戶分類大客...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、全案例教學全案例教學為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領先地位。每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結方法、工具和操作要點。每個案例都是真實的，100對接實戰(zhàn)，教學效果非常好！2、診斷式教學課程現(xiàn)場，學員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結能力。對診斷式教學的評價，所...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講精益營銷1、精益營銷思想競爭導向：銷售的本質是競爭客戶導向：客戶行為是銷售的路標成果導向：節(jié)點成果是取得訂單的臺階2、精益營銷的行動方針在正確的時間主動出擊超越競爭對手和客戶的期望積累每一個節(jié)點成果3、精益營銷共振模型采購流程節(jié)點客戶的內(nèi)部結論、外部結論、購買信號營銷進程節(jié)點、節(jié)點成果4、營銷必須關注的六個客戶要素客戶時間客戶流程客戶關系客戶體驗客戶需求價...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
授課形式：(講解案例中場活動角色扮演管理游戲) 單元：大宗銷售和小額銷售的區(qū)別 1銷售員和銷售顧問的不同策略 2銷售顧問的三項職能 3大宗銷售的特點 第二單元:客戶采購的關鍵要素 1需求、價值、信任、滿意、價格 第三單元:滿足客戶需求的銷售流程 1.收集和分析客戶資料 案例：向導收集資料 發(fā)展向導的原則 完整全面的收集五類客戶資料 ...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部工程機械行業(yè)大客戶銷售基礎1什么是大客戶？2大客戶購買的4大特點2.1相互影響2.2決策復雜2.3周期長2.4受廣告影響較少3工程機械行業(yè)大客戶特征4銷售和購買流程的比較4.1引導期4.2競爭期5討論：工程機械行業(yè)銷售管理的難點與方法第二部工程機械行業(yè)客戶開發(fā)的銷售流程管理6工程機械行業(yè)的銷售流程管理6.1客戶定位6.2信息分析6.3建立信任6....
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：如何把陌生客戶變成熟悉客戶一、與陌生客戶的相處之道1、保持距離，以敬為上。2、專業(yè)職業(yè)，讓客戶認可3、觀察客戶呈現(xiàn)給你的信息，找到溝通交流的契機4、讓客戶認可你，哪怕一點。（微笑，說話，聲音，勤快，爽快，學識，人品）二、把陌生客戶變?yōu)槭煜た蛻舻摹暗馈?、關注并積累與客戶相關的信息，有共同話題。2、教你跟客戶聊天的秘訣，百戰(zhàn)百勝。3、千萬不能只專注于自己...
講師：趙家路咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：李鴻誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：1大客戶銷售的新方式1.1大客戶銷售3種模式1.2銷售項目管理的4大核心1.3銷售系統(tǒng)的項目管理1.4團隊銷售的新組織形式2客戶管理2.1客戶關系管理的4個步驟2.2客戶檔案建立與共享機制2.3客戶外交的5大形式2.4討論：本企業(yè)客戶關系管理的方法與手段3觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料4步驟3.2客戶購買魔方3.3制定銷售作戰(zhàn)地圖4點燃銷...
講師：李禹成咨詢電話：010-82593357下載需求表
授課形式：(講解案例中場活動角色扮演管理游戲)單元：大宗銷售和小額銷售的區(qū)別1銷售員和銷售顧問的不同策略2銷售顧問的三項職能3大宗銷售的特點第二單元:客戶采購的關鍵要素1需求、價值、信任、滿意、價格第三單元:滿足客戶需求的銷售流程1.收集和分析客戶資料sup2;案例：向導收集資料sup2;發(fā)展向導的原則sup2;完整全面的收集五類客戶資料sup2;組織結構分...
講師：邱柏森咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：影響大客戶銷售的要素※世上無難事，只怕認真二次。整體上看大客戶銷售像老虎吃山一樣，無從下口，但是如果細細的分解出來，這個看似很難的困難，可以分解成若干塊，每一個快都可以很好的解決，解決了組成部分，整體自然也就不存在了。所以，首先要清楚的了解影響大客戶銷售的要素是哪些。u如何建立大客戶銷售隊伍sup2;情商原則sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購的步驟1．大客戶特點2．大客戶采購步驟三大客戶銷售流程1.大客戶銷售流程2.CUTE第二講銷售人員自我發(fā)展一全方位的銷售能力1.全方位的銷售能力2.銷售人員成長三階段二狀態(tài)調(diào)整1．銷售黃金定律2．培育積極的狀態(tài)三目標管理四時間管理第三講挖掘需求一尋找目標客戶1．定義目標客戶2....
講師：高海燾咨詢電話：010-82593357下載需求表
講新形勢下的市場開發(fā)策略案例分析……1、新形勢下的市場競爭挑戰(zhàn)新形勢下的市場特點新形勢下的大客戶購買心理新形勢下銷售面臨的挑戰(zhàn)2、市場開發(fā)的基本思路區(qū)域規(guī)劃，重點突破樹立標桿，以點帶面營銷推廣，借勢跟進整合資源，客戶聯(lián)動3、區(qū)域市場突破主攻方向清晰把握客戶的購買特征和時機爭取局部優(yōu)勢策略4、以點帶面的聯(lián)動銷售標桿用戶的包裝口碑借勢客戶聯(lián)動策劃5、整合營銷整合...
講師：王浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
講、大客戶的基本認知1、什么是大客戶2、大客戶對企業(yè)的意義3、大客戶需要區(qū)別對待4、經(jīng)營大客戶是值得的5、案例分析第二講、分析大客戶的采購風格1、大客戶的采購目的2、大客戶的采購過程3、影響大客戶采購的因素4、案例分析第三講、大客戶營銷人員概述1、大客戶營銷人員的概念2、大客戶營銷人員的心態(tài)3、大客戶營銷人員的技巧4、案例分析第四講、大客戶尋找與評估1、收集...
講師：常一鳴咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 大客戶銷售的基礎◆大客戶銷售的3大觀念√你的選擇√你的疑惑√你的任務◆大客戶經(jīng)理的專業(yè)核心素質◆主動營銷與被動營銷◆客戶采購的四個要素√需求√價值√信任√滿意第二部分 大客戶銷售前的準備◆收集客戶資料并做組織結構分析◆了解對方的操作層、管理層、決策層◆設計者、發(fā)起者、評估者、決策者與使用者都是誰？第三部分 如何有效的接觸客戶◆理清客戶的決策流程√客戶=...
