《個(gè)險(xiǎn)沙龍運(yùn)作實(shí)操解析》

個(gè)險(xiǎn)沙龍運(yùn)作實(shí)操解析課程背景：沙龍運(yùn)作一直是壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)產(chǎn)出的重要途徑，尤其是對(duì)于新入行的人員來(lái)說(shuō)，可以借力公司的運(yùn)作，更有效的更專業(yè)地進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷。但是很多新人無(wú)法有效邀約客戶，出現(xiàn)約的不來(lái)，來(lái)的不對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)不買，買了要退等常見(jiàn)現(xiàn)象。本課程通過(guò)專業(yè)解析對(duì)沙龍前邀約，沙龍現(xiàn)場(chǎng)有效促成及事后追蹤三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)節(jié)剖析，使?fàn)I銷人員可以在整個(gè)沙龍的運(yùn)作中起到事半功倍的效果。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：壽險(xiǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)課程方式：講授+小組討論+演練課程收益：● 讓學(xué)員了解沙龍運(yùn)作的全流程，從簡(jiǎn)單的表象了解向深度的精髓掌握轉(zhuǎn)變●解析沙龍運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)

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《渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)提升》

渠道經(jīng)理業(yè)務(wù)提升課程背景： 渠道經(jīng)理是一家公司發(fā)展的中堅(jiān)力量，對(duì)外需要協(xié)助分管總、銀保部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)渠道，對(duì)內(nèi)需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)績(jī)考核，管理團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)。渠道經(jīng)理能力強(qiáng)，才能真正提升一家公司的業(yè)務(wù)能力。隨著銀保市場(chǎng)的高速發(fā)展，很多公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)急速擴(kuò)張，加上新公司的不斷成立，很多被提拔的渠道經(jīng)理并不具備足以勝任崗位需求的業(yè)務(wù)能力。 短期內(nèi)，一些公司依靠產(chǎn)品、政策在市場(chǎng)占有一席之地，但是從長(zhǎng)久來(lái)看，期交轉(zhuǎn)型需要渠道經(jīng)理具備扎實(shí)的基本功，具備過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)才能為一家公司業(yè)務(wù)發(fā)展的頂梁柱。課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀

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《銀保督訓(xùn)》

銀保督訓(xùn)課程背景： 督訓(xùn)是銀保內(nèi)勤的核心骨干，一家公司只有擁有強(qiáng)大的內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)，才能有效地推動(dòng)外勤的各類業(yè)活動(dòng)開(kāi)展。督訓(xùn)工作涉及面廣，并且在業(yè)務(wù)推動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都扮演著重要的角色。尤其是三級(jí)機(jī)構(gòu)的督訓(xùn)，更是一崗多專，培訓(xùn)、企劃、督導(dǎo)能力缺一不可。因此想要提升隊(duì)伍能力，首先要提升督訓(xùn)能力。課程收益：●通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)對(duì)于自身的定位有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)自身需要具備的崗位能力，也有全面的了解●通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)了解培訓(xùn)所包含的具體內(nèi)容，如何做好內(nèi)外部的訓(xùn)練，有效訓(xùn)練隊(duì)伍，提升隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力●通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，讓督訓(xùn)能了

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《銀保期交產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化》

銀保期交產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化課程背景： 近年來(lái)，銀保市場(chǎng)銷售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷轉(zhuǎn)變，尤其自2018年銀保監(jiān)會(huì)合并以來(lái)，更是加大了對(duì)于保險(xiǎn)公司的監(jiān)管力度。在多次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)“保險(xiǎn)姓?！?，要求保險(xiǎn)銷售回歸保險(xiǎn)的本源，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各家公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)要突出保險(xiǎn)的保障功能，弱化了投資收益功能。這樣的政策改革不僅僅對(duì)保險(xiǎn)公司是一大挑戰(zhàn)，對(duì)于需要龐大中收的銀行也說(shuō)也是非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。過(guò)往銀行理財(cái)經(jīng)理在完成保險(xiǎn)中收時(shí)往往會(huì)選擇銷售簡(jiǎn)單的躉交產(chǎn)品或者類期交產(chǎn)品，對(duì)于長(zhǎng)期的保障型期交產(chǎn)品銷售從心里產(chǎn)生抗拒。覺(jué)得期交銷售耗費(fèi)時(shí)間多，客戶接受度低，銷售難度大。然而事實(shí)是銀

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《重疾不重，銷售有術(shù)》

重疾不重，銷售有術(shù)課程背景： 重疾險(xiǎn)是壽險(xiǎn)行業(yè)期交產(chǎn)品中的重要組成部分，也是構(gòu)成家庭健康保障中必不可缺的產(chǎn)品體系。作為壽險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認(rèn)可重疾，并實(shí)現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開(kāi)拓客戶，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營(yíng)銷手段。本課程通過(guò)系列培訓(xùn)讓學(xué)員全面了解和掌握重疾險(xiǎn)的銷售技能。課程收益：● 讓學(xué)員充分了解重疾險(xiǎn)的產(chǎn)品責(zé)任，認(rèn)可重疾險(xiǎn)對(duì)家庭保障的重要性●讓學(xué)員學(xué)會(huì)銷售重疾險(xiǎn)的專業(yè)流程，能夠有效的喚起客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的需求，進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品講解及異議問(wèn)題的處理，從而獲得客戶認(rèn)可實(shí)現(xiàn)持續(xù)的轉(zhuǎn)介紹銷售●掌握不同年齡層

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《安稅無(wú)憂——高凈值客戶稅務(wù)籌劃》

安稅無(wú)憂——高凈值客戶稅收籌劃課程背景： 2016年開(kāi)始，全球范圍內(nèi)推動(dòng)CRS，中國(guó)啟動(dòng)金稅三期，隨之帶來(lái)的稅制改革和稅收風(fēng)險(xiǎn)令許多高凈值人群談稅色變，也讓他們意識(shí)到了財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)。如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)行的稅收政策，做到合理的避稅和節(jié)稅成為了他們關(guān)注的重點(diǎn)。 如果保險(xiǎn)營(yíng)銷人員沒(méi)有與之所匹配的專業(yè)知識(shí)，很難讓客戶信服，更別說(shuō)提供資產(chǎn)配置的建議。所以把握客戶對(duì)稅收籌劃的關(guān)注結(jié)合保險(xiǎn)特有的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避性能，增強(qiáng)客戶的粘合性與信任度，更好為高凈值客戶進(jìn)行財(cái)富保全規(guī)劃也變得尤為重要。課程時(shí)間：0.5天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行理財(cái)經(jīng)理或者保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)銷售人員課

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