方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶營銷 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《電話營銷與面對(duì)面營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí)間1天講授+模擬演練。 課程背景目標(biāo)幫助理財(cái)經(jīng)理敢于向生客開口，提升約訪率。實(shí)現(xiàn)面對(duì)面營銷客戶時(shí),大幅提升成交率前言:為何要進(jìn)行電話營銷電話營銷的真義決定客戶開發(fā)的成功率是什么正確的心態(tài)決定成功的關(guān)鍵第一單元：電話營銷前的準(zhǔn)備工作打電話之前先發(fā)短信如何編寫設(shè)計(jì)動(dòng)人短信電話營銷的1個(gè)核心理念電話營銷的2個(gè)要點(diǎn)電話營銷的3個(gè)原則電話營銷的4個(gè)準(zhǔn)備工作電話營銷的5個(gè)細(xì)節(jié)電話營銷的話術(shù)設(shè)計(jì)原理電話營銷的借口理由電話營銷的流程電銷拒絕應(yīng)對(duì)電銷劇本設(shè)計(jì)練習(xí):如何避免無效話術(shù)(練習(xí)將話術(shù)改為有效話術(shù))第二單元：開始打電話行員拒絕電銷的借口打電話給客戶的150個(gè)理由/借
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推 薦 課 程：《客群開發(fā)與產(chǎn)品營銷》課 程 目標(biāo)一 ： ? 學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶 ? 學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶資源？ ? 學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻艚?jīng)營” ？課 程 目標(biāo)二 ： ? 學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶與資金 ? 掌握各種主流金融產(chǎn)品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用上 課 方 式 ： 講 授 、 小 組 討 論 、 案 例 研 討 ， 角 色 扮演 、 視 頻 、 游 戲 活 動(dòng) 課 程 、 通 關(guān) 考 試 課 程 時(shí) 間 ： 1 天 ， 6 小 時(shí) / 天 課 程 大
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《外拓營銷與存款提升實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間2018.03.18 一天目 標(biāo)幫助營銷團(tuán)隊(duì)擬定外拓贏贏銷策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)外拓營銷生產(chǎn)力.績效追蹤和改進(jìn)技巧幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度存款指標(biāo)單元一.外拓營銷七部曲(一) 定目標(biāo)(二) 做調(diào)研(三) 選主題(四) 編方案(五) 明分工(六) 時(shí)反饋(七) 善總結(jié)單元二.外拓營銷方案制訂與實(shí)戰(zhàn)案例活動(dòng)名稱預(yù)計(jì)實(shí)施日期目標(biāo)客群活動(dòng)目的活動(dòng)背景所花經(jīng)費(fèi)活動(dòng)會(huì)前會(huì)中會(huì)后話術(shù)預(yù)期達(dá)到目標(biāo)單元三.如何制定吸金保金策略計(jì)劃新形勢(shì)下的新打法細(xì)分客群才給力活動(dòng)導(dǎo)流促人氣客戶轉(zhuǎn)化見功力新形勢(shì)下的新管理定方向給方法管過程如何結(jié)合產(chǎn)品營銷拉進(jìn)存款營銷意識(shí)與技能不足 團(tuán)
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主題存款提升與資產(chǎn)配置復(fù)盤通關(guān)培訓(xùn)時(shí)間1天(第三天)目 標(biāo)要實(shí)現(xiàn)年度余額增長,必須雙管齊下要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標(biāo),有方向,省時(shí)省力,事半功倍要增進(jìn)客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi) 容前言: 存款增加越來越難的原因經(jīng)濟(jì)增長減緩科技金融瓜分市場(chǎng)利率自由投資市場(chǎng)不佳單元一.吸金保金的26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)情形,制定一點(diǎn)一策,選擇適合的招式,進(jìn)行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點(diǎn)攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準(zhǔn)備策反策略準(zhǔn)備廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)擬開發(fā)小區(qū)名單和活動(dòng)組織準(zhǔn)備 擬策反名單準(zhǔn)備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,
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主題存款提升與資產(chǎn)配置復(fù)盤通關(guān)培訓(xùn)時(shí)間1天(第三天)目 標(biāo)要實(shí)現(xiàn)年度余額增長,必須雙管齊下要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)余額增長,必須有好的策略與執(zhí)行要讓員工有目標(biāo),有方向,省時(shí)省力,事半功倍要增進(jìn)客戶的滿意度,長期穩(wěn)度增長余額,不要像坐過山車內(nèi) 容前言: 存款增加越來越難的原因經(jīng)濟(jì)增長減緩科技金融瓜分市場(chǎng)利率自由投資市場(chǎng)不佳單元一.吸金保金的26種方法如何依據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)情形,制定一點(diǎn)一策,選擇適合的招式,進(jìn)行策略規(guī)劃,聚焦執(zhí)行策反資金三大突破口廳堂策反他行網(wǎng)點(diǎn)攔截策反小區(qū)策反策反工作四大準(zhǔn)備策反策略準(zhǔn)備廳堂活動(dòng)設(shè)計(jì)擬開發(fā)小區(qū)名單和活動(dòng)組織準(zhǔn)備 擬策反名單準(zhǔn)備并采取合適的方式 提升存款八大步驟1知道努力方向,
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《存款提升與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí) 間2天目 標(biāo)幫助營銷人員制定資產(chǎn)配置營銷策略幫助提升網(wǎng)點(diǎn)維系客戶關(guān)系和改進(jìn)技巧幫助網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)年度存款指標(biāo)單元一.如何制定吸金保金策略計(jì)劃新形勢(shì)下的新打法細(xì)分客群才給力活動(dòng)導(dǎo)流促人氣客戶轉(zhuǎn)化見功力新形勢(shì)下的新管理定方向給方法管過程如何結(jié)合產(chǎn)品營銷拉進(jìn)存款營銷意識(shí)與技能不足 團(tuán)隊(duì)協(xié)作不足 網(wǎng)點(diǎn)管理模式需改進(jìn) 存量客戶開發(fā)存在困難 單元二:放大招拉存款用基金銷售拉存款投資股票客戶基金pk股票用保險(xiǎn)拉存款房地產(chǎn)投資客戶房產(chǎn)的投資需要重新審視用理財(cái)拉保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品要如何挑選理財(cái)規(guī)模受限對(duì)收益有什么影響？打算移民客戶做生意客戶用孩子拉存款留給自己的孩子：遺囑繼承有什么