崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽(yáng)能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險(xiǎn)金融 其它
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營(yíng)銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)壞的時(shí)代，也是一個(gè)好的時(shí)代！部分：冷眼看行業(yè)：招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、中央政策對(duì)于白酒行業(yè)的正負(fù)面影響負(fù)面影響1、高端酒市場(chǎng)銷量下滑2、廠家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投鼠忌器3、白酒行業(yè)自信心下降正面影響1、促使白酒行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值回歸2、促使行業(yè)回到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)3、凈化市場(chǎng)環(huán)境二、未來白酒市場(chǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇1、三四五級(jí)市場(chǎng)將成為決戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)2、次中高端產(chǎn)品仍然會(huì)成為消費(fèi)主流3、“眾人皆麻我獨(dú)醒”——危機(jī)里找商機(jī)4、從賣產(chǎn)品到賣價(jià)值、文化與服務(wù)5、全方位營(yíng)銷將會(huì)有更多招商機(jī)會(huì)6、新媒體平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)于招商
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前言：從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺醒講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？一、走不出的產(chǎn)品怪圈1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向3、有知名度，缺乏美譽(yù)度4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？二、品牌意識(shí)淡薄鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段1、缺乏系統(tǒng)思考2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)3、沒有組織系統(tǒng)4、品牌定位不清5、品牌無(wú)限延伸6、品牌傳播隨意案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？三、品牌打造誤區(qū)1、投機(jī)心理嚴(yán)重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打廣告4、打品牌是大企業(yè)的事5、打品牌太浪費(fèi)錢案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量一
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引言：活力四射，秀出好的你自己營(yíng)銷熱愛，是追求卓越的墊腳石一、營(yíng)銷總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越1、保持不斷的進(jìn)取心2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)3、克服惰性挖掘潛能4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣5、凡事要敢為天下先6、讓創(chuàng)新成為活力源案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)分享二、自我認(rèn)知——卓越營(yíng)銷總監(jiān)的責(zé)任與使命1、天下為公——企業(yè)興亡我之責(zé)任2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功4、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——職業(yè)卓越促成事業(yè)5、狼性嗜血——鎖定目標(biāo)眾志成城案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長(zhǎng)之路三、營(yíng)銷總監(jiān)到底在營(yíng)銷什么？1、是做銷售還是做營(yíng)銷？2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊(duì)長(zhǎng)”？3、做營(yíng)銷其實(shí)是
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一、打造頂尖銷售經(jīng)理—從執(zhí)行者到管理者1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、新任銷售經(jīng)理，如何快速打造團(tuán)隊(duì)個(gè)人魅力？1、快速贏得下屬認(rèn)同的三大方法2、提升、幫扶下屬的三個(gè)手段3、打造個(gè)人威信三板斧三、頂尖銷售經(jīng)理的七大心態(tài)修煉1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、共贏的心態(tài)7、學(xué)習(xí)的心態(tài)四、頂尖銷售經(jīng)理的六大基本技能1、組織能力2、交際能力3、表達(dá)能力4、創(chuàng)造能力5、應(yīng)變能力6、洞察能力五、頂尖銷售經(jīng)理的商務(wù)技能1、約見客戶的方式2、接近客戶的方法3、吸引客戶注意的方法與技巧4、激發(fā)客戶購(gòu)買欲望的方法與技巧5、語(yǔ)言溝通的八大策略6、非語(yǔ)
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部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場(chǎng)研究2、確定促銷要素3、實(shí)施促銷4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)1、特價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷3、聯(lián)合促銷4、促銷5、活動(dòng)促銷6、路演促銷7、現(xiàn)場(chǎng)演示第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧一、低成本促銷策劃1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)1、促銷方案制定要點(diǎn)2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？1、針對(duì)性要強(qiáng)。2、目的要明確。
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導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對(duì)于一個(gè)人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——提升信心√自身提升——獲得信心√戰(zhàn)勝自我——成功宣言案例：《世界上牛的業(yè)務(wù)員》三、七大心態(tài)修煉之二：樂觀的心態(tài)1、什么是樂觀的心態(tài)？案例：如何向愛斯基摩人推銷冰箱2、樂觀心境的三種錘煉方法：√陽(yáng)光心理法√自我陶冶法√懂得奉獻(xiàn)四、七大心態(tài)修煉之三——陽(yáng)光心態(tài)1、什么是陽(yáng)光心態(tài)2、塑造陽(yáng)光心態(tài)的四個(gè)方法√恪守誠(chéng)信√工作著并快樂著√積極的思維對(duì)待人和事，凡事多往好處想√學(xué)會(huì)自我解壓