董曉鋒 老師
- 所在地區(qū)： 江西 南昌
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：對公營銷 營銷技能 客戶營銷 對公產(chǎn)品 公私聯(lián)動風(fēng)險控制
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董曉鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
對公業(yè)務(wù)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術(shù)提升培訓(xùn)課程背景：中國銀行歷經(jīng)2013年至2015年十余年的黃金發(fā)展期。當(dāng)前，各家商業(yè)銀行發(fā)展面臨著重大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、營銷轉(zhuǎn)型、組織架構(gòu)轉(zhuǎn)型，對公業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著重大挑戰(zhàn)。與此同時，對公業(yè)務(wù)歷經(jīng)多年的積淀，大型國有企業(yè)、央企、優(yōu)質(zhì)上市公司等大型企業(yè)客戶的營銷拓展基本進(jìn)入了瓶頸期，如何提升中小微企業(yè)（含無貸戶）增量客戶的營銷能力，拓展中小企業(yè)客群，開發(fā)新藍(lán)海，成為銀行發(fā)展的新的課題，對于對公業(yè)務(wù)客戶批量化拓展提出了新的要求。為此，對于成立時間不長、規(guī)模適中、數(shù)量龐大的中小微企業(yè)的批量營銷拓展，成為各家銀行爭相競爭的新藍(lán)海。本課題主要針對一般性的實體中小微企
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中小微企業(yè)客戶營銷渠道搭建與營銷模式創(chuàng)新課程背景： 中小微企業(yè)存在明顯的長尾效應(yīng)，具有數(shù)量大、風(fēng)險高、成本高、收益高等特點，屬于典型的高風(fēng)險、高回報的客戶群體。但是，近年來，由于中小微企業(yè)的整體市場環(huán)境變化、企業(yè)自身管理缺乏規(guī)范性、財務(wù)管理制度不健全等因素，導(dǎo)致中小微企業(yè)的整體不良率居高不下，很多銀行對中小微企業(yè)的融資支持明顯不足，對于拓展中小微企業(yè)存在明顯畏難情緒。如何在控制中小微企業(yè)整體風(fēng)險水平的前提下，實現(xiàn)客戶群批量化營銷和拓展模式創(chuàng)新，是商業(yè)銀行面臨的重大課題。通過本課程，掌握中小微企業(yè)批量化的營銷手段，有效剖析中小企業(yè)營銷過程中的風(fēng)險點，創(chuàng)新
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對公業(yè)務(wù)營銷轉(zhuǎn)型——五維賦能計劃課程背景： 目前，商業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)競爭呈現(xiàn)白熱化，宏觀環(huán)境發(fā)生巨大變化，監(jiān)管政策密集出臺，對銀行公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生重要影響。利率市場化的大背景下，各級監(jiān)管部門的監(jiān)管政策日趨嚴(yán)格且密集出臺，經(jīng)濟(jì)資本考核和貸款規(guī)模管控受限，商業(yè)銀行的利差空間縮窄，企業(yè)融資呈現(xiàn)方式多元化、產(chǎn)品創(chuàng)新化趨勢，銀行已逐步由歷史上的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。大型銀行不斷壯大穩(wěn)定，中小銀行不斷迅速崛起，民營銀行不斷開疆拓土。如何在當(dāng)前復(fù)雜的市場中，立于不敗之地，是各家商業(yè)銀行和對公業(yè)務(wù)條線需要共同面對課題。 本課內(nèi)容涵蓋的對公產(chǎn)品體系，滿足當(dāng)前
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產(chǎn)業(yè)投資基金業(yè)務(wù)模式、風(fēng)險控制與案例解析專題課程背景： 近年來，在我國深化投融資體制改革、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的背景下，各類產(chǎn)業(yè)投資基金相繼成立，成為金融市場的重要組成部分，對優(yōu)化金融資源配置、引導(dǎo)資金流向、推動產(chǎn)業(yè)升級具有積極意義。作為金融市場的重要參與方之一，商業(yè)銀行依托自身在籌集社會資本上的獨特優(yōu)勢，不斷加大產(chǎn)業(yè)基金的布局，銀行理財資金成為產(chǎn)業(yè)基金社會資本的主要供給方之一。盡管嚴(yán)監(jiān)管使得產(chǎn)業(yè)基金的發(fā)展面臨調(diào)整，但監(jiān)管政策的主要意圖是收緊地方政府違規(guī)舉債，防范財政金融風(fēng)險。銀行參與產(chǎn)業(yè)基金受沖擊最大的是政府兜底的“明股實債”，以及政府隱性擔(dān)保的公司貸款
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對公客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升培訓(xùn)課程背景： 2017年，被稱為中國銀行業(yè)的重點監(jiān)管年。從2017年開始，銀行業(yè)面臨的監(jiān)管要求和監(jiān)管環(huán)境發(fā)生了重大變化，業(yè)務(wù)模式、授信政策、營銷政策等都對客戶經(jīng)理日常客戶營銷和業(yè)務(wù)推進(jìn)產(chǎn)生重大變化。與此同時，各類對公業(yè)務(wù)客戶的投融資理念和意識也在不斷提升，對于客戶經(jīng)理綜合營銷技能、對產(chǎn)品知識的熟悉程度，直接影響最終的客戶營銷效果和項目是否能夠落地。 本課程中，通過明確客戶銷售過程中的一系列關(guān)鍵要素，有效提升客戶經(jīng)理的營銷效率，并從傳統(tǒng)式的銷售模式中解脫出來。掌握簡單易行并行之有效的銀行銷售實戰(zhàn)技巧，銀行營銷溝