《貴賓客戶綜合營銷技巧提升訓(xùn)練營》課程目標(biāo) ： ? 學(xué)會有效的電話邀約技巧 ? 學(xué)會如何進(jìn)行高端客戶需求挖掘KYC技巧 ? 學(xué)會如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？ ? 學(xué)會如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產(chǎn)品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用 ? 學(xué)會營銷工具的實(shí)用，快速提升營銷效果 ? 掌握高端客戶經(jīng)營維護(hù)技巧，有效防止客戶流失授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、

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基金定投產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷技巧（一）課程大綱：第一節(jié)：如何提高客戶經(jīng)理基金營銷意愿轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)理的觀念，明白基金營銷對銀行與自己的好處如何藉由基金提高客戶忠誠永續(xù)經(jīng)營營銷基金告別業(yè)績靠天吃飯的宿命搭借基金順風(fēng)車,帶動存款、及其它產(chǎn)品的銷售。第二節(jié)：基金挑選技巧基金與股票PK誰勝全球投資首選地區(qū)在哪里如何精選基金的投資板塊投資基金的時機(jī)切入點(diǎn)如何運(yùn)用資產(chǎn)配置賣基金第三節(jié)：如何縮短洽談基金耗費(fèi)時間，并提高收益的方法投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產(chǎn)品逆勢養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金石...

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基金定投產(chǎn)品及賬戶貴金屬實(shí)戰(zhàn)營銷技巧課程大綱：第一部分：基金定投產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷技巧一、如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點(diǎn)如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金作業(yè)練習(xí)1︰運(yùn)用所學(xué),推薦一只基金,報告單筆與定投銷售賣點(diǎn)話術(shù)及如何自制簡易銷售墊板二、受傷基金如何解套——投資虧損的客戶如何再度營銷如何不讓投資虧損成為一種事實(shí)投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產(chǎn)品逆勢養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金石一眼看穿基金賣點(diǎn)股基債基完美搭配術(shù)股票型基金虧損解套法債券型基金虧損解套法如何進(jìn)行有效邀約吸引客戶來行資產(chǎn)配置與投資組合運(yùn)用第二部分：賬戶貴金屬實(shí)戰(zhàn)營銷技巧

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基金定投產(chǎn)品及保險實(shí)戰(zhàn)營銷技巧課程大綱：第一部分：基金定投產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營銷技巧一、如何快速營銷單筆基金與定投基金的賣點(diǎn)如何找遇到銷售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷售主力基金作業(yè)練習(xí)1︰運(yùn)用所學(xué),推薦一只基金,報告單筆與定投銷售賣點(diǎn)話術(shù)及如何自制簡易銷售墊板二、受傷基金如何解套——投資虧損的客戶如何再度營銷如何不讓投資虧損成為一種事實(shí)投資選對版塊勝過一切法則投資到底要聽誰的天底下沒有賣不出去的產(chǎn)品逆勢養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金石一眼看穿基金賣點(diǎn)股基債基完美搭配術(shù)股票型基金虧損解套法債券型基金虧損解套法如何進(jìn)行有效邀約吸引客戶來行資產(chǎn)配置與投資組合運(yùn)用第二部分：催眠式銷售保險及資產(chǎn)配置第一

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《基金營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程綱要：第一部分 基金資產(chǎn)配置與產(chǎn)品選擇一、資產(chǎn)配置與投資組合運(yùn)用A.資產(chǎn)配置計劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動B.如何針對不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及基金投資建議理財產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性二、基金篩選分析與資產(chǎn)配置策略 (可以銀行提供產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)) 基金產(chǎn)品分析與選擇配置方法基金于資產(chǎn)配置及投資組合中的運(yùn)用基金選擇與篩選說明 基金投資類別篩選與客戶適合度產(chǎn)品內(nèi)容符合市場趨勢方向基金績效量化篩選準(zhǔn)則各類基金篩選指標(biāo)

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基金定投方案易方達(dá)上證50基金省份:貴州省 姓名： 單位： 客戶基本數(shù)據(jù)如下對象:30歲上班族陳女士婚姻狀況:未婚收入:3000元/月未來目標(biāo):3年后有一筆出國旅游基金建議如下建議定投金額:500元/月建議目標(biāo): 易方達(dá)上證50基金話術(shù)如下:陳女士,請看我們試算結(jié)果顯示,若您自2012/4月2015/4月這段期間,共計36期,每月投資500元于易方達(dá)上證50基金做定投扣款,您總共投入資金18,000元,期末增長為32,393元,獲利率高達(dá)85,獲利金額為14,393元這筆獲利金額足夠陳女士您玩遍東南亞如泰國,馬來西亞,星加坡.或是東北亞如日本, 韓國都可以,除了吃喝玩樂,還可多買兩個

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