董曉鋒老師  銀行公司業(yè)務營銷技能提升專家

13年銀行管理實戰(zhàn)與營銷一線工作經驗

上海黃金交易所交易員資格（二級）

中國郵政儲蓄銀行“總行級內訓師”

現任：某全國性股份制銀行 省分行公司業(yè)務部/副總經理                                        

曾任：中國郵政儲蓄銀行 縣支行副行長/市分行部門副總經理/省分行業(yè)務主管/網點轉型項目主管

擅長領域：銀行對公業(yè)務營銷、對公產品組合與實戰(zhàn)運用、公私聯(lián)動營銷、對公客戶信息收集與需求挖掘分析、小微企業(yè)客戶營銷策略與市場拓展、個人客戶經理營銷技能提升等

董曉鋒老師，具有銀行從業(yè)、證券從業(yè)、保險從業(yè)資格認證，是中級經濟師、理財規(guī)劃師、網絡輿情分析師，在13年銀行營銷與管理實戰(zhàn)工作經驗中，歷經國有銀行省級分行個人金融部產品經理、業(yè)務主管、縣支行副行長、市分行部門副總經理等職位，從營銷一線到中后臺管理，熟悉銀行金融各個板塊，善于從管理中萃取經驗，在營銷策劃中挖掘方法直擊要點，曾為近2000位行長/主管副行長、業(yè)務主管、客戶經理、產品經理、理財經理等進行培訓，學員滿意度高達95%。

實戰(zhàn)經驗：

9年國有大型商業(yè)銀行經營管理和培訓實戰(zhàn)經驗

◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行縣支行副行長，帶領46人的團隊連續(xù)2年獲得全市11家一級支行綜合考評中第3名和第1名的好成績，并取得“全省10佳縣支行”的稱號，獲得了省分行和市分行的年度表彰。

◆ 擔任中國郵政儲蓄銀行省分行網點轉型項目經理，負責全省108個轉型網點轉型工作，曾為全省11個市分行、27個總行級示范網點、81家省分行級示范網點二級支行，講授網點轉型《示范網點轉型模型》，參訓人員達300人，其中27個網點成功被總行選拔為“總行級示范網點”，總行評級合格率達到100%。

◆ 擔任個人銀行部業(yè)務主管，每年負責對南昌、贛州、九江、宜春、上饒、新余、鷹潭、撫州、萍鄉(xiāng)、吉安等11個地市分行和近81家縣支行的客戶經理、理財經理、支行長等零售業(yè)務條線人員，進行業(yè)務產品、管理流程、營銷技巧等方面的培訓工作，并多次為重慶、湖北、江西等省郵政公司與郵儲銀行提供培訓授課支持，榮獲“總行級優(yōu)秀內訓師”稱號。

4年全國性股份制商業(yè)銀行管理和營銷實戰(zhàn)經驗

◆ 初任業(yè)務營銷部門負責人時，僅用3個月，將部門業(yè)績從長期徘徊的2000萬元，提升到9888萬元，凈增絕對值增長率近500%，半年內對公存款凈增3.98億元，凈增對公業(yè)務有效戶39戶，新增敞口授信業(yè)務客戶15戶，低風險業(yè)務5戶，業(yè)績提升效果顯著。

◆ 在帶領團隊期間，注重團隊的對公客戶信息收集與需求挖掘分析、營銷技能提升等訓練，帶領團隊不斷進行客戶擴展，其中新增優(yōu)質授信客戶包括：某汽車集團3億元綜合授信業(yè)務、某汽車控股有限公司4.5億元綜合授信業(yè)務，某交通長運股份有限公司2億元綜合授信業(yè)務，某汽車銷售有限公司間接授信4億元廠商銀業(yè)務，某省級交通科技有限公司2億元綜合授信業(yè)務等。

近期授課案例：

江南農村商業(yè)銀行總行《對公業(yè)務營銷技能提升與產品組合運用》；

中國銀行淄博分行《對公業(yè)務無貸戶客群營銷與批量化拓展能力提升》；

中國工商銀行臨川支行《公司業(yè)務產品組合運用、客戶營銷、風險識別技能提升》

青海銀行總行《對公業(yè)務產品營銷技能提升》；

中國郵政儲蓄銀行鷹潭分行《對公業(yè)務最新監(jiān)管政策解讀與業(yè)務轉型發(fā)展方向》；

九江銀行贛州于都支行《中小微企業(yè)客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術》；

中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《投資銀行發(fā)展趨勢與監(jiān)管政策影響》；

中國郵政儲蓄銀行撫州市分行《政府融資平臺業(yè)務作合作趨勢解析及政策影響》；

江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《網點營銷服務技能提升》；

江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《客戶營銷管理系統(tǒng)運用》；

江西省郵政公司代理金融業(yè)務局《個人代發(fā)業(yè)務拓展與操作規(guī)程》；

中國郵政儲蓄銀行江西省分行《個人客戶營銷管理與營銷技能提升》；

中國郵政儲蓄銀行重慶市郵政公司《理財經理營銷技能提升和溝通技巧》；

九江銀行贛州分行《對公客戶經理綜合營銷技能提升》

蘭州銀行《對公業(yè)務產品運用、客戶營銷與風險識別能力提升》

贛州銀行南昌分行《中小企業(yè)客戶信息搜集、渠道搭建與批量化營銷》

南昌農商銀行《對公業(yè)務客戶批量化營銷與營銷模式創(chuàng)新》

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主講課程：

《對公業(yè)務營銷轉型——五維賦能計劃》

《對公客戶經理綜合營銷技能提升》

《對公業(yè)務客戶營銷拓展與批量開發(fā)技術》

《如何做好對公業(yè)務——客戶營銷、產品設計、風險控制、案例精講》

《個人客戶營銷技能提升與公私聯(lián)動拓展技巧》

《特色客群營銷活動策劃與客戶分層維護技巧》

《中小微企業(yè)客戶營銷渠道搭建與營銷模式創(chuàng)新》

《投資銀行發(fā)展最新政策、產品、營銷、案例分析》

《產業(yè)投資基金業(yè)務模式、風險控制與案例解析專題》

《交易銀行（貿易融資）業(yè)務“輕資本、輕規(guī)模”營銷指引與解決方案》

授課風格與特色：

●生動性：采用講授、研討、案例分析等多種互動形式，突出課堂生動性。

●落地性：課程內容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈，無須二次轉化，拿來即用。

●針對性：熟悉銀行業(yè)務條線，善于根據受眾崗位特性，量身定制課程內容，100%貼合實際。

●實用性：培訓突出實用效果，結合典型案例，聚焦客戶經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和技巧，學習之后，直接應用到工作中。

部分服務過的客戶：

國有銀行：中國銀行、中國工商銀行，中國郵政儲蓄銀行南昌分行、贛州分行、九江分行、宜春分行、上饒分行、新余分行、萍鄉(xiāng)分行、鷹潭分行、撫州分行、吉安分行等市分行，郵儲銀行東鄉(xiāng)縣支行、南城縣支行、臨川縣支行、崇仁縣支行、吉安縣支行、九江縣支行、貴溪市支行、余江縣支行、上高縣支行，新余市城北支行、吉安井岡山大道支行、南昌高新支行、南昌民德路支行、贛州市分行營業(yè)部、宜春市分行營業(yè)部、新余市分行營業(yè)部、萍鄉(xiāng)市分行營業(yè)部......

城商行/農商行：江南農商銀行、青海銀行、蘭州銀行、九江銀行、贛州銀行、南昌農商銀行、臨商銀行、九銀村鎮(zhèn)銀行......