郭鴻翔老師的內訓課程
Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機l權貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設計1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設計4.動銷模型：動銷模型設計5.企業(yè)永續(xù)發(fā)展的發(fā)動機=招商模式 動銷模式第二章動銷模式核心套路1.四輪動銷l進店鋪市：鋪市政策的設計、首輪鋪市l(wèi)回轉補貨：首輪鋪市之后的動銷跟蹤l穩(wěn)定渠道：渠道信心的建立l樣板店建設：以點帶面發(fā)展樣板店和樣板市場ü
郭鴻翔查看詳情
章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數(shù)據(jù)時代的贏利模式調整3、微營銷如何開展4、市場布局法則第二章如何訓練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質l黃金賣手=（技能 裝備）（行為素質 執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓練l訓練與培訓的區(qū)別n訓練以技能為導向，培訓以知識為導向n黃金賣手需要掌握哪些技能才能完成每日的銷售n案例：深圳醫(yī)藥市場渠道王者——全標藥業(yè)l如何訓：訓練方法與訓練技術的運用n開場、中場、收場n訓練技術的應用：多米諾訓練法、比較訓練法、情景訓練法、標桿訓練法n案例：1、遞
郭鴻翔查看詳情
天——動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關系1、分銷：資源配置、銷售政策的設計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護二、四輪驅動 點狀突破三、不同區(qū)域類型操作要點1、新區(qū)域老產品市場動銷要點2、成熟區(qū)域新產品動銷要點第二章四輪驅動一、輪：精準開發(fā)1、目標2、關鍵銷售動作1)目標客戶甄選2)目標客戶分析3)合作方案制定4)目標客戶開發(fā)5)開發(fā)時間6)快速進店7)終端形象建設8)銷售培訓或銷售技能訓練3、銷售工具1）合作方案2）廣宣物料4、注意事項1）對目標客戶進行甄選、分析2）合作方案的制定、確認3）針對店長、核心員工的產品銷售培訓二、第二輪：動銷回轉1、目標實現(xiàn)門店動銷和一次以
郭鴻翔查看詳情
章市場發(fā)展趨勢1、市場布局2、競爭之道3、他山之石4、持續(xù)發(fā)展六原則第二章如何訓練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質l黃金賣手=（技能 裝備）素質2、黃金賣手的訓練l訓練與培訓的區(qū)別l訓練技術的運用l現(xiàn)場組織與控制3、黃金賣手素質提升l行為素質訓練l執(zhí)行力、戰(zhàn)斗意志訓練第三章黃金賣手的日常管理1、黃金賣手的管理要點l目標計劃管理l每日銷售動作管理l客戶信息管理2、銷售工具的設計l簡單、實用l工具實用訓練l檢核、管理3、每日銷售動作管理lFTC報數(shù)l報數(shù)分析第四章黃金賣手的激勵1、激勵誤區(qū)l單純以銷售目標為導向l平均主義l親疏遠近2、激勵要點l
郭鴻翔查看詳情
執(zhí)行力基礎——市場動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關系1、分銷：資源配置、銷售政策的設計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護二、四輪驅動 點狀突破三、不同類型產品的操作要點1、有品牌知名度的新品；2、沒有品牌知名度的主力產品；第二章四輪驅動一、輪：精準開發(fā)1、目標2、關鍵銷售動作1)目標客戶甄選2)目標客戶分析3)合作方案制定4)目標客戶開發(fā)5)開發(fā)時間6)快速進店7)終端形象建設8)銷售培訓或銷售技能訓練3、銷售工具1）合作方案2）廣宣物料4、注意事項1）對目標客戶進行甄選、分析2）合作方案的制定、確認3）針對店長、核心員工的產品銷售培訓二、第二輪：動銷回轉1、目標實現(xiàn)門
郭鴻翔查看詳情
Oslash;部分：市場背景n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控n我們面臨的危機l權貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機第二部分：動銷模型章動銷模型1.模式制勝2.營銷模式3.招商模型4.動銷模型第二章關鍵技能與動作1.招商模式管理系統(tǒng)l招商四步法Oslash;信息獲得Oslash;初次拜訪Oslash;合作洽談Oslash;成交簽約l利益宣導Oslash;威逼利誘Oslash;關鍵節(jié)點2.動銷模式管理系統(tǒng)l四輪鋪市Oslash;進店鋪市Oslash;回轉補貨Oslash;穩(wěn)定渠道Oslash;樣板店建設l定點爆破第三章模式管理系統(tǒng)建設