巔峰對(duì)決 大綱

市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程 ? 主講老師：劉月松 ? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷人員 ? 培訓(xùn)規(guī)模：30—40人 ? 授課時(shí)間：2-3天（12-18小時(shí)）課程簡(jiǎn)介： 《巔峰對(duì)決》——市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過(guò)運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的現(xiàn)代營(yíng)銷思想和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，切實(shí)提升管理者分析營(yíng)銷環(huán)境、把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷計(jì)劃、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)營(yíng)銷績(jī)效、正確市場(chǎng)決策的能力。 模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境和勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員通

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理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程

課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)

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系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤模擬課程

課程大綱：一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分工與管理流程設(shè)計(jì)1、分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷；2、學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架；3、針對(duì)模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要職能說(shuō)明；4、依據(jù)適用原則，進(jìn)行成員分工；5、明確各職能間的協(xié)作關(guān)系；6、制定信息傳遞與共享原則；7、企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析、探索與構(gòu)建；8、制定組織決策的基本模式；二、制定組織目標(biāo)與戰(zhàn)略1、制定組織戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)體系；2、掃描經(jīng)營(yíng)環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；4、學(xué)習(xí)確立職能戰(zhàn)略；5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)的細(xì)化與分解；6、各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同；三、管理溝通與組織融合1、外

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戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行沙盤課程

課程大綱：一、發(fā)展戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅；2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；3、了解適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)組合策略及其分析制定方法；4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心能力的確立與戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)締造策略；5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略。二、產(chǎn)品戰(zhàn)略1、學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源提供產(chǎn)品支撐；2、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性產(chǎn)品梯次戰(zhàn)略。三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)劃分；3、優(yōu)化復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，

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高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升沙盤模擬

一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、練習(xí)設(shè)計(jì)高效的任務(wù)分解與執(zhí)行流程3、模擬執(zhí)行，感悟執(zhí)行效率的提升與培養(yǎng)4、學(xué)習(xí)組織核心執(zhí)行力的構(gòu)建與鍛煉5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通與協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)3、現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法6、掌握理解開放組織的建立與發(fā)展原則三、團(tuán)隊(duì)管理1、圍繞組織任務(wù)構(gòu)建高效管理

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理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤

一、戰(zhàn)略管理1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略二、經(jīng)營(yíng)決策1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理決策2、學(xué)習(xí)制定、實(shí)施一系列企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理者對(duì)決策的誤解4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項(xiàng)基本原則5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)6、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)

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