經(jīng)營管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用　　企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認和反映　　二、購買行為分析　　消費者購買行為模式　　影響消費者購買行為的主要因素　　組織購買行為　　組織購買的特點　　三、競爭者分析　　識別公司主要競爭者　　分析競爭者　　謀求顧客導向和競爭導向的平衡　　四、辨認市場細分和選擇目標市場　　市場細分的層次和模式　　市場目標化　　五、辨認市場細分和選擇目標市場　　市場細分的層次和模式　　市場目標化　　六、產(chǎn)品特點與市場定位　　如

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《戰(zhàn)略管理》模擬沙盤實訓課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓設計方法，構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師彼得·德魯克所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一知名就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學習與理解“管理”。課程將由構(gòu)建公司開始，每組學員所組建的公司均將接手一家擁有1億資產(chǎn)，年銷售額達3千萬元的企業(yè)。如何確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能

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　　讀懂三大財務報表　　了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；　　明白資金占用與資金來源的關系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；　　快速讀懂會計報表；　　學會盈虧平衡分析　　學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；　　銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；　　依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成；　　學會滾動財務預算　　理解管理層制定預算的目的　　利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表　　學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提　　學會計算保本銷售額　　學會關注底線利潤　　做事先算帳　　對公司下達業(yè)績指標的認

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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動與影響3、學習組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略4、根據(jù)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機制5、了解分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的重要性二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法三、團隊管理與內(nèi)部溝通1、跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)2、模擬演練取得相互之間的信任3、學

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n讀懂三大財務報表了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；明白資金占用與資金來源的關系，各項經(jīng)營活動怎樣反映在報表上；快速讀懂會計報表；n學會盈虧平衡分析學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；依據(jù)成本情況確定營銷和產(chǎn)品經(jīng)營計劃，明確公司成本和費用的構(gòu)成；n學會滾動財務預算理解管理層制定預算的目的利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表學會編制現(xiàn)金流預算——任何一個企運營的前提n學會計算保本銷售額學會關注底線利潤做事先算帳對公司下達業(yè)績指標的認可認識影響公司的成本結(jié)構(gòu)的因素n投資回報分析理解企業(yè)投資

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n經(jīng)營管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認和反映二、購買行為分析消費者購買行為模式影響消費者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點三、競爭者分析識別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導向和競爭導向的平衡四、辨認市場細分和選擇目標市場市場細分的層次和模式市場目標化五、分析客戶喜好銷售策略可行度服務意識提升廣告投放合理性六、產(chǎn)品特點與市場定位如何實現(xiàn)差別化開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略七、設計定價策略與方案產(chǎn)品定價方法價格修訂如何應對價格戰(zhàn)八

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