對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)

對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和綜合服務(wù)方案設(shè)計(jì)一、總述（一）決定對(duì)公客戶(hù)產(chǎn)品的因素：客戶(hù)需求、行內(nèi)政策（授信政策、產(chǎn)品政策、合規(guī)政策等）、形勢(shì)發(fā)展(資金面、政策面)（二）對(duì)公客戶(hù)五大需求資金融通、促成交易、降本增效、擴(kuò)大銷(xiāo)售、加強(qiáng)管理（三）銀行產(chǎn)品分類(lèi)授信類(lèi)、結(jié)算類(lèi)、增值類(lèi)二、資金融通型（一）適用客戶(hù)總的特點(diǎn)：資金總體緊張具體分類(lèi)：新建企業(yè)或成立時(shí)間不長(zhǎng)投資擴(kuò)張需求大、新增訂單多、自有資金少（二）如何判斷企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)1、信用風(fēng)險(xiǎn)判斷兩大要點(diǎn)四個(gè)步驟2、要重視合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：反洗錢(qián)、環(huán)保等（三）當(dāng)前政策支持的授信行業(yè)及產(chǎn)品1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：項(xiàng)目貸款高速、棚改、地鐵等有現(xiàn)金流2、房地產(chǎn)行業(yè)：開(kāi)發(fā)貸款3、優(yōu)質(zhì)制造業(yè)：流動(dòng)

 講師：周老師查看詳情

---

銀行對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大綱

銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大綱一、銀行對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述（一）對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展五大要素客戶(hù)、產(chǎn)品、隊(duì)伍、營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)制（二）誰(shuí)是什么我們的客戶(hù)？授信戶(hù)、無(wú)貸戶(hù)、機(jī)構(gòu)戶(hù)影響對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)維度對(duì)公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)難度梯次（三）沒(méi)有客戶(hù)怎么辦？是真的沒(méi)有客戶(hù)嗎？二、正確的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)（一）如何突破求人的恐懼心理什么是臉面？如果我還是還害怕，怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)到底有無(wú)秘訣？做好銷(xiāo)售工作要具備“三子”精神三、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)初期階段（一）發(fā)現(xiàn)客戶(hù)抬頭看天搜集信息拓寬渠道點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、鏈營(yíng)銷(xiāo)、圈營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)......（二）接觸客戶(hù)1、如何給客戶(hù)留下好印象拜訪前做好功課注重個(gè)人形象樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象如何探尋客戶(hù)需求如何問(wèn)問(wèn)什么？研究客戶(hù)客戶(hù)性質(zhì)、發(fā)展階

 講師：周老師查看詳情

---

中小企業(yè)風(fēng)控實(shí)戰(zhàn)課程推薦

當(dāng)前銀行負(fù)債成本由于理財(cái)產(chǎn)品的抬拉而居高不下，提高資產(chǎn)收益是改善利差水平最直接的辦法，而中小微企業(yè)貸款無(wú)疑是一個(gè)好的選擇。但經(jīng)濟(jì)下行，中小微企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)很大，如何控制？ 本次講課的周老師現(xiàn)任中國(guó)銀行某市分行貿(mào)易金融部總經(jīng)理。此前任中小企業(yè)部總經(jīng)理，四年時(shí)間該行中小企業(yè)貸款從零發(fā)展到400多戶(hù)20多億元，貸款余額為濟(jì)南市四大行之首。在中小企業(yè)部和貿(mào)易金融部工作期間，周老師曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)騙貸、老板跑路、高利貸、虛假供應(yīng)鏈等各種問(wèn)題，但該行中小企業(yè)授信沒(méi)有發(fā)生過(guò)一筆不良，貿(mào)易融資目前僅有一筆逾期未收。 在多年授信工作中，周老師總結(jié)探索出一套獨(dú)具特色的中小企業(yè)授信審查技術(shù)和一套實(shí)用的中小企業(yè)信

 講師：周老師查看詳情

---