沈潔老師的內訓課程
個險沙龍運作實操解析課程背景：沙龍運作一直是壽險行業(yè)保費產出的重要途徑，尤其是對于新入行的人員來說，可以借力公司的運作，更有效的更專業(yè)地進行保險營銷。但是很多新人無法有效邀約客戶，出現(xiàn)約的不來，來的不對，現(xiàn)場不買，買了要退等常見現(xiàn)象。本課程通過專業(yè)解析對沙龍前邀約，沙龍現(xiàn)場有效促成及事后追蹤三個環(huán)節(jié)進行細節(jié)剖析，使營銷人員可以在整個沙龍的運作中起到事半功倍的效果。課程時間：1天，6小時/天課程對象：壽險營銷顧問課程方式：講授+小組討論+演練課程收益：● 讓學員了解沙龍運作的全流程，從簡單的表象了解向深度的精髓掌握轉變●解析沙龍運作每個環(huán)節(jié)
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渠道經理業(yè)務提升課程背景： 渠道經理是一家公司發(fā)展的中堅力量，對外需要協(xié)助分管總、銀保部經理經營渠道，對內需要帶領團隊完成各項業(yè)績考核，管理團隊，凝聚團隊。渠道經理能力強，才能真正提升一家公司的業(yè)務能力。隨著銀保市場的高速發(fā)展，很多公司的業(yè)務團隊急速擴張，加上新公司的不斷成立，很多被提拔的渠道經理并不具備足以勝任崗位需求的業(yè)務能力。 短期內，一些公司依靠產品、政策在市場占有一席之地，但是從長久來看，期交轉型需要渠道經理具備扎實的基本功，具備過硬的專業(yè)素養(yǎng)才能為一家公司業(yè)務發(fā)展的頂梁柱。課程時間：1天，6小時/天課程對象：銀
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銀保督訓課程背景： 督訓是銀保內勤的核心骨干，一家公司只有擁有強大的內勤團隊，才能有效地推動外勤的各類業(yè)活動開展。督訓工作涉及面廣，并且在業(yè)務推動的各個環(huán)節(jié)都扮演著重要的角色。尤其是三級機構的督訓，更是一崗多專，培訓、企劃、督導能力缺一不可。因此想要提升隊伍能力，首先要提升督訓能力。課程收益：●通過本課程的學習，讓督訓對于自身的定位有一個明確的認識，同時對自身需要具備的崗位能力，也有全面的了解●通過本課程學習，讓督訓了解培訓所包含的具體內容，如何做好內外部的訓練，有效訓練隊伍，提升隊伍實戰(zhàn)能力●通過本課程學習，讓督訓能了
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銀保期交產品銷售技能強化課程背景： 近年來，銀保市場銷售模式和產品結構不斷轉變，尤其自2018年銀保監(jiān)會合并以來，更是加大了對于保險公司的監(jiān)管力度。在多次會議上強調“保險姓?！?，要求保險銷售回歸保險的本源，重點強調各家公司產品設計要突出保險的保障功能，弱化了投資收益功能。這樣的政策改革不僅僅對保險公司是一大挑戰(zhàn)，對于需要龐大中收的銀行也說也是非常嚴峻的考驗。過往銀行理財經理在完成保險中收時往往會選擇銷售簡單的躉交產品或者類期交產品，對于長期的保障型期交產品銷售從心里產生抗拒。覺得期交銷售耗費時間多，客戶接受度低，銷售難度大。然而事實是銀
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重疾不重，銷售有術課程背景： 重疾險是壽險行業(yè)期交產品中的重要組成部分，也是構成家庭健康保障中必不可缺的產品體系。作為壽險行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認可重疾，并實現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開拓客戶，實現(xiàn)壽險行業(yè)長久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營銷手段。本課程通過系列培訓讓學員全面了解和掌握重疾險的銷售技能。課程收益：● 讓學員充分了解重疾險的產品責任，認可重疾險對家庭保障的重要性●讓學員學會銷售重疾險的專業(yè)流程，能夠有效的喚起客戶購買保險的需求，進行專業(yè)的產品講解及異議問題的處理，從而獲得客戶認可實現(xiàn)持續(xù)的轉介紹銷售●掌握不同年齡層
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安稅無憂——高凈值客戶稅收籌劃課程背景： 2016年開始，全球范圍內推動CRS，中國啟動金稅三期，隨之帶來的稅制改革和稅收風險令許多高凈值人群談稅色變，也讓他們意識到了財富的風險。如何應對現(xiàn)行的稅收政策，做到合理的避稅和節(jié)稅成為了他們關注的重點。 如果保險營銷人員沒有與之所匹配的專業(yè)知識，很難讓客戶信服，更別說提供資產配置的建議。所以把握客戶對稅收籌劃的關注結合保險特有的風險規(guī)避性能，增強客戶的粘合性與信任度，更好為高凈值客戶進行財富保全規(guī)劃也變得尤為重要。課程時間：0.5天，6小時/天課程對象：銀行理財經理或者保險公司績優(yōu)銷售人員課