崔自三 教授
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- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù)銷售技巧渠道建設(shè)市場營銷 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《金牌店面銷售導(dǎo)購技巧提升》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子： 故事：《世界上最偉大的導(dǎo)購員》 有何啟示？一、顧客類型及其應(yīng)對技巧 1、什么是顧客？什么是需求？什么購買力？ 2、顧客購買心理及其分析 案例：老太太買李子 3、顧客的購買動機(jī) 4、顧客的類型及其應(yīng)對技巧 案例：某導(dǎo)購員對客戶二次分類剖析二、導(dǎo)購員專業(yè)銷售技巧 1、強(qiáng)化品牌印記及價值 討論：我們的品牌優(yōu)勢及其附加價值 2、重復(fù)
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結(jié)果導(dǎo)向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控 主講：崔自三 您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ? 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子“，成了老板辦公 桌上的擺設(shè)，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？ ? 年度營銷計劃制訂缺乏系統(tǒng)支持，造成目標(biāo)凌駕于企業(yè)與市場實際之上，如何出 現(xiàn)這等結(jié)局？營銷計劃地制訂應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)和原則？如何修訂和改善營 銷計劃？ ? 年度營銷計劃為何被束之高閣，到
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《結(jié)果導(dǎo)向的市場分析技能提升訓(xùn)練營》大綱 主講：崔自三第一部分：行業(yè)市場分析第一講：行業(yè)分析 一、行業(yè)總體分析 1、行業(yè)發(fā)展歷程 2、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 √機(jī)遇 √挑戰(zhàn) 3、行業(yè)發(fā)展的特點 √行業(yè)發(fā)展迅速，且潛力巨大。 √產(chǎn)品種類趨向多樣化 √企業(yè)規(guī)?；?√行業(yè)競爭加劇 案例：某企業(yè)跟隨行業(yè)發(fā)展調(diào)整營銷策略第二講：行業(yè)營銷分析 一、行業(yè)營銷策略分析 1、行業(yè)營銷策略的潛規(guī)則 √中國式品牌
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《高績效狼性營銷團(tuán)隊的打造與歷練》 主講：崔自三第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊1. 為何要打造團(tuán)隊？ 視頻：狼的力量從何而來？ 1、團(tuán)隊的力量是無窮的 2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造狼性團(tuán)隊？ 1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。 2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比 3、最好的防御是進(jìn)攻！三、什么是團(tuán)隊？ 1、團(tuán)隊另解 2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！四、有效團(tuán)隊的六大特征 1、卓越領(lǐng)導(dǎo) √開啟愿景：華為之任正非 √率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳
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《高績效營銷團(tuán)隊的打造與個人歷練》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵第一部分：認(rèn)識團(tuán)隊1. 為何要打造團(tuán)隊？ 1、團(tuán)隊的力量是無窮的 2、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊二、為何要打造高績效團(tuán)隊？ 1、效率代表效益 2、沒有績效的團(tuán)隊是一盤散沙三、什么是團(tuán)隊？ 1、團(tuán)隊另解 2、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊！四、有效團(tuán)隊的六大特征 1、卓越領(lǐng)導(dǎo) √開啟愿景：華為之任正非 √率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳
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《服務(wù)營銷體系構(gòu)建與技能提升》培訓(xùn)大綱 講師：崔自三引子：從航空服務(wù)看服務(wù)營銷的價值一、認(rèn)識服務(wù)營銷 1、什么是服務(wù)營銷 2、服務(wù)營銷發(fā)展演繹 3、服務(wù)營銷的本質(zhì) 4、服務(wù)營銷的五大特征 5、服務(wù)營銷與關(guān)系營銷 6、服務(wù)營銷的7P組合 案例： 迪士尼的服務(wù)營銷剖析二、服務(wù)營銷體系構(gòu)建 1、服務(wù)營銷的組織架構(gòu)及職能 2、服務(wù)營銷體系中的角色分工 3、服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范制定 4、服務(wù)質(zhì)量控制體系與評估考核 5、構(gòu)建卓越的服務(wù)文化及個性化營銷 6、打造高效的服務(wù)團(tuán)隊 7、顧客服務(wù)手冊編制 8、服務(wù)營銷的