石華彬老師的內訓課程
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質全面過硬，軟實力先建立起來，內心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客戶，熱情可以贏得朋友。三、要有誠實的信用。誠信是營銷之本，先做人、后做事，要給客戶留下真誠的印象。四、要有豐富的知識，把知識變成營銷的最大資本。一個優(yōu)秀的客戶經理，要具備專業(yè)知識、行業(yè)知識、產品知識等五、要有高超的技能。在這個專業(yè)營銷時代，
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服務營銷與客戶關系管理課程背景： 近些年來，全社會都在講服務、做服務,不斷的超越著客戶的期待。保險業(yè)作為金融服務行業(yè)自然也不例外。隨著保險市場競爭的日趨激烈，保險產品、價格的逐漸同質化，競爭的焦點也由產品與價格的競爭轉向服務品質的競爭。 從另一個角度講，保險企業(yè)間的市場競爭又是核心競爭力的較量。什么是保險公司核心競爭力的體現(xiàn)？保險公司核心競爭力的體現(xiàn)不是靜態(tài)的、固定不變的，是動態(tài)的、不斷演化的。它會根據不同時期市場競爭的特點、領域、方式的不同而有所側重和變化。最近美國蘭德公司一份調查報告顯示，服務已成為保險公司核心競爭力的最直接
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高績效銷售團隊建設與管理課程背景：各行各業(yè)的競爭日趨白熱化，行業(yè)內卷與企業(yè)內卷現(xiàn)象突出，企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中搶占市場份額，擴大品牌影響力，提高產品銷售業(yè)績，進一步提升企業(yè)經營利潤，建設一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”勢在必行。營銷團隊作為企業(yè)的開路先鋒，拼搏在市場的前沿，是客戶感知認知企業(yè)品牌的第一道窗口，營銷團隊的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、團隊協(xié)作戰(zhàn)力等直接影響著公司的經營業(yè)績，團隊強，業(yè)績高，團隊弱，業(yè)績差。在很多企業(yè)，營銷部門都是核心部門，畢竟Ta們是直接創(chuàng)收部門。同樣的，在公司的各個團隊里面，銷售人員是出了名的吃香喝辣、人精鬼靈，他們絕大部分人對利益的分配和獲得非常的敏
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VUCA時代核心人才的選育用留之道 主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復雜、模糊的VUCA時代，激烈的市場競爭要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫儲備足夠數量的高質量人才，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。但是大多數企業(yè)在核心人才的識別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問題。企業(yè)想要找到核心人才，重點要在兩個方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫像”，其次就是要通過“定位法”來識別出來這些核心人才，并將其納入培養(yǎng)體系；最后則是對這些納入培養(yǎng)體系的核心人才進行系統(tǒng)化培養(yǎng)。想要什么樣的人才、識別具有潛力的人才、培養(yǎng)這些具有潛力的人才，是三個相互聯(lián)系不可分割的環(huán)節(jié)！課程收益：● 通過課程學習，與學員共
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后疫情時代營銷破局之道【課程背景及概述】今年疫情基本結束，您企業(yè)的營銷在后疫情時代如何破局？你有沒想過，每次在抖音中邊娛樂邊下訂單，在藝龍預定一個酒店房間，或者淘寶送來了一個包袱，你其實都在參與和過去不一樣的銷售模式顛覆式銷售模式！B2B企業(yè)也可以運用顛覆式銷售，因為有很多這樣的企業(yè)以類似的創(chuàng)新銷售方式滿足消費者的需求，就是把許多銷售環(huán)節(jié)交給了客戶自己。本課程講解在大數據時代，因為現(xiàn)在的新客戶對公司產品有更多不一樣的期望，建立顛覆式銷售模式，并以更多企業(yè)案例講解，展示如何將這種顛覆式銷售方法應用在銷售與營銷過程中。這種顛覆式銷售打破了銷售、營銷、客戶服務的界限，同時幫助大家在實踐中利用現(xiàn)代科技