《步步為贏》——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目商機(jī)挖掘?qū)崙?zhàn)訓(xùn)練營主講：馮秀老師【課程背景】據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2030年數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到80萬億（來源：信通院），數(shù)字經(jīng)濟(jì)高速增長，空間巨大，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化將作為中國經(jīng)濟(jì)的主航道。商機(jī)管理是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)增長的生命線。相對(duì)于標(biāo)品營銷，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目有著業(yè)務(wù)需求更加綜合、決策流程更加復(fù)雜以及多贏競合的特點(diǎn)，這要求客戶經(jīng)理、解決方案經(jīng)理在營銷思維和銷售行為等方面都需要做出適時(shí)調(diào)整：從“以產(chǎn)品為中心”的推銷式銷售到“以客戶為中心”的顧問式銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)變。要獲取有效商機(jī)，提高商機(jī)的質(zhì)量，必須從把握客戶需求狀態(tài)開始。本課程能幫助學(xué)員樹立產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目運(yùn)作思維、掌控產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目的運(yùn)作流程、全面提升

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《步步為贏》——產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目致勝打單主講：馮秀【課程背景】B2B領(lǐng)域的產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目大多屬于復(fù)雜銷售類型，是一種“必須由一定數(shù)量的人進(jìn)行批準(zhǔn)或確認(rèn)之后，才能做出采購決策”的銷售類型?？鼐执騿危仁钱a(chǎn)數(shù)項(xiàng)目運(yùn)作中機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化、競爭決勝的關(guān)鍵一環(huán)，也是價(jià)值傳遞、風(fēng)險(xiǎn)把控、關(guān)系鞏固的絕佳時(shí)期。因此，科學(xué)打單至關(guān)重要，提升客戶經(jīng)理控局打單的能力迫在眉睫！本課程深入研究市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用國際經(jīng)典理論，旨在應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的方法和工具，對(duì)政企產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目進(jìn)行立體化、循環(huán)式管理，幫助政企客戶經(jīng)理掌握“判形勢(shì)定策略、理關(guān)系評(píng)傾向、做計(jì)劃固優(yōu)勢(shì)”的系統(tǒng)化科學(xué)打單技能，確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想、統(tǒng)一動(dòng)作、高效協(xié)同、主動(dòng)出擊，不斷提升項(xiàng)目勝

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《雙贏合作》——大客戶商務(wù)溝通技巧與方法主講：馮秀老師【課程背景】政企大客戶銷售總是讓人琢磨不透——為什么我們是用心溝通，對(duì)方卻感受不到？為什么我們會(huì)感覺到有些人真的很難溝通？對(duì)不同的人，應(yīng)該如何調(diào)整溝通的方式？如何讓溝通變得更有效？如上這些問題，經(jīng)常會(huì)困擾我們。而產(chǎn)業(yè)數(shù)字化項(xiàng)目的運(yùn)營越來越依靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，因此，合作、溝通、協(xié)調(diào)就顯得更加重要。當(dāng)前的市場(chǎng)競爭除了產(chǎn)品競爭外，更體現(xiàn)在具體的服務(wù)、形象的競爭。隨著客戶品質(zhì)的提升，大客戶銷售經(jīng)理們會(huì)面臨越來越多的中高端客戶，如何通過良好的形象，如何展現(xiàn)專業(yè)的素養(yǎng)，如何通過溝通能力來為合作賦能，成為越來越重要的課題。任何的工作與“成交”基本上都是人與人交

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《雙贏合作》——大客戶需求摸排與合作關(guān)系管理主講：馮秀【課程背景】我國已經(jīng)進(jìn)入新發(fā)展階段，新一代信息通信技術(shù)推動(dòng)全社會(huì)邁向智能數(shù)字時(shí)代。數(shù)字中國建設(shè)與發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力同頻共振、協(xié)同發(fā)力，成為推動(dòng)政企質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革的重要引擎，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)提升競爭力的必要手段。大客戶營銷的過程就是發(fā)現(xiàn)需求，并滿足需求的過程，如果考慮競爭，營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，并比競爭對(duì)手更好地滿足客戶需求的過程。因此，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，如何精準(zhǔn)、高效的摸排客戶的真實(shí)需求；如何在跟客戶合作的過程中不斷提升彼此雙方的價(jià)值；如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的生態(tài)合作關(guān)系，對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本課程通過完整的闡述大客戶需求摸排的規(guī)范流

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《致勝方案》——解決方案編寫、呈現(xiàn)與演講技巧主講：馮秀【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速、政企客戶需求日益復(fù)雜多元的當(dāng)下，政企解決方案經(jīng)理面臨著更高的挑戰(zhàn)和更重的責(zé)任。一方面， 5G、云計(jì)算、AI等新興技術(shù)不斷涌現(xiàn)，要求方案支撐人員緊跟技術(shù)前沿，精準(zhǔn)融合應(yīng)用到方案中；另一方面，匹配解決方案作為產(chǎn)數(shù)項(xiàng)目運(yùn)作中的重要一環(huán)，對(duì)贏單起著關(guān)鍵性作用。因此，解決方案支撐人員必須精準(zhǔn)理解客戶需求，深度剖析業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，將復(fù)雜的技術(shù)以通俗易懂且貼合實(shí)際的方式融入方案，構(gòu)建起從方案撰寫到方案呈現(xiàn)的完整能力體系。否則，即便擁有先進(jìn)技術(shù)，也難以轉(zhuǎn)化為切實(shí)滿足政企客戶需求的優(yōu)質(zhì)方案，在激烈的市場(chǎng)競爭中，可能因方案缺乏針對(duì)性

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