營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)與銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

一、樹立良好的銷售理念1、什么是銷售，什么是營(yíng)銷？二者有何區(qū)別2、成功營(yíng)銷人員要具備的表達(dá)素養(yǎng)二、打造成功銷售心態(tài)1、心態(tài)對(duì)于銷售人員的重大影響作用？2、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？3、成功營(yíng)銷人員的八大心態(tài)修煉1、銷售人員的專業(yè)形象與禮儀塑造1、營(yíng)銷人員儀容、著裝與姿勢(shì)2、營(yíng)銷人員介紹、稱呼、致意、微笑、鼓掌3、營(yíng)銷人員怎樣拜訪客戶？4、營(yíng)銷人員的接待禮儀5、營(yíng)銷人員商務(wù)通訊禮儀2、客戶性格分析1、如何了解客戶的性格，避實(shí)就虛，投其所好，才能贏得別人的好感2、我們?nèi)绾螌W(xué)會(huì)分析客戶的性格，采取他所喜愛的方式與之交往'q4m1vf-IR　　3、從情緒的角度，有人將性格規(guī)結(jié)為四種：,KR

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低成本促銷策劃與執(zhí)行訓(xùn)練

部分：促銷的概念、內(nèi)容及作用一、促銷的概念及作用二、促銷的分類三、低成本促銷策劃的5W2H法則第二部分：促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)一、促銷工作業(yè)務(wù)流程1、促銷市場(chǎng)研究2、確定促銷要素3、實(shí)施促銷4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果二、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)1、特價(jià)促銷2、贈(zèng)品促銷3、聯(lián)合促銷4、促銷5、活動(dòng)促銷6、路演促銷7、現(xiàn)場(chǎng)演示第三部分：低成本促銷策劃實(shí)戰(zhàn)技巧一、低成本促銷策劃1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)2、促銷要全員營(yíng)銷、全民動(dòng)員二、促銷組織與執(zhí)行要點(diǎn)1、促銷方案制定要點(diǎn)2、促銷活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)3、促銷活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)4、促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)三、縣鄉(xiāng)促銷，如何叫好又叫座？1、針對(duì)性要強(qiáng)。2、目的要明確。

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目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

講銷售目標(biāo)制定原則及管理流程一、銷售目標(biāo)管理的定義(1)定義(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容(3)銷售目標(biāo)的分類(4)銷售目標(biāo)管理的意義二銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素(1)制定原則A.基本原則：公平、公正、公開B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）(2)參考要素A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向。三銷售目標(biāo)管理流程(1)銷售目標(biāo)管理流程(2)銷售目標(biāo)管理步驟A.確定銷售目標(biāo)B.分解銷售目標(biāo)C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書D.審核、審批銷售目標(biāo)E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)F.考核銷售目標(biāo)四銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)一如何制定出理想的銷售目標(biāo)？（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟

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深度分銷模式打造與操作實(shí)務(wù)訓(xùn)練

一、認(rèn)識(shí)深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進(jìn)行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營(yíng)銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊(duì)伍建設(shè)3）市場(chǎng)成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場(chǎng)選擇1）競(jìng)爭(zhēng)角度2）市場(chǎng)角度3）企業(yè)角度2、市場(chǎng)調(diào)查與分析1）調(diào)查內(nèi)容2）終端調(diào)研3）終端分類4）劃區(qū)、繪制地圖3、深度分銷方案制定1）分銷人員工作職責(zé)2）市場(chǎng)策略方案制定流程3）市場(chǎng)計(jì)劃與預(yù)算4、管理平臺(tái)搭建1）營(yíng)銷系統(tǒng)在深度營(yíng)銷的組織職能2）深度分銷管理規(guī)范5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)6、強(qiáng)化信息流管理7、市場(chǎng)啟動(dòng)、發(fā)展與鞏固1）啟動(dòng)市場(chǎng)流程圖2）各項(xiàng)計(jì)劃

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五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破（內(nèi)訓(xùn)）

一、認(rèn)識(shí)終端——哪類終端適合你1、終端的概念2、終端的分類1）按經(jīng)營(yíng)類型劃分2）按性質(zhì)劃分3）按重點(diǎn)作用劃分3、終端的作用4、終端營(yíng)銷的存在的問題及障礙5、終端營(yíng)銷的四種誤區(qū)二、終端業(yè)績(jī)提升——瞄準(zhǔn)你的核心客戶1、什么是核心終端？2、核心終端的標(biāo)準(zhǔn)3、核心終端的調(diào)研4、核心終端的目標(biāo)確定5、核心終端的開發(fā)6、核心終端的管理與維護(hù)三、終端業(yè)績(jī)突破——五大營(yíng)銷切入利器1、高的鋪貨率——讓產(chǎn)品無所不在1）鋪貨的4P策略制定2）鋪貨的原則3）鋪貨的四種形式2、優(yōu)的陳列面——讓產(chǎn)品賞心悅目1）終端生動(dòng)化的作用2）生動(dòng)化陳列的十六大法則及例舉3、差異化的終端促銷——讓產(chǎn)品魅力無限1）終端促銷的設(shè)計(jì)原則2）

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市場(chǎng)推廣活動(dòng)的營(yíng)銷策劃技能提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：你需要一把剪刀？一、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣1、什么是市場(chǎng)推廣？2、市場(chǎng)推廣的分類1）產(chǎn)品推廣2）市場(chǎng)推廣3、市場(chǎng)推廣的要素1）推力2）拉力案例：某企業(yè)市場(chǎng)推廣，銷售快速增長(zhǎng)二、市場(chǎng)推廣方案的制定1、明確市場(chǎng)推廣的目的2、確定活動(dòng)推廣的對(duì)象3、明確活動(dòng)推廣的策略4、明確活動(dòng)推廣的方式5、明確活動(dòng)推廣的時(shí)間和地點(diǎn)6、活動(dòng)推廣的準(zhǔn)備工作1）人員準(zhǔn)備2）物料準(zhǔn)備7、明確活動(dòng)推廣的細(xì)節(jié)1）活動(dòng)前期2）活動(dòng)中期3）活動(dòng)后期案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動(dòng)的三、市場(chǎng)推廣方案的執(zhí)行1、市場(chǎng)推廣活動(dòng)1）事前培訓(xùn)2）事中監(jiān)控3）強(qiáng)化執(zhí)行

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