門店業(yè)績(jī)倍增之四把金鑰匙講師：石華彬 第一把金鑰匙：營(yíng)造有吸引力的門店門店日常管理貨品管理陳列管理顧客體驗(yàn)管理第二把金鑰匙：門店絕對(duì)成交“十步曲”準(zhǔn)備形象與禮儀如何學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)如何利用第三方評(píng)價(jià)迎候客戶迎侯客戶應(yīng)該做什么迎候顧客不應(yīng)該做什么空間距離接近客戶把握接近客戶的時(shí)機(jī)接近客戶的方法和語言技巧探尋需求聆聽與發(fā)問開放式提問和閉鎖式提問狀況提問與感覺提問問問題背后的問題鋪墊引導(dǎo)式提問提問循環(huán)說服產(chǎn)品說服尺度把握產(chǎn)品呈現(xiàn)的技巧說服中的異議處理如何處理價(jià)格異議成交成交的心態(tài)8種成交技術(shù)關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)機(jī)關(guān)聯(lián)銷售邏輯和技巧收款恭送客戶收款的禮儀和注意事項(xiàng)恭送客戶的禮儀和注意事項(xiàng)登記客戶檔案如何

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目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行課程背景：目標(biāo)管理是美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實(shí)踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。目標(biāo)管理是以相信人的積極性和能力為基礎(chǔ)的，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡(jiǎn)單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)ジ桑沁\(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制定工作目標(biāo)，自主進(jìn)行自我控制，自覺采取措施完成目標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。目標(biāo)管理通過誘導(dǎo)啟

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七劍下天山 銷售流程七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個(gè)行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷售已經(jīng)升級(jí)為顧問銷售，能請(qǐng)動(dòng)神的銷售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問題： 銷售人員缺乏積極性和主動(dòng)性，優(yōu)秀員工越來越難招； 業(yè)績(jī)主要靠主賣手，新員工成長(zhǎng)太慢，銷售能力無法提升； 銷售人員不會(huì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，顧客無動(dòng)于衷； 顧客對(duì)比價(jià)格，銷售人員無法介紹產(chǎn)品價(jià)值； 面對(duì)顧客提出的諸多異議，銷售人員無所適從； 銷售人員銷售水平低，成單率低，業(yè)績(jī)一直上不去； 《七劍

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總裁執(zhí)行力導(dǎo)師： 石華彬 第一講：商業(yè)人格執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大 一、人格與商業(yè) 為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因?yàn)椴恢朗裁词菍?duì)的？為 什么不做結(jié)果，因?yàn)樾闹袥]有原則；為什么不責(zé)任，因?yàn)橄Ｍ麆e人來承擔(dān)，這就 是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒有獨(dú)立的人 格，沒有內(nèi)心的強(qiáng)大，就沒有執(zhí)行的基因。 二、商業(yè)人格 1、三個(gè)要素：靠原則去做事；靠結(jié)果做交換；獨(dú)立的個(gè)人品格。 2、二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

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營(yíng)銷管理創(chuàng)新與渠道管理之道 石華彬?qū)煛菊n程簡(jiǎn)介】 德魯克說：營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演 著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。 “得渠道者致勝”。熊彼特說：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有少數(shù)不易被模仿取代，而 營(yíng)銷渠道正是其中之一。科特勒說：營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消 費(fèi)的一系列相互依賴的組織。 本課程實(shí)踐性強(qiáng)，期使在工作中能夠善用營(yíng)銷的思維與法則，進(jìn)行商業(yè)模式與市

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做最受企業(yè)歡迎的人 員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)塑造 主講：石華彬模塊一：什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽光的心態(tài)對(duì)人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽光的心態(tài)從哪里來A.想法決定悲喜情緒B.樂觀奠定成功的事業(yè)C.樂觀的身體不生病D.ABC理論模塊二：什么是成功、積極的“六星級(jí)”心態(tài)1、積極主動(dòng)做好工作積極主動(dòng)是最重要也

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