應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧對象營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)等目的銷售難，回款更難，這是企業(yè)一線銷售人員共同的感觸。賒銷是找死，不賒銷是等死，這是許多企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過程中面臨的困境。雖然欠債還錢是天經(jīng)地義的事情，但是現(xiàn)實生活中針對應(yīng)收賬款進行催收，卻往往不得不面對門難進、款難要、臉難看的尷尬局面。而企業(yè)內(nèi)部財務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門在應(yīng)收賬款管理和風險控制方面目標不同、沖突不斷……當前中小企業(yè)普遍存在的應(yīng)收賬款管理難題，嚴重制約了企業(yè)的盈利能力，威脅到了企業(yè)資金鏈的安全，進而是企業(yè)面臨生存危機。如何把應(yīng)收賬款控制在企業(yè)可控范圍內(nèi)？如何讓一線銷售人員把收款前置？如何解決賒銷的問題？

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學華為，強管理——流程化大客戶營銷對象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場實踐，總結(jié)大客戶銷售規(guī)律，打破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶對企業(yè)生存及發(fā)展有至關(guān)重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下問題難以解決：1、 業(yè)務(wù)嚴重依賴個別能人，組織能力無法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥團隊也能輕松搞掂大客戶，拿回訂單2、 客戶關(guān)系就是“吃飯、喝酒”嗎？，怎樣發(fā)現(xiàn)客戶真實需求并建立不可替代的客戶關(guān)系？3、 銷售過程不透明，不確定因素太多，全程無法把控結(jié)果，要不聽業(yè)務(wù)經(jīng)理的一面之詞，要不就聽天由命，怎樣才能增加贏單的可能性？4、 “前面輕松搞定客戶，后面萬般

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學華為、強管理—“人才輩出、英雄輩出、敢于勝利”的卓越團隊建設(shè)機制對象董事長，總經(jīng)理，人力資源總監(jiān)，營銷總監(jiān)，運營總監(jiān)目的對標華為，學習打造追求勝利、敢于亮劍的鐵軍團隊建設(shè)機制內(nèi)容一、團隊建設(shè)的基本出發(fā)點熵減理論激發(fā)組織的抽水泵原理團建工作兩個要點：團隊開放、遠離平衡【案例分析】通信巨頭的隕落?二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團隊建設(shè)機制明確團隊使命和目標（團隊價值提升策略）理解公司戰(zhàn)略目標、理解業(yè)務(wù)流程、理解自身在價值鏈位置【案例分析】讓財務(wù)部門成為公司經(jīng)營決策的龍頭打造各級業(yè)務(wù)火車頭企業(yè)文化是凝聚團隊的價值觀底座績效管理是完成團隊使命的催化劑?三、打造團隊火車頭—干部培養(yǎng)干部培養(yǎng)的生命周期

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學華為、強管理從線索到回款的大客戶銷售管理對象董事長、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析；大客戶銷售主要難點及解決方法和工具內(nèi)容一、 大客戶銷售的難點是什么？二、 LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽1，線索管理2，機會管理3，合同執(zhí)行管理三、 線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程1，發(fā)現(xiàn)線索的五個維度2，激發(fā)客戶采購欲望的推進計劃3，客戶痛苦鏈分析四、 機會點管理是把采購計劃變成訂單的決勝階段1，項目成功的關(guān)鍵要素、以及對應(yīng)的競爭策略2，【思考和討論】貴公司市場成功要素和競爭性蛛網(wǎng)模型3，華為客戶關(guān)系管理三大戰(zhàn)法? ? ?普遍客戶關(guān)系戰(zhàn)法? ? ?關(guān)鍵客

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學華為、強管理——以客戶為導向的管理體系變革對象董事長，總經(jīng)理，高管，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，人力資源目的分析和總結(jié)華為LTC大客戶銷售體系，團隊建設(shè)，人力資源核心機制；啟發(fā)大家思考華為企業(yè)變革的成功經(jīng)驗對自身企業(yè)的借鑒意義內(nèi)容華為的營銷體系雄踞世界一流根植于本土集萃于全球一流咨詢公司的先進理念和最佳實踐歷經(jīng)二十年的市場磨煉打造了十幾萬銷售菁英助推華為登頂世界通訊之巔華為之道不可簡單復制但華為營銷的本質(zhì)規(guī)律和底層邏輯可以借鑒學華為，和行業(yè)、企業(yè)特殊個性有機結(jié)合，方顯威力中國強，需要更多的華為，需要更多的世界第一！第一篇 業(yè)務(wù)篇—端到端LTC業(yè)務(wù)流程1、 LTC業(yè)務(wù)流程起源、全景概覽2、 線索管理是

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