方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營(yíng)銷(xiāo) 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
深度KYC技巧及宏觀市場(chǎng)分析課程綱要:第一部分 宏觀市場(chǎng)分析 前言: 逃不開(kāi)的經(jīng)濟(jì)周期中國(guó)人的財(cái)富一共經(jīng)歷了四種形式的變遷宏觀經(jīng)濟(jì)解讀中美貿(mào)易戰(zhàn)分析私人銀行管理后資管新規(guī)時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)資金的長(zhǎng)期穩(wěn)健增值預(yù)警防范，新一輪金融危機(jī)的來(lái)臨史上最嚴(yán)樓市調(diào)控 史上最嚴(yán)樓市調(diào)控:“五限”時(shí)代來(lái)臨A 股接下來(lái)會(huì)漲 會(huì)跌13 五計(jì)劃, 一帶一路,19大會(huì)議 大會(huì)議重點(diǎn)投資分析第二部分 深度KYC技巧一、客戶金融需求的性質(zhì)和層次即刻需求VS潛在需求二、中國(guó)高凈值人群的需求類(lèi)型投資理財(cái)三要素安心放心開(kāi)心省心金融需求與非金融需求三、有診斷才有發(fā)現(xiàn)，有發(fā)現(xiàn)才有需求1、客戶識(shí)別MAN三要素金融產(chǎn)品“四性”發(fā)現(xiàn)需求,激發(fā)需
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大綱 教 學(xué) 內(nèi) 容如何成功舉辦理財(cái)沙龍活動(dòng)如何舉辦成功的理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)理財(cái)沙龍活動(dòng)的利益好處理財(cái)沙龍活動(dòng)準(zhǔn)備的原則理財(cái)沙龍活動(dòng)進(jìn)行的原則理財(cái)沙龍活動(dòng)后注意事項(xiàng)沙龍活動(dòng)的挑戰(zhàn)理財(cái)沙龍活動(dòng)操作細(xì)節(jié)客戶篩選客戶電話邀約技巧及話術(shù)現(xiàn)場(chǎng)促成技巧及話術(shù)會(huì)后跟進(jìn)策略理財(cái)沙龍活動(dòng)效益評(píng)估理財(cái)沙龍活動(dòng)主講者如何煉成三個(gè)了解：了解產(chǎn)品：如何精彩的解說(shuō)你的產(chǎn)品了解理財(cái)沙龍活動(dòng)的目的并有一個(gè)目標(biāo)：怎樣定一個(gè)對(duì)自己和客戶都算合理的目標(biāo)了解你的聽(tīng)眾（客戶）：如何收集整理并分析客戶的屬性客戶理財(cái)沙龍活動(dòng)演說(shuō)技巧：說(shuō)服力的類(lèi)型介紹詞的三個(gè)任務(wù)如何開(kāi)始一場(chǎng)理財(cái)沙龍活動(dòng)如何結(jié)束一場(chǎng)理財(cái)沙龍活動(dòng)如何與聽(tīng)眾做問(wèn)答精彩講談的八大
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主題《轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)骨干培訓(xùn)》時(shí)間1天目 標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升存量客戶的分類(lèi)與經(jīng)營(yíng)管理能力高價(jià)值產(chǎn)品的銷(xiāo)售組織能力學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的高端客戶資源？學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營(yíng)” ？?jī)?nèi) 容第一單元：客戶管理-如何掌握、篩選和挖掘存量客戶資源？如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營(yíng)” ？高效客戶管理第一步：分層管理高效客戶管理第二步：分群經(jīng)營(yíng)高效客戶管理第三步：分級(jí)維護(hù)客戶分層分群分級(jí)的好處客戶分類(lèi)分群的步驟客戶分群的方法客群貢獻(xiàn)度與服務(wù)成本判斷服務(wù)客戶優(yōu)先性五大步驟讓日常銷(xiāo)售活動(dòng)更有結(jié)構(gòu)約見(jiàn)客戶的理由客戶性格色彩-因色識(shí)人紅色顧客對(duì)贊譽(yù)是沒(méi)有抵抗能力的黃色顧
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《資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間12天 目 標(biāo)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員制定資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)維系客戶關(guān)系和改進(jìn)技巧幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度存款指標(biāo)單元一.高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運(yùn)用資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)如何針對(duì)不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及投資建議理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性單元二.投 資 理 財(cái) 靠 腦 子 ，不 靠 運(yùn) 氣先富腦袋，再富口袋把雞蛋放進(jìn)不破的籃子順勢(shì)而動(dòng)，逆向布局克服人性的恐懼與貪婪景氣循環(huán)下的投資技巧
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《資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間2天目 標(biāo)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員制定資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)維系客戶關(guān)系和改進(jìn)技巧幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度存款指標(biāo)單元一.高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運(yùn)用資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)如何針對(duì)不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及投資建議理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性資產(chǎn)配置方案資產(chǎn)配置的七個(gè)步驟運(yùn)用資產(chǎn)配置的投資策略財(cái)富管理金三角核心資產(chǎn)與衛(wèi)星資產(chǎn)資產(chǎn)配置案例——不同人生階段資產(chǎn)配置建議方案單元二.高端客戶需求分析與
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《資產(chǎn)配置與財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間12天目 標(biāo)幫助營(yíng)銷(xiāo)人員制定資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)維系客戶關(guān)系和改進(jìn)技巧幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度存款指標(biāo)單元一.高端客戶資產(chǎn)重新配置與投資組合運(yùn)用資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)如何針對(duì)不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及投資建議理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴婚姻女性資產(chǎn)配置方案資產(chǎn)配置的七個(gè)步驟運(yùn)用資產(chǎn)配置的投資策略財(cái)富管理金三角核心資產(chǎn)與衛(wèi)星資產(chǎn)資產(chǎn)配置案例——不同人生階段資產(chǎn)配置建議方案單元二.投 資