陳弈潮 老師
- 所在地區(qū)： 江蘇 南京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳弈潮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《水到渠成——高凈值客戶大額保單營(yíng)銷(xiāo)策略》【課程背景】隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加大，占銀行客戶總量20的高凈值客戶，成為零售銀行整體業(yè)績(jī)的主要貢獻(xiàn)客戶，同時(shí)也成為了各大銀行營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。如何對(duì)高凈值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是在期交保險(xiǎn)領(lǐng)域，如何提升客戶經(jīng)理在高凈值人士大額保單（年金/終身壽險(xiǎn)）營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及實(shí)操能力，為高凈值客戶提供匹配度高、個(gè)性化、差異化的保險(xiǎn)服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)績(jī)和產(chǎn)能的提升，成為了當(dāng)下零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展亟需解決的重要問(wèn)題?！菊n程收益】學(xué)員找準(zhǔn)定位：適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要，明晰個(gè)人客戶經(jīng)理在高凈值客戶大額保單營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的角色定位和業(yè)務(wù)核心價(jià)值；提
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課程主題：《報(bào)行合一背景下期繳保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》15保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)amp;7年保險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計(jì)，主講老師：財(cái)富管理專(zhuān)家陳弈潮【課程背景】移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都在提場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，“基于場(chǎng)景化的用戶需求洞察和營(yíng)銷(xiāo)”已經(jīng)成為了企業(yè)CEO們大會(huì)演講時(shí)的必備“口號(hào)”，基于移動(dòng)時(shí)代的場(chǎng)景化碎片化需求，已經(jīng)帶給保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的無(wú)數(shù)可能?？墒抢碡?cái)經(jīng)理的保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)在哪就只是到處找人推銷(xiāo)抑或拉人參加產(chǎn)說(shuō)會(huì)再或者狂刷朋友圈? ?顯然當(dāng)我們說(shuō)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，并不應(yīng)該只有以上這些人情消費(fèi)的場(chǎng)景。那到底何為場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)呢而我們理財(cái)經(jīng)理又應(yīng)該如何做好基層的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)的核心是對(duì)需求的管理，包括需求
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《財(cái)富視角下中高凈值客戶保險(xiǎn)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)攻略》進(jìn)階課 【課程概述】本次課程聚焦第二階段，旨在幫助學(xué)員提升保險(xiǎn)認(rèn)知，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，學(xué)會(huì)塑造場(chǎng)景，理清溝通邏輯，提供參考話術(shù)，留下配套工具。直接復(fù)制，上手，變現(xiàn)。【課程收益】提升學(xué)員保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：明確自己的角色定位，提升職業(yè)素養(yǎng)，重塑專(zhuān)業(yè)形象；鍛煉學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能：產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)與亮點(diǎn)提煉技巧與異議處理；搭建五大場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體系：客戶需求分析（KYC）、營(yíng)銷(xiāo)邏輯導(dǎo)圖、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)?！菊n程對(duì)象】銀行客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理【課程時(shí)間與服務(wù)】12課時(shí)（6課時(shí)/天，具體可結(jié)合情況定制）【課程特色】講述+互動(dòng)、理論+案例、傳授+練習(xí)、方法+工具【課程大綱】?jī)?nèi)容要點(diǎn)：第一講
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課程主題：《法稅思維下的超級(jí)大單成交法》15保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)amp;7年保險(xiǎn)高管團(tuán)隊(duì)amp;MDRT導(dǎo)師設(shè)計(jì)，主講老師：財(cái)富管理專(zhuān)家陳弈潮【課程背景】法律思維應(yīng)該是高凈值客戶財(cái)富管理的頂層思維，在發(fā)達(dá)國(guó)家的財(cái)富管理中這是標(biāo)配。但以“權(quán)屬思維”做資產(chǎn)配置的理念在國(guó)內(nèi)卻一直被忽視。究其原因，這是因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，中國(guó)人還是在財(cái)富積累的初級(jí)階段，盡管積累速度驚人，但時(shí)間太短，沉淀不夠，只想著賺多少，不想著賺給誰(shuí)。所以現(xiàn)實(shí)的情況是，銀行及保險(xiǎn)的從業(yè)者大多是在做普通人的業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，中國(guó)的高凈值人士無(wú)論在數(shù)量上還是在意識(shí)上都上了幾個(gè)臺(tái)階，權(quán)威報(bào)告中也可以看到有錢(qián)人與金融機(jī)構(gòu)打交道的核心訴求開(kāi)始從
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《高凈值客戶營(yíng)銷(xiāo)的道法術(shù)器》【課程背景】保險(xiǎn)領(lǐng)域凈值越高的客戶，展業(yè)的體驗(yàn)越佳、共識(shí)越顯著、成交率更高、產(chǎn)生業(yè)績(jī)更大。一個(gè)高凈值客戶帶來(lái)的業(yè)務(wù)達(dá)成可能是普通客戶的十倍甚至百倍，而所需要投入的時(shí)間精力、情感卻大體一致。高客營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)二元系統(tǒng)，是價(jià)值觀和方法論的統(tǒng)一。如同一枚硬幣的兩面，不可或缺。價(jià)值觀是根源是不變是體，方法論是流行是變是用。根本的原則還是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、方法科學(xué)、實(shí)事求是。沒(méi)有一個(gè)高客不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)，如果沒(méi)有買(mǎi)那一定是人不對(duì)，是認(rèn)知不足，是方法不適，是時(shí)間未到，是投入不夠。本次課程闡述一套完整的高客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。構(gòu)建團(tuán)隊(duì)的內(nèi)外驅(qū)力、認(rèn)知和技巧。課后也可依據(jù)課程所講，固化價(jià)值理念、實(shí)操打磨、日新又
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《2024開(kāi)門(mén)紅銀保渠道經(jīng)理蓄客技能提升培訓(xùn)》【課程背景】開(kāi)門(mén)紅年年推進(jìn)，2024很大不同。利、費(fèi)雙降帶來(lái)銷(xiāo)售和客戶兩端相對(duì)消極。疫情后多年的保險(xiǎn)開(kāi)發(fā)，將“面”上客戶應(yīng)挖盡挖，接下來(lái)怎么辦？禮品、活動(dòng)、沙龍、權(quán)益、內(nèi)部激勵(lì)、客戶獎(jiǎng)勵(lì)，這些都是過(guò)往重度依賴(lài)的途徑?，F(xiàn)行政策背景下，也許是到了開(kāi)始思考新辦法的時(shí)刻了。其實(shí)這個(gè)辦法一直在身邊，就是——人。外指客戶，內(nèi)指隊(duì)伍。我們有多了解客戶，決定我們業(yè)務(wù)有多少種發(fā)力點(diǎn)；我們有多培養(yǎng)隊(duì)伍、信賴(lài)隊(duì)伍，決定在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)能否脫穎而出?！菊n程收益】重塑認(rèn)知：全面認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，解決學(xué)員買(mǎi)保險(xiǎn)只會(huì)說(shuō)收益的問(wèn)題；強(qiáng)化技能：產(chǎn)品解說(shuō)、方案制定、客戶邀約技巧、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景搭建、客