孫堅老師的內訓課程
講師介紹孫堅老師背景：“營銷實戰(zhàn)”咨詢顧問，實戰(zhàn)金融機構營銷團隊管理 和銷售技能培訓專家；專職講師； 46353051645920具有30年一線營銷實戰(zhàn)經驗，曾就職頂新集團、京潤房地產公司、北京優(yōu)聯科互聯網科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營銷管理工作之外還擔任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務，積累了豐富的營銷策劃、管理實戰(zhàn)經驗，并提出了許多極具競爭力的思想和觀點，在管理理論研究和培訓、咨詢實戰(zhàn)方面造詣頗深。曾成功執(zhí)行阿里巴巴集團種子計劃人才培養(yǎng)項目、INTEL商學院、西門子商學院銷售人員成長輔導項目、中國移動、中國電信、中國聯通、中石化集團華東區(qū)等大型銷售技能系列學習項目。連
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《資深客戶經理的――經脈通關》針對的問題我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？我跟客戶的交往過程中，應該怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？我該怎樣挖掘客戶在購買產品服務時，更深層次的需求？我的能力和業(yè)績都非常好，該如何對待別人的不公平？客戶有自己的采購流程，我該怎樣去適應？產品高度“同質化”的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？一個“中心”，兩個“基本點”，讓我們決勝沙場“知己知彼”是中心“望聞問切”和“輸出標準”是基本點課程收獲：調整職業(yè)心態(tài)，讓自己能夠實現跨越發(fā)展學會使用各種工具來觀察客戶并采取相應的銷售措施“聽話聽音”，養(yǎng)成習慣對客戶的任何表述，都能揣測真正的含義；訓練高超的問話技巧找到客戶的痛處對其施
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大客戶營銷謀略課程說明針對的問題 LINK Word.Document.12 quot;C:\\Program Files (x86)\\網易閃電郵\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中級銷售課程大綱》.docxquot; quot;OLE_LINK1quot; \a \t \ MERGEFORMAT 我怎樣才能跟不同類型的客戶，都能順利溝通？怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？ 我該怎樣挖掘客戶在購買產品服務時，更深層次的需求？客戶有自己的采購流程，我該怎樣去適應？ 產品高度quot;同質化quot;的今天，我該怎樣讓客戶認識我們？政府里我有朋友，大型企
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初級銷售課程說明設計思路“新兵連”訓練，完成從“百姓”到“兵”的轉變明確基本要求，起到立竿見影的效果要讓學員“知其然”更要“知其所以然”技能要點：節(jié)奏：這是從事銷售的基礎，如果不能“吃苦”，不能把自己變成“機器人”，很難在短期內有突破性的進展（最缺的就是一線客戶經驗）陳述產品：按FABE的思路去認識產品，會從開始，就訓練學員徹底改變只看產品技術和價格忽視客戶實際需求的“死結”。觀察客戶：能“客觀、持續(xù)”地記錄客戶的一切，這是初級銷售，最快脫穎而出的基礎技能。區(qū)別對手：首先還是學會“觀察和記錄”對手。然后對比分析區(qū)分我們和對手的差別。識別客戶決策流程：每個客戶的決策，都有自己的習慣和方法，如何通
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《高級客戶經理之――華山論劍》針對的問題 政府里我有朋友，大型企業(yè)里我有關系，可還是推進不了 我的項目?！?解讀官場“潛規(guī)則”。 眾多的領導中，誰才是真正有影響力的？那么多決策者， 誰才是領導的代言人？我想知道，領導的腦子里到底是怎么想的，怎么決策的？我和決策者的身份地位差距如此之大，我該如何和他交往？―― “社會階層”躍升的方法要想守住長期客戶，你會和美國總統犯同樣的錯誤嗎？在冠冕堂皇的招標過程中，什么時候是最關鍵的？我們該怎樣做？ 高手對決，拚內功 ―― 運籌帷幄無招勝有招的法門 ―― 回答“你是誰”巔峰對決關鍵一擊 ―― 標準加權排序守住客戶唯一要素 ―― 制造“情感依賴”贏得大單心理