方瀚德 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：零售技巧 高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 輔導(dǎo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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方瀚德老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《高端客戶(hù)經(jīng)營(yíng)及拓客》課程目標(biāo) ： ? 學(xué)會(huì)有效率的喚醒銀行廣大睡眠客戶(hù) ? 學(xué)會(huì)如何掌握、篩選和挖掘網(wǎng)點(diǎn)的存量客戶(hù)資源？ ? 學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)經(jīng)營(yíng)” ？ ? 學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶(hù)與資金 ? 掌握各種主流金融產(chǎn)品投資策略及投資組合管理技能 ? 了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動(dòng)課程、通關(guān)考試課程時(shí)間： 1 2天，6小時(shí)/天課程大綱:單元一：高端客戶(hù)群開(kāi)發(fā)及激活（一）陌生客戶(hù)開(kāi)拓及存量盤(pán)活 ? 存量客戶(hù)激活 ← 第一輪：客戶(hù)分類(lèi)認(rèn)養(yǎng) ← 第二輪：積分
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主題《存量客戶(hù)深耕與客戶(hù)AUM提升》時(shí)間 1天目 標(biāo)學(xué)會(huì)重點(diǎn)客群的經(jīng)營(yíng)與深耕營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)經(jīng)營(yíng)” ？學(xué)會(huì)如何牢牢抓住客戶(hù)與資金學(xué)會(huì)存量客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)與維護(hù)內(nèi) 容模塊一：重點(diǎn)存量客群深耕技巧一、向存量臨界客戶(hù)要產(chǎn)能1、客戶(hù)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)： A、高端客戶(hù)保規(guī)模、防流失；B、中端客戶(hù)重營(yíng)銷(xiāo)、出產(chǎn)能C、低端客戶(hù)掃名單、推產(chǎn)品二、客戶(hù)成交四大關(guān)鍵1、三交四現(xiàn)原則：成為客戶(hù)喜歡的人2、細(xì)節(jié)決定成?。后w貼無(wú)所不在3、理性做事，感性做人：關(guān)注他所關(guān)注的A、人際關(guān)系重于一切；B、表現(xiàn)同理心。4、保持專(zhuān)業(yè)親和的形象三、不同客群需求分析家庭主婦股民退休人員個(gè)體商戶(hù)務(wù)工人員四、如何掌握、篩選和挖掘重點(diǎn)
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《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》時(shí)間1天講授+模擬演練。 課程背景目標(biāo)幫助理財(cái)經(jīng)理敢于向生客開(kāi)口，提升約訪(fǎng)率。實(shí)現(xiàn)面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)時(shí),大幅提升成交率前言:為何要進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的真義決定客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率是什么正確的心態(tài)決定成功的關(guān)鍵第一單元：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作打電話(huà)之前先發(fā)短信如何編寫(xiě)設(shè)計(jì)動(dòng)人短信電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的1個(gè)核心理念電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的2個(gè)要點(diǎn)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)原則電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的4個(gè)準(zhǔn)備工作電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的5個(gè)細(xì)節(jié)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)原理電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的借口理由電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的流程電銷(xiāo)拒絕應(yīng)對(duì)電銷(xiāo)劇本設(shè)計(jì)練習(xí):如何避免無(wú)效話(huà)術(shù)(練習(xí)將話(huà)術(shù)改為有效話(huà)術(shù))第二單元：開(kāi)始打電話(huà)行員拒絕電銷(xiāo)的借口打電話(huà)給客戶(hù)的150個(gè)理由/借口電銷(xiāo)三
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《高端客戶(hù)資產(chǎn)配置與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略》時(shí) 間2天課程綱要單元一.高端客戶(hù)資產(chǎn)重新配置與投資組合運(yùn)用資產(chǎn)配置計(jì)劃的重要性資產(chǎn)配置有什么好處不做資產(chǎn)配置與不同比例配置的結(jié)果資產(chǎn)配置首選品種資產(chǎn)配置可以用來(lái)控制本金的損失資產(chǎn)配置可以有效控制資產(chǎn)的波動(dòng)如何針對(duì)不同客群，挖掘六大高資產(chǎn)客群痛點(diǎn)及投資建議理財(cái)產(chǎn)品偏好投資房產(chǎn)偏好生意人/企業(yè)主重視子女家庭留學(xué)移民家庭依賴(lài)婚姻女性資產(chǎn)配置基礎(chǔ)資產(chǎn)配置的七個(gè)步驟運(yùn)用資產(chǎn)配置的投資策略財(cái)富管理金三角核心資產(chǎn)與衛(wèi)星資產(chǎn)單元二 理財(cái)常識(shí)——投 資 理 財(cái) 靠 腦 子 ，不 靠 運(yùn) 氣先富腦袋，再富口袋把雞蛋放進(jìn)不破的籃子順勢(shì)而動(dòng)，逆向布局克服人性的恐懼與貪婪景氣循環(huán)下
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《客戶(hù)綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》課程目標(biāo) ： ? 學(xué)會(huì)有效的電話(huà)邀約技巧 ? 學(xué)會(huì)如何進(jìn)行高端客戶(hù)需求挖掘KYC技巧 ? 學(xué)會(huì)如何把“產(chǎn)品推銷(xiāo)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻?hù)經(jīng)營(yíng)” ？ ? 了解資產(chǎn)配置、和投資組合的重要性及多樣化投資的運(yùn)用 ? 學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工具的實(shí)用，快速提升營(yíng)銷(xiāo)效果授課方式 ：講授、小組討論、案例研討，角色扮演、視頻、游戲活動(dòng)課程、通關(guān)考試課程時(shí)間：1天+1晚+1天實(shí)戰(zhàn)演練及通關(guān)，6小時(shí)/天課程規(guī)劃：|時(shí)間 |內(nèi)容設(shè)置 ||第一天上午 |一、高端客戶(hù)電話(huà)邀約與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧
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基金定投及虧損客戶(hù)健診盤(pán)活技巧（二）課程大綱：第一節(jié)：如何快速營(yíng)銷(xiāo)單筆基金與定投基金的賣(mài)點(diǎn)如何找遇到銷(xiāo)售基金的異議,如何處理受傷基金如何解套如何銷(xiāo)售主力基金作業(yè)練習(xí)1︰運(yùn)用所學(xué),推薦一只基金,報(bào)告單筆與定投銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)話(huà)術(shù)及如何自制簡(jiǎn)易銷(xiāo)售墊板第二節(jié)：健診盤(pán)活——投資虧損的客戶(hù)如何再度營(yíng)銷(xiāo)如何不讓投資虧損成為一種事實(shí)投資選對(duì)版塊勝過(guò)一切法則投資到底要聽(tīng)誰(shuí)的天底下沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品逆勢(shì)養(yǎng)基致富術(shù)神奇不敗投資煉金石一眼看穿基金賣(mài)點(diǎn)股基債基完美搭配術(shù)股票型基金虧損解套法債券型基金虧損解套法如何進(jìn)行有效邀約吸引客戶(hù)來(lái)行資產(chǎn)配置與投資組合運(yùn)用...