周誠忠老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 領導與管理 管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例 第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力區(qū)域管理 區(qū)域潛力分析及市場細分 區(qū)域指標的制定與分配 區(qū)域市場的管理 區(qū)域VIP客戶的管理 區(qū)域促銷活動的設計和推廣 銷售預算管理與控制 銷售成本核算 銷售費用的分析 營銷財務的全面控制 第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理 銷
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部分:銷售經(jīng)理的角色與職責1．銷售經(jīng)理的職責2．銷售經(jīng)理與超級銷售員3．銷售經(jīng)理的錯誤管理方法4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理1．何分析市場2．什么是銷售目標和銷售預估( Target and Fore)3．如何制定銷售計劃4．銷售管理的對象5．目標管理的誤區(qū)6．目標評估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術1．風格的類型2．有效地與部屬溝通3．工作動機與激勵—心靈雞湯4．贊美與表揚5．合理的授權 6．團隊精神與團體決策7．高效地組織會議第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略1.人力資源分析2.招聘與培訓3.銷售人員的工作評估4.協(xié)同拜訪與訪后回顧5.銷售人員的職業(yè)生涯
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課程大綱： 部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理 中國市場的環(huán)境的五大特征 卓越銷售管理發(fā)揮的效力 銷售經(jīng)理應具備的觀念 21世紀的成功的銷售經(jīng)理 第二部分：提升銷售經(jīng)理的領導力 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理的內(nèi)外功 1.領導與管理 2.管理與權力 高績效的銷售管理過程（錄像） 領導風格與領導力（測試） 領導藝術案例 第三部分：挖掘市場潛力—銷售業(yè)務管理 市場潛力分析及市場細分 銷售指標的制定與分配 市場客戶檔案的建立與管理 銷售策略的制定 銷售活動的設計和推廣 銷售預算管理與控制 銷售成本核算與費用分析 銷售計劃的制