金玉成老師的內訓課程
《客戶關系維護》【課程背景】 客戶作為企業(yè)收入的重要來源，其重要性不言而喻。尤其在現(xiàn)今經濟下行的時期更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當中，客戶維護是一個極其重要的環(huán)節(jié)。如何開發(fā)出有效客戶，如何建立企業(yè)與客戶之間穩(wěn)定的關系，這一切都建立在提高全體員工客戶服務意識、提高整體客戶服務的管理水平上，只有做到以上兩點，才能真正確保與客戶關系的穩(wěn)定與延續(xù)。 實現(xiàn)客戶的忠誠與口碑轉化，任重而道遠。本課程由表及里，對客戶的維護進行剖析，旨在明己及人，掌握客戶維護的方法與技巧?！菊n程收益】 ? 學習客戶檔案建立和完善的方法 ? 學習如何
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《七步定乾坤》 ——信用卡上門營銷【課程背景】 在當前經濟增長趨緩、內需不足,國家鼓勵消費以拉動內需的市場背景下,信用卡已由便捷的支付結算工具逐漸成為了大眾使用最為普遍的消費信貸工具，越來越多的人愿意通過消費信貸來進行提前消費。【課程收益】 ? 學習掌握系統(tǒng)上門營銷流程 ? 學習掌握流程中各環(huán)節(jié)操作要點及相關策略 ? 學習掌握適應性工具及使用關鍵【課程對象】 銀行客戶經理【課程形式】 講授——案例分析——小組研討——工具分享——啟發(fā)式教學【課
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《起點決定終點》 ——銀保營銷實戰(zhàn)能力提升訓練【課程背景】銀保業(yè)務一直是險企規(guī)模保費的重要來源之一，其重要性不言而喻。尤其在經濟大蕭條、競爭日趨白熱化的當下，更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當中，客戶開拓是極為重要的一個環(huán)節(jié)。銀保渠道如何開發(fā)出有效客戶，如何通過專業(yè)技能的提升來開拓更大的客戶群體，實現(xiàn)從渠道到個壽的轉變，銀?？蛻艚浝淼膶I(yè)能力的高低是決定這一切的關鍵！【課程收益】 ? 掌握詳細的客戶分析技巧，提高客情管理能力； ? 學習細化客戶分類標準，進行差異化開拓與管理； ? 掌握
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《顧問式銷售之精準客戶營銷》【課程背景】 作為現(xiàn)代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售對銀保產品的銷售業(yè)績提升有著至關重要的作用。 顧問式銷售在網點實操中的應用，不僅可以幫助客戶經理迅速建立以客戶利益為中心的原則，而且可以幫助客戶經理做到持續(xù)的感情投入，與客戶建立穩(wěn)定的信任關系，在實現(xiàn)雙贏效果的同時，促進公司銀保渠道業(yè)務的發(fā)展步入良性循環(huán)。 對每一位客戶經理來講，掌握顧問式銷售不僅對公司的意義重大，對個人來說更是一種迅速的提升，在建立屬于專屬信任圈層的同時，實現(xiàn)完美人生的必經之路?！菊n程收益】 ? 顧問式銷售作為一種有效的
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《精準式會議營銷實作手冊》【課程背景】 會議營銷是終端動銷的重要組成部分，主要通過多種多樣的展現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推模式為主要營銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績，是當今各行業(yè)渠道和終端首選的營銷模式。 本課程通過大量的豐富的實踐向學員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是解密會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和實操要點。幫助企業(yè)管理層和銷售團隊高效展示其產品和服務，迅速拉升銷售業(yè)績?！菊n程收益】 ? 詳細闡述會銷的操作精髓； ? 分析會銷內訓的經典案例； ? 掌握會銷管理的提升方法； ? 激發(fā)會銷潛力的實操方案； ? 通過學習精準定位目標
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《經銷商開發(fā)與管理—渠道實戰(zhàn)技巧》【課程背景】 企業(yè)想要爭取更多的利潤，就要不斷擴大市場占有率，增加企業(yè)知名度，謀求更多用戶的認可，不斷增加新的訂單數量，并與用戶建立更為牢固的長期合作。 但是，現(xiàn)在僅依靠自身實力和銷售力量來獲得市場認可，還需要一個漫長的過程。如果不借外力幫助，企業(yè)不僅前景堪憂，更是浪費時間、信息和物力，這個決定性的外力就是經銷商！ 經銷商不擁有商品的所有權，只是接受生產者委托，為生產企業(yè)尋找用戶、銷售產品，借此賺取傭金作為報酬?！敖涗N商與企業(yè)雙方之間是婚姻關系?！边@個比喻就很好地詮釋了經銷商和企業(yè)之間的關系。