《對(duì)公業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)提升培訓(xùn)》

對(duì)公業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)提升培訓(xùn)課程背景：中國(guó)銀行歷經(jīng)2013年至2015年十余年的黃金發(fā)展期。當(dāng)前，各家商業(yè)銀行發(fā)展面臨著重大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著重大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，對(duì)公業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年的積淀，大型國(guó)有企業(yè)、央企、優(yōu)質(zhì)上市公司等大型企業(yè)客戶的營(yíng)銷拓展基本進(jìn)入了瓶頸期，如何提升中小微企業(yè)（含無(wú)貸戶）增量客戶的營(yíng)銷能力，拓展中小企業(yè)客群，開發(fā)新藍(lán)海，成為銀行發(fā)展的新的課題，對(duì)于對(duì)公業(yè)務(wù)客戶批量化拓展提出了新的要求。為此，對(duì)于成立時(shí)間不長(zhǎng)、規(guī)模適中、數(shù)量龐大的中小微企業(yè)的批量營(yíng)銷拓展，成為各家銀行爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的新藍(lán)海。本課題主要針對(duì)一般性的實(shí)體中小微企

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《中小微企業(yè)客戶營(yíng)銷渠道搭建與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

中小微企業(yè)客戶營(yíng)銷渠道搭建與營(yíng)銷模式創(chuàng)新課程背景： 中小微企業(yè)存在明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)，具有數(shù)量大、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高、收益高等特點(diǎn)，屬于典型的高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的客戶群體。但是，近年來(lái)，由于中小微企業(yè)的整體市場(chǎng)環(huán)境變化、企業(yè)自身管理缺乏規(guī)范性、財(cái)務(wù)管理制度不健全等因素，導(dǎo)致中小微企業(yè)的整體不良率居高不下，很多銀行對(duì)中小微企業(yè)的融資支持明顯不足，對(duì)于拓展中小微企業(yè)存在明顯畏難情緒。如何在控制中小微企業(yè)整體風(fēng)險(xiǎn)水平的前提下，實(shí)現(xiàn)客戶群批量化營(yíng)銷和拓展模式創(chuàng)新，是商業(yè)銀行面臨的重大課題。通過(guò)本課程，掌握中小微企業(yè)批量化的營(yíng)銷手段，有效剖析中小企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，創(chuàng)新

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《對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——五維賦能計(jì)劃》

對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——五維賦能計(jì)劃課程背景： 目前，商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，宏觀環(huán)境發(fā)生巨大變化，監(jiān)管政策密集出臺(tái)，對(duì)銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要影響。利率市場(chǎng)化的大背景下，各級(jí)監(jiān)管部門的監(jiān)管政策日趨嚴(yán)格且密集出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)資本考核和貸款規(guī)模管控受限，商業(yè)銀行的利差空間縮窄，企業(yè)融資呈現(xiàn)方式多元化、產(chǎn)品創(chuàng)新化趨勢(shì)，銀行已逐步由歷史上的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。大型銀行不斷壯大穩(wěn)定，中小銀行不斷迅速崛起，民營(yíng)銀行不斷開疆拓土。如何在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)中，立于不敗之地，是各家商業(yè)銀行和對(duì)公業(yè)務(wù)條線需要共同面對(duì)課題。 本課內(nèi)容涵蓋的對(duì)公產(chǎn)品體系，滿足當(dāng)前

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《產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制與案例解析專題》

產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險(xiǎn)控制與案例解析專題課程背景： 近年來(lái)，在我國(guó)深化投融資體制改革、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，各類產(chǎn)業(yè)投資基金相繼成立，成為金融市場(chǎng)的重要組成部分，對(duì)優(yōu)化金融資源配置、引導(dǎo)資金流向、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)具有積極意義。作為金融市場(chǎng)的重要參與方之一，商業(yè)銀行依托自身在籌集社會(huì)資本上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷加大產(chǎn)業(yè)基金的布局，銀行理財(cái)資金成為產(chǎn)業(yè)基金社會(huì)資本的主要供給方之一。盡管嚴(yán)監(jiān)管使得產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展面臨調(diào)整，但監(jiān)管政策的主要意圖是收緊地方政府違規(guī)舉債，防范財(cái)政金融風(fēng)險(xiǎn)。銀行參與產(chǎn)業(yè)基金受沖擊最大的是政府兜底的“明股實(shí)債”，以及政府隱性擔(dān)保的公司貸款

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《對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)》

對(duì)公客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升培訓(xùn)課程背景： 2017年，被稱為中國(guó)銀行業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)管年。從2017年開始，銀行業(yè)面臨的監(jiān)管要求和監(jiān)管環(huán)境發(fā)生了重大變化，業(yè)務(wù)模式、授信政策、營(yíng)銷政策等都對(duì)客戶經(jīng)理日?？蛻魻I(yíng)銷和業(yè)務(wù)推進(jìn)產(chǎn)生重大變化。與此同時(shí)，各類對(duì)公業(yè)務(wù)客戶的投融資理念和意識(shí)也在不斷提升，對(duì)于客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，直接影響最終的客戶營(yíng)銷效果和項(xiàng)目是否能夠落地。 本課程中，通過(guò)明確客戶銷售過(guò)程中的一系列關(guān)鍵要素，有效提升客戶經(jīng)理的營(yíng)銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來(lái)。掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銀行銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，銀行營(yíng)銷溝

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