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銷售技巧課程體系
《精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》 課時(shí)：12H
精英銷售團(tuán)隊(duì)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧主講：王哲光課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤流水...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售精英訓(xùn)練營(yíng)主講：王哲光課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)陷入困境，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得公司經(jīng)營(yíng)更加艱難，如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員要時(shí)刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售精英訓(xùn)練營(yíng)（心態(tài)激勵(lì)+銷售技巧)》 課時(shí)：12H
銷售精英訓(xùn)練營(yíng)主講：王哲光課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)陷入困境，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得公司經(jīng)營(yíng)更加艱難，如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員要時(shí)刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷售技巧》 課時(shí)：24H
顧問(wèn)式銷售技巧主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。今天的客戶已不能忍受不稱職的銷售人員，客戶有更多的需要和面臨更多的選擇?？蛻粝ＭN售人員有深度的理解力和熱情，能幫助他們解決問(wèn)題，并且是...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN顧問(wèn)式銷售技巧》 課時(shí)：6H
SPIN顧問(wèn)式銷售技巧主講：王哲光課程背景美國(guó)Huthwaite公司的銷售咨詢專家尼爾·雷克汗姆與其研究小組針對(duì)大額產(chǎn)品銷售具有金額相對(duì)較大、顧客心理變化大、做決定周期比較長(zhǎng)等特點(diǎn)，分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，與10000多名銷售人員一起到各地進(jìn)行工作，觀察他們?cè)阡N售會(huì)談中的實(shí)際行為，研究了116個(gè)可以對(duì)銷售行為產(chǎn)生影響的因素和27個(gè)銷售效率很高的國(guó)家，耗...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧 課時(shí)：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關(guān)鍵在于溝通；溝通的結(jié)果在于銷售。溝通無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價(jià)值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位。。。。?？墒?，經(jīng)常會(huì)有這種結(jié)果：同一個(gè)朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個(gè)家庭，不同的人得到的關(guān)愛(ài)不同；同一...
講師：王澤仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、業(yè)績(jī)提升的秘訣——顧問(wèn)式銷售1、走進(jìn)顧問(wèn)式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是顧問(wèn)式銷售4）顧問(wèn)式銷售的目的5）顧問(wèn)式銷售的特征演練：思維轉(zhuǎn)換的力量——做做看2、銷售的真相與基本原則為什么說(shuō)沒(méi)有建立親和力不談產(chǎn)品；沒(méi)有塑造價(jià)值不談價(jià)格3、客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析演練：客戶決策干系人分析4、客戶采購(gòu)...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技能篇一、高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)2．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因素3．目前房地產(chǎn)銷售面臨的新挑戰(zhàn)（1）政策面分析（2）市場(chǎng)面分析（3）銷售面分析二、高端客戶的購(gòu)買心理與購(gòu)買行為1．高端客戶的心理分析（8種典型心理）【提示】高端客戶的思維模式【...
講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、高端產(chǎn)品的核心價(jià)值發(fā)現(xiàn)與銷售特點(diǎn)1．高端產(chǎn)品的價(jià)值內(nèi)涵2．高端產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)掘方向【案例】某高端產(chǎn)品的價(jià)值定位3．高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)【資料】某標(biāo)桿企業(yè)高端住宅產(chǎn)品品質(zhì)指標(biāo)（1）高端產(chǎn)品（別墅）的銷售特質(zhì)分析（2）高端產(chǎn)品（洋樓、平層豪宅）的銷售特質(zhì)（3）旅游地產(chǎn)的銷售特質(zhì)分析4．高端產(chǎn)品（別墅）銷售的成功要素（1）環(huán)境因素（2）物的因素（3）人的因...
講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講溝通是通向成功的鑰匙1.演講與口才是必修課2.有思想，不會(huì)分享等于沒(méi)有3.決定業(yè)績(jī)的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧4.成功者必備：全天候溝通技巧第二講有效溝通技巧1.溝而不通是什么原因2.信息發(fā)送、接收、反饋3.有效發(fā)送信息的技巧4.溝通的法寶：積極聆聽(tīng)5.有效反饋技巧第三講肢體語(yǔ)言的魅力1.溝通的第二法寶：信任彼此2.有效溝通的姿勢(shì)3.請(qǐng)注意溝通時(shí)...
講師：王澤仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、SPIN顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)1、走進(jìn)SPIN顧問(wèn)式銷售1）顧客與客戶的區(qū)別2）交易還是顧問(wèn)？3）什么是SPIN顧問(wèn)式銷售4）SPIN顧問(wèn)式銷售的目的5）銷售會(huì)談的四個(gè)階段初步接觸—調(diào)查研究—證實(shí)能力—獲取承諾2、客戶需求初析1）客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)演練：客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)2）客戶思想醞釀的階段3）需求背后的需求4）客戶的個(gè)人需求3、客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資...
講師：王哲光 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講溝通是通向成功的鑰匙1.演講與口才是必修課2.有思想，不會(huì)分享等于沒(méi)有3.決定業(yè)績(jī)的三方面：態(tài)度、知識(shí)、技巧4.成功者必備：全天候溝通技巧第二講有效溝通技巧1.溝而不通是什么原因2.信息發(fā)送、接收、反饋3.有效發(fā)送信息的技巧4.溝通的法寶：積極聆聽(tīng)5.有效反饋技巧第三講肢體語(yǔ)言的魅力1.溝通的第二法寶：信任彼此2.有效溝通的姿勢(shì)3.請(qǐng)注意溝通時(shí)...
講師：王澤仁 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧 課時(shí)：12H
開(kāi)發(fā)藥品第三終端實(shí)戰(zhàn)銷售技巧課程目標(biāo)?掌握系統(tǒng)的醫(yī)藥營(yíng)銷思維理念；?全面了解醫(yī)藥第三終端及其特點(diǎn)；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的第三終端營(yíng)銷技能與技巧；?全面提升醫(yī)藥營(yíng)銷人員的客戶跟進(jìn)與服務(wù)技巧；?全面提升營(yíng)銷人員的積極心態(tài)與團(tuán)隊(duì)合作觀念；?快速提升第三終端營(yíng)銷人員銷售業(yè)績(jī)。授課方式課程內(nèi)容第一篇：第三終端營(yíng)銷理念篇第一節(jié)：對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的理解?醫(yī)藥營(yíng)銷的概念?傳統(tǒng)營(yíng)...
講師：譚曉斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷售技巧專題培訓(xùn) 課時(shí)：12H
顧問(wèn)式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來(lái)越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，是我們的角度和方式的問(wèn)題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問(wèn)式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開(kāi)全新的職...
講師：曹慶兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《深度KYC與顧問(wèn)式銷售技巧提升》（銀保方向） 課時(shí)：6H
深度KYC與顧問(wèn)式銷售技巧提升（銀保方向）課程目標(biāo)在銀郵渠道轉(zhuǎn)型背景下，抓住持續(xù)客戶經(jīng)營(yíng)主線與保險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷模式訓(xùn)練，幫助渠道落地以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變；從以考核為導(dǎo)向（疲于應(yīng)付），向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，使渠道營(yíng)銷崗位煥發(fā)戰(zhàn)斗力和從業(yè)自信。本課程結(jié)合8090客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)特點(diǎn)，寓教于樂(lè)，強(qiáng)調(diào)參與的獲得感。課程亮點(diǎn)體系化：結(jié)合CRM系統(tǒng)與客戶檔案工具，深入...
