金玉成 老師
- 關(guān)注者：人 收藏?cái)?shù)：人
- 所在地區(qū)： 河北 邯鄲
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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金玉成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《精細(xì)化目標(biāo)管理》【課程背景】 目前絕大多數(shù)企業(yè)沿用經(jīng)驗(yàn)管理，普遍存在中層管理人員與基層員工激勵(lì)不到位的問(wèn)題。西方發(fā)達(dá)國(guó)家普遍運(yùn)用的目標(biāo)管理法，使人人參與管理，給每一位員工一個(gè)充分發(fā)揮潛能的“自由空間”，在使企業(yè)達(dá)到迅速發(fā)展的同時(shí)，也具備沖刺“眾人拾柴火焰高”理想狀態(tài)的成功幾率。 本課程旨在通過(guò)完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實(shí)目標(biāo)管理，使員工充滿(mǎn)活力，充分發(fā)揮潛力，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效?！菊n程收益】 ? 熟悉目標(biāo)管理的理論及工作流程； ? 制訂理想的目標(biāo)計(jì)劃； ? 引進(jìn)和推行合乎企業(yè)需要的目標(biāo)管
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《互聯(lián)網(wǎng)+客戶(hù)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)》【課程背景】 如何快速積累準(zhǔn)客戶(hù)的數(shù)量？ 如何大幅提升老客戶(hù)忠誠(chéng)度？ 如何顯著提高客戶(hù)件均保費(fèi)？ 如何促進(jìn)簽約客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？ 同樣是挖水池，有人用鋤頭，有人用鐵鍬，有人用挖掘機(jī)；同樣是保險(xiǎn)展業(yè)，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；如今，您是否依然起早摸黑陌拜掃樓？是否仍然靠人脈，因開(kāi)單和增員不利而煩惱？盡管累成了狗，結(jié)果依然不盡人意。在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的今天，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)展業(yè)？如何借助互聯(lián)網(wǎng)快速實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)？本課程將帶給你最直觀的答案和最有效的解決辦法！【課程收益
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《會(huì)銷(xiāo)實(shí)作提升訓(xùn)練》【課程背景】擯棄以理論為主的講授方式，改為從七個(gè)環(huán)節(jié)剖析會(huì)銷(xiāo)精髓，采用啟發(fā)引導(dǎo)式教學(xué)的模式，輔以經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場(chǎng)演練，務(wù)求在兩天的培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員從潛意識(shí)到實(shí)際行動(dòng)形成正向轉(zhuǎn)變。為企業(yè)的后續(xù)會(huì)銷(xiāo)起到正向、積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。【課程收益】 ? 詳細(xì)剖析精準(zhǔn)會(huì)銷(xiāo)的實(shí)作精髓； ? 分享會(huì)銷(xiāo)實(shí)作的經(jīng)典細(xì)節(jié)流程； ? 掌握提高客戶(hù)掌控力的關(guān)鍵點(diǎn)； ? 針對(duì)性掌握整體流程提升方法； ? 完整會(huì)銷(xiāo)細(xì)節(jié)點(diǎn)評(píng)與演練提升； ? 學(xué)習(xí)并掌握四種實(shí)用會(huì)銷(xiāo)工具； ? 學(xué)習(xí)并有效掌握三力合一方法；【課程對(duì)象】 企業(yè)市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部全體員工【
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《工業(yè)品客戶(hù)服務(wù)策略與技能提升》【課程背景】 從當(dāng)前工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中重產(chǎn)品輕服務(wù)以及消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)理論方法不適應(yīng)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)等現(xiàn)象出發(fā)，通過(guò)對(duì)服務(wù)本質(zhì)和目標(biāo)的分析，和對(duì)工業(yè)產(chǎn)品特性、工業(yè)品市場(chǎng)特性的分析，研究了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)和產(chǎn)品的關(guān)系。發(fā)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和服務(wù)目標(biāo)具有的價(jià)值創(chuàng)造和傳遞的共同性，闡述了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中服務(wù)的核心作用這一觀念?！菊n程收益】 ? 幫助學(xué)員掌握制造業(yè)服務(wù)的本質(zhì)，建立基于客戶(hù)滿(mǎn)意和客戶(hù)忠誠(chéng)導(dǎo)向的系統(tǒng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 思維模式。 ? 幫助學(xué)員快速理解服務(wù)人員的角色定位和素質(zhì)要求，熟練運(yùn)用服務(wù)藍(lán)圖工具、服務(wù)五大 差距分析
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)自于20的大客戶(hù)，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)是企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無(wú)到有開(kāi)拓大客戶(hù)，大客戶(hù)銷(xiāo)售如何從零開(kāi)始直至圓滿(mǎn)結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專(zhuān)業(yè)的技巧與訓(xùn)練?！菊n程收益】 ? 掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力； ? 由淺入深，梳理大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧及關(guān)鍵操作點(diǎn)； ? 設(shè)計(jì)制式化開(kāi)發(fā)流程，進(jìn)行精細(xì)化大客戶(hù)管理及開(kāi)拓流程；【課程方式】 講授+實(shí)操+研討【課程對(duì)象】 企業(yè)中基層管理及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員【課程時(shí)長(zhǎng)】
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售之精準(zhǔn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】 顧問(wèn)式銷(xiāo)售給客戶(hù)帶來(lái)最大的好處是幫助客戶(hù)在收集信息、評(píng)估選擇和購(gòu)買(mǎi)決定這三個(gè)過(guò)程中得到一個(gè)顧問(wèn)，從而做出精確的決策；同時(shí)，通過(guò)面對(duì)面的感情直接接觸，給客戶(hù)帶來(lái)金錢(qián)收益和情感收益。顧問(wèn)式銷(xiāo)售能夠最大程度的的激發(fā)消費(fèi)需求，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)讓客戶(hù)自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑?dāng)U散，產(chǎn)生連鎖銷(xiāo)售反應(yīng)。一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)就是公司最好的流動(dòng)廣告。因此，顧問(wèn)式銷(xiāo)售可以為公司的長(zhǎng)期發(fā)展提供巨大的助力。將顧問(wèn)式銷(xiāo)售貫穿于產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，可以使公司與客戶(hù)之間建立穩(wěn)定雙贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系，?！菊n程收益】 ? 幫助學(xué)員轉(zhuǎn)