崔自三 教授
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- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù)銷售技巧渠道建設(shè)市場營銷 經(jīng)銷商管理 終端零售
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崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《經(jīng)濟滯漲下的品牌盈利創(chuàng)新》 主講：崔自三引子： 中國中小企業(yè)為何長不大，長不了？ 原因在哪里？ 一、經(jīng)濟滯漲下，企業(yè)的出路在哪里？ 1、減去無關(guān)緊要的市場 2、砍掉“流血”（虧損）市場 3、重點培育種子市場 4、打造核心樣板市場 5、鞏固強化基地市場 6、品牌提升創(chuàng)新盈利 二、經(jīng)濟滯漲下，企業(yè)的品牌提升之路 1、正確認識品牌 從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力 1）什么是品牌 2）從做產(chǎn)品到做品牌
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》 課程簡介 講師：崔自三 前言： 在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ? 1、派了一干人馬過去，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大 受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。 ? 2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管 理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”，管理成了市場大難題。 ? 3、客戶數(shù)量很多
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《金融危機下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 主講：崔自三一、金融危機對于企業(yè)營銷的影響 1、原有的營銷手段失去效用 2、企業(yè)沉沒成本加大 3、粗放式營銷已經(jīng)過時 4、渠道管理難度加大 5、企業(yè)呼喚低成本營銷二、金融危機下，導(dǎo)入深度營銷勢在必行 1、什么是深度營銷？ 2、深度營銷與深度分銷的區(qū)別 3、深度營銷的特點三、深度營銷的實施原則 1、集中優(yōu)勢原則 2、攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則 3、鞏固要塞和強化地盤原則 4、提高渠道控制力原則 5、客戶訪問率100原則 6、顧問式營銷的原則 7、
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《經(jīng)濟危機下如何建立客戶的忠誠度和購買信心》課程大綱 主講：崔自三【課程對象】： 高級管理人員、銷售及市場人員、營銷儲備干部、客服中心人員等。【課程時間】： 兩天，12課時【課程特色】：經(jīng)濟危機形勢下，客戶關(guān)系管理更加重要，它決定了企業(yè)能否順利過冬，能否迎來生機勃勃的春天。而如何讓客戶滿意和提升客戶購買信心則是一門藝術(shù)。它包括客戶行為心理學(xué)、客戶服務(wù)技能和技巧、客戶投訴的處理技巧、心態(tài)、方法等、營銷活動的有效性。要站在客戶的角度分析問題，了解客戶決策心理學(xué)、客戶決策過程和影響客戶決策的關(guān)鍵要素。 抓住客戶的心理，基于“雙贏”的原則
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《經(jīng)濟危機形勢下的渠道建設(shè)與運營管理提升實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵前言 經(jīng)濟危機來臨，廠家渠道建設(shè)運營與管控的難度“雪上加霜”。在“開源節(jié)流”而新的市場形勢下，渠道的有效而快速開發(fā)是企業(yè)增加銷量、提升業(yè)績的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些“軟實力”的提升更是企業(yè)迎來“春天”的籌碼和保障，可在現(xiàn)實當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾： √ 難以洞悉渠道的實際價值，而造成資源浪費，渠道潛力挖掘不夠？ √ 難以構(gòu)建順暢的渠道關(guān)系，以致廠商“貌合神離”，“同床異夢”，忠誠度