孫玉楓老師的內(nèi)訓課程
《增額終身壽險的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言：小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險（一）終身壽險的本質(zhì)與屬性1、終身壽險的形態(tài)與類別2、終身壽險具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險屬性3、終身壽險是一種特殊的金融資產(chǎn)——法律保護、定向傳承4、終身壽險的本質(zhì)——無限期的儲蓄、萬變的產(chǎn)品（二）終身壽險的功能與特點1、終身壽險的特點——責任的單一性、收益的確定性、期限的靈活性、產(chǎn)品的萬變性、功能的兼容性、受眾的廣泛性2、終身壽險的十項功能——基礎功能（強制儲蓄、鎖定收益、確定實現(xiàn)、定向傳承）——金融功能（資產(chǎn)配置、資產(chǎn)融通、資金代持、長現(xiàn)金流）——附加功能
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整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)——開門紅蓄客養(yǎng)客之道一、課程背景開門紅即將開啟，提前做好蓄客養(yǎng)客，將是制勝的核心與焦點。如何整合多方人脈關系？如何有效的蓄客與養(yǎng)客？如何通過創(chuàng)新經(jīng)營，穩(wěn)定關系，贏得信任？本套課程，將從獲客、暖客、知客、融客等多角度，強化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果，為開門紅做好前期的客戶儲備。二、課程目標1、建立正確的客戶認知，學習獲客的技巧2、強化客戶的關系管理，掌握暖客的方式與方法3、通過熱點問題的溝通，喚起客戶的需求，提升融客的能力三、課程對象 營銷人員、客戶經(jīng)理、渠道服務人員四、課程大綱引言：醫(yī)生的不銷而銷帶來的啟示——營銷的本質(zhì)與營銷的核心是經(jīng)營，經(jīng)營關系、經(jīng)營家庭
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《中高層管理者管理技能培訓班》課程大綱第一講：提升領導力，從改變自己開始（一）認識領導力1、領導力的本質(zhì)與內(nèi)涵2、領導力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領導力的五個要素（二）如何提升領導力1、明確一個目標2、建立兩個認知3、做到三點修煉4、平衡四個關系（幫、實、和、度）5、遵循五個原則6、具備六個方面的品德7、打造七個方面的綜合力量（三）提升領導力要改變自己1、改變固有的思維模式2、改變傳統(tǒng)的觀念3、改變自己的角色定位4、改變自己的工作模式5、改變行為習慣第二講：建立正確的管理認知——團隊管理的核心與要點（一）走出團隊經(jīng)營管理的誤區(qū)——錯位式管理1、什么是管理？——管理的概念、管理的實質(zhì)、管理
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《個人營銷的進化與升級》課程大綱引言：堅守的是什么？創(chuàng)新的是什么？第一講：建立正確的認知1、營銷的認知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、行業(yè)的認知——行業(yè)的性質(zhì)，行業(yè)的潛力，行業(yè)的機會3、產(chǎn)品的認知——保險是什么，保險的價值，保險的功能2、經(jīng)營的認知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵，經(jīng)營的內(nèi)容（關系、風險、生活、財富）3、客戶的認知——客戶三階段，影響客戶決策的關鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢，以客戶為中心，個體經(jīng)營向群體經(jīng)營轉變，社群+活動4、需求的認知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認知——我們應該扮演的角色，我們應該具備的能力第二講：
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《激活團隊的動力系統(tǒng)——壽險營銷團隊經(jīng)營管理三部曲》課程大綱一、課程背景 團隊狀態(tài)消沉，如何走出低谷，快速提振人員的士氣？ 市場競爭激烈，如何提升團隊整體的戰(zhàn)斗力？ 業(yè)務停滯不前，如何突破瓶頸，扭轉被動局面？ 面對發(fā)展過程中的諸多問題，只有從根源上予以疏導，才能打破僵局，走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā)，通過日常管理的創(chuàng)新與轉型，激活團隊的動力系統(tǒng)，給團隊的各層級管理者帶來一定的啟示與幫助。課程對象 營銷團隊的管理者與團隊主管課程目標明確團隊經(jīng)營管理的正確方向，明晰業(yè)務發(fā)展的動力源，通過自身經(jīng)營管理行為的創(chuàng)新與轉型，激活營銷團隊的動
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《拓展增員新思維 打開增員新渠道——建立有效的財富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難，增員難、育成難、留存難。難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時代的變遷、環(huán)境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會陷入誤區(qū)。為什么要增員？如何做增員？到底增員誰？只有重新梳理，更新觀念，堅定信心，才能激發(fā)的動力；拓展新思維，打開新渠道，才能強化增員的效果。本套課程是針對性的設計，一是消除增員困惑，二是堅定組織發(fā)展的信心，三是拓展增員的思維模式，對于增員者不僅能夠起到指點迷津、提升技能的效果，還有具體的方式方法實現(xiàn)落地。二、課程對象 主管、準主管三、課程目標1、建立正確的財富盈利模式