客服中心接線員電話溝通技巧

模塊一、 溝通1、什么是溝通2、理想的溝通3、溝通的類別4、溝通上的“黃金律“5、溝通“十點(diǎn)”6、溝通之“門鑰匙”7、溝通六個(gè)步驟模塊二、塑造專業(yè)的聲音1、聲音在溝通中的重要性2、“日常說(shuō)話”與“熱線人員聲音”的區(qū)別3、聲音的五要素4、聲音氣息控制與停頓技巧運(yùn)用5、保護(hù)好自己的嗓子模塊三、聽(tīng)的技巧1、聽(tīng)--拉近與顧客的關(guān)系1)聽(tīng)為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系2)傾聽(tīng)的三大原則3)聽(tīng)的三步曲4)聽(tīng)的五個(gè)層次5)積極聆聽(tīng)的技巧6)傾聽(tīng)過(guò)程中應(yīng)該避免使用的言語(yǔ)7)聽(tīng)的障礙2、聽(tīng)---如何接聽(tīng)電話1)面對(duì)面溝通與電話溝通的區(qū)別2)接電話案例分析3)接電話的禮儀4)打電話案例分析5)打電話的禮儀6)檢驗(yàn)理解7

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成就卓越——營(yíng)業(yè)廳短板提升及細(xì)節(jié)管理

前言：“短板”與“檔板”篇：理念篇模塊一、“取長(zhǎng)補(bǔ)短”——短板效應(yīng)與營(yíng)業(yè)廳短板分析1、短板效應(yīng)？1）什么是短板效應(yīng)？2）短板效應(yīng)給營(yíng)業(yè)廳管理者的啟示２、找出短板，分析原因１）ＳＷＯＴ分析法２）如何找到營(yíng)業(yè)廳的短板？——營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)管理現(xiàn)狀分析３）營(yíng)業(yè)廳五大短板分析與自檢３、制定補(bǔ)短目標(biāo)４、制定補(bǔ)短方案　１）制定補(bǔ)短計(jì)劃?。玻┲贫ㄑa(bǔ)短行動(dòng)計(jì)劃?。常┲贫〞r(shí)間進(jìn)度表４、控制補(bǔ)短行動(dòng)５、細(xì)節(jié)管理1)管理無(wú)小事——營(yíng)業(yè)廳近三個(gè)月服務(wù)考評(píng)失分原因分析2)細(xì)節(jié)管理的重要性——〝千里之堤毀于蟻穴〞3)思考:我不應(yīng)該忽略的細(xì)節(jié)６、思考：如何強(qiáng)化營(yíng)業(yè)廳的優(yōu)勢(shì)？第二篇：操作篇模塊二、營(yíng)業(yè)廳管理者的管理能力短板提升——

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營(yíng)業(yè)員服務(wù)規(guī)范與服務(wù)能力提升

前言：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)模塊一、4G時(shí)代下?tīng)I(yíng)業(yè)員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)與積極工作心態(tài)塑造1、4G時(shí)代下的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)1）4G時(shí)代下，全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析2)4G時(shí)代，三大運(yùn)營(yíng)商突出重圍的五大關(guān)鍵3)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商的“去電信化”4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型之路5）思考：基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在4G時(shí)代下的機(jī)會(huì)2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與營(yíng)業(yè)廳的轉(zhuǎn)型1）思考：移動(dòng)互聯(lián)系網(wǎng)時(shí)代下人們消費(fèi)特征與習(xí)慣？2）思考：營(yíng)業(yè)廳靠什么獲得客戶青睞3）研討：新型營(yíng)業(yè)廳如何成為客戶購(gòu)買4G手機(jī)終端的“首選”？3、案例分析：服務(wù)為何如此重要？4、思考：新型營(yíng)業(yè)廳的“服務(wù)”與“銷售”的關(guān)系？5、4G時(shí)代新型營(yíng)業(yè)的“心服務(wù)”、“新

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4G時(shí)代下的營(yíng)業(yè)廳服務(wù)禮儀

前言：1、“你相信這就是工作中的你嗎？”——營(yíng)業(yè)廳服務(wù)行為回放2、“你的形象價(jià)值百萬(wàn)”→目標(biāo)：以圖片、視頻等回放的方式令學(xué)員直觀感受工作中服務(wù)禮儀的缺失；以及理解服務(wù)中自我形象的價(jià)值以及個(gè)人形象與企業(yè)形象密不可分的關(guān)聯(lián)，并重視在工作中展現(xiàn)專業(yè)、自信的職業(yè)形象。模塊一、從“心”塑造出色的自我——服務(wù)態(tài)度與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念1、對(duì)服務(wù)的全面思考1）思考：服務(wù)為何如此重要？2）視頻：服務(wù)如何令客戶滿意3）思考：客戶為什么而離開(kāi)？4）中國(guó)電信業(yè)的“三足鼎立”到“群雄割鋸”——競(jìng)爭(zhēng)下的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力2、案例分析：服務(wù)——營(yíng)業(yè)廳銷售的基礎(chǔ)3、從“心”找到服務(wù)的價(jià)值1）客我關(guān)系定位2）主動(dòng)服務(wù)給服務(wù)人

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營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理--營(yíng)業(yè)廳值班經(jīng)理管理能力提升

前言：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)面面觀模塊一、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理體系與管理思維1、營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理體系1）研討：營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理，管理什么？2）營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理所面臨的挑戰(zhàn)3）營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)場(chǎng)管理體系與管理目標(biāo)2、問(wèn)題的解決與終結(jié)者3、豐田思考法——解決問(wèn)題的關(guān)鍵步驟1）思考：如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？2）思考：如何分解問(wèn)題？3）思考：如何設(shè)定目標(biāo)？4）思考：如何找出真因？5）思考：找出對(duì)策的五個(gè)視點(diǎn)6）思考：如何鞏固成果？4、基于問(wèn)題解決與終結(jié)的實(shí)踐1）思考：什么是”問(wèn)題”？2）練習(xí)：如何發(fā)現(xiàn)設(shè)定型與發(fā)生型問(wèn)題？3）練習(xí)：如何將營(yíng)業(yè)廳的大問(wèn)題分解成一個(gè)個(gè)具體的小問(wèn)題？4）練習(xí)：運(yùn)用5WHY找出如下?tīng)I(yíng)業(yè)廳問(wèn)題的真因5、現(xiàn)場(chǎng)管理者的問(wèn)題意

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服務(wù)正能量與投訴處理技巧

前言:客戶投訴——工作中大的困難模塊一、服務(wù)未至，心態(tài)先行——投訴處理者的心態(tài)管理1、對(duì)服務(wù)的全面思考1）思考：服務(wù)為何如此重要？2）思考：客戶為什么而離開(kāi)2、情緒與服務(wù)情緒1）案例：情緒是“炸彈“2）如何調(diào)整投訴處理中產(chǎn)生的消極情緒3）案例分析：投訴帶來(lái)的負(fù)面情緒3、建立積極心態(tài)——如何擁有陽(yáng)光心態(tài)？1）ABC情緒理論解讀——積極看待人與事2）練習(xí)：面對(duì)如下遭遇你將如何解讀？3）案例分析：展現(xiàn)樂(lè)觀自信之美4、在客戶投訴里挖掘正能量1）“每個(gè)人身上都有能量“——正能量解讀2）案例分析：狹義的正能量——“好人好事”2）“正能量”的循環(huán)效應(yīng)4）投訴處理中正能量傳遞的價(jià)值5）討論：在投訴處理中可以傳

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