“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座之六段

（一） 求 新　　● 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值。　　隨著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。　　創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　?創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。　　它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與相互毀滅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在這群雄爭(zhēng)霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場(chǎng)版圖！　（二） 求 異　　● 勝果在差異中產(chǎn)生?！　〔话闯Ｒ?guī)出牌，游離于常理之外，對(duì)手根本預(yù)期不到你會(huì)這么做?！　‘?dāng)你“不

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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--九段 謀 資（“將帥”段）

“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--九段 謀 資（“將帥”段）（一） 引 資● “經(jīng)營(yíng)理財(cái)，資金為王”。資金是拓展市場(chǎng)的有力工具；是提供客戶(hù)價(jià)值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素?！?人失血而衰；企斷資而亡。資金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果。資金助你增長(zhǎng)價(jià)值潛能；資金助你重新定義市場(chǎng)規(guī)則。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強(qiáng)化需要注資，多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營(yíng)期待成為愁思漫漫、“癡人說(shuō)夢(mèng)”?。ǘ?控 資● 企業(yè)重級(jí)決定市場(chǎng)位置?！?想釣大魚(yú)需備大桿；想成大業(yè)需做壟斷。資本無(wú)姓名，誰(shuí)壟斷歸誰(shuí)。在這地震般的經(jīng)濟(jì)變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷(xiāo)的產(chǎn)品思維格局，步入產(chǎn)業(yè)與資本相結(jié)合的

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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--二段 謀 量 （“將帥”段）

（一） 多 銷(xiāo)● 終端營(yíng)銷(xiāo)做好“五個(gè)相結(jié)合”：網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合；廣告訴求與賣(mài)場(chǎng)鋪貨相結(jié)合；商品陳列與導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)相結(jié)合；單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合；先期管理與長(zhǎng)期維系相結(jié)合。● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。因?yàn)椋且环N快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷(xiāo)售成本；能使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。企業(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購(gòu)?fù)降轿?；同時(shí)給以強(qiáng)有力的“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持，利潤(rùn)與成長(zhǎng)就會(huì)尾隨而來(lái)！（二） 快 銷(xiāo)● 打不開(kāi)鎖，問(wèn)題不在鎖而在鑰匙。打不開(kāi)市場(chǎng)，問(wèn)題不在市場(chǎng)而在方法?！?營(yíng)

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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座--四段 謀 譽(yù)（“將帥”段）

（一） 取 真● 品質(zhì)接受市場(chǎng)考驗(yàn)，而考官是億萬(wàn)顧客。●本真是營(yíng)銷(xiāo)的心理合約，是企業(yè)的“鎮(zhèn)宅之寶”，是買(mǎi)斷顧客信賴(lài)的必備成本。誰(shuí)能從本真角度走入營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就會(huì)在蕓蕓眾生的“上帝”面前虎虎生威、反客為主！誰(shuí)要忽視了本真并出現(xiàn)重大疏漏，誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)可能引來(lái)市場(chǎng)洞穿、功敗垂成！● “練好內(nèi)功再上馬；打扮漂亮再出門(mén)?！保ǘ?取 誠(chéng)● “誠(chéng)信”，字字力重千斤。經(jīng)營(yíng)不可跨越誠(chéng)信約束?！瘛懊褚允碁樘臁?；企以信為本。以信立企；以信取人。誠(chéng)信是競(jìng)爭(zhēng)的“大謀大略”；誠(chéng)信是財(cái)富的“親密伙伴”。誠(chéng)信能使品牌口譽(yù)加身、連連折桂誠(chéng)信能使客戶(hù)因一次握手而長(zhǎng)期“醉倒”你家門(mén)口！聰明至極的企業(yè)，將心永遠(yuǎn)歸位在“維護(hù)顧客利益”上，對(duì)

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“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座

“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段”段 位段位 主題 段別一段 謀術(shù) “兵”段二段 謀量 “將帥”段三段 謀值 “將帥”段四段 謀譽(yù) “將帥”段五段 謀勢(shì) “將帥”段六段 謀變 “將帥”段七段 謀賢 “將帥”段八段 謀勇 “將帥”段九段 謀資“帥”段“營(yíng) 銷(xiāo) 九 段”系列講座一段 謀 術(shù) （“兵”段）（一）心 力● 沒(méi)有目標(biāo)的人生不可能成功。有了目標(biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗。目標(biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)?！?心力是一種氣勢(shì)，拉動(dòng)你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。將心力注入行動(dòng)并對(duì)過(guò)程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無(wú)懼

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文化營(yíng)銷(xiāo)

（一） 為何文化營(yíng)銷(xiāo) A 從競(jìng)爭(zhēng)角度： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表面是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而深層次的卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。文化營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)確實(shí)的客戶(hù)影響與可量化的財(cái)務(wù)增長(zhǎng)。B 從品牌角度： 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)為什么賣(mài)不上價(jià)？原因有兩個(gè)：一是品牌知名度低；二是文化附加值低。品牌的一半是文化，未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)！C 從顧客角度： 文化營(yíng)銷(xiāo)能添加顧客對(duì)產(chǎn)品的普遍興趣，引發(fā)單人銷(xiāo)量的倍乘效應(yīng)。文化營(yíng)銷(xiāo)能升華顧客對(duì)產(chǎn)品的可認(rèn)知價(jià)值，產(chǎn)生相應(yīng)的品牌溢價(jià)。（二） 如何文化營(yíng)銷(xiāo) A 寄托底蘊(yùn)豐厚的主題內(nèi)涵； 案1：某羊毛衫品牌鎖定“羊”主題，傳播“羊文化”。案2：某牛奶品牌鎖定“?！敝黝}，傳播“牛文化”。案3：某白酒品牌鎖定“福”主題，

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