大客戶銷售與管理沙盤培訓(xùn)課程

課程大綱： 　　一、市場(chǎng)調(diào)研方法 　　1、市場(chǎng)環(huán)境分析 　　企業(yè)宏觀環(huán)境分析 　　企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析 　　企業(yè)微觀環(huán)境分析 　　2、消費(fèi)者市場(chǎng)分析 　　消費(fèi)者市場(chǎng)分類 　　消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) 　　消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程 　　3、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析 　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn) 　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買行為特點(diǎn) 　　產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合特點(diǎn) 　　4、市場(chǎng)銷售信息分析 　　信息系統(tǒng)的建立 　　如何收集信息 　　如何解讀信息 　　二、營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制 　　1、市場(chǎng)選擇 　　學(xué)習(xí)制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃 　　運(yùn)用有效的市場(chǎng)細(xì)分 　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 　　2、營(yíng)銷策劃 　　制定營(yíng)銷決策 　　管理產(chǎn)品線和品牌 　　設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方

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戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程

課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤(rùn)來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，制定新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略2、練習(xí)使用競(jìng)爭(zhēng)者辨識(shí)與分析技術(shù)3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御4、運(yùn)用營(yíng)銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，

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非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理

課程大綱：財(cái)務(wù)基本知識(shí)1．借助沙盤教具，形象闡釋財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)2．圍繞模擬經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)語(yǔ)言規(guī)則3．盤點(diǎn)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果初識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)告的真面目 預(yù)算基本知識(shí)1．用盲目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明預(yù)算對(duì)企業(yè)的影響2．指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)過程中編制模擬預(yù)算3．運(yùn)用現(xiàn)金收支預(yù)算，預(yù)防模擬經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)4．在應(yīng)對(duì)模擬市場(chǎng)變化中認(rèn)識(shí)靜態(tài)預(yù)算與彈性預(yù)算5．捕捉現(xiàn)場(chǎng)失誤案例，分析預(yù)算的跟蹤與控制的重要意義資產(chǎn)負(fù)債表1．各期末盤點(diǎn)模擬企業(yè)的資產(chǎn)狀況，親手制作資產(chǎn)負(fù)債表，了解資產(chǎn)負(fù)債表的結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目、含義以及資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益的特點(diǎn)2．解剖典型模擬企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表，學(xué)習(xí)資產(chǎn)負(fù)債表分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)利

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戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤

課程簡(jiǎn)介：《巔峰對(duì)決》——戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤課程是模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。課程大綱：一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分

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財(cái)智階梯—非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬

　　、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基本知識(shí)　　1、借助沙盤教具，形象闡釋財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)；　　2、圍繞模擬經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)語(yǔ)言規(guī)則；　　3、盤點(diǎn)模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)果初識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)告的真面目?！　《㈩A(yù)算管理基本知識(shí)　　1、案例點(diǎn)評(píng)使學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的重要性；　　2、指導(dǎo)學(xué)員在模擬經(jīng)營(yíng)過程中編制成本預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)算，深入了解預(yù)算的程序、步驟和原則；　　3、練習(xí)資本支出預(yù)算，學(xué)習(xí)兼顧現(xiàn)實(shí)盈利目標(biāo)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)；　　4、模擬企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算，了解資金平衡對(duì)于企業(yè)生存目標(biāo)達(dá)成的重要意義；　　5、學(xué)習(xí)均衡性資源配置，協(xié)調(diào)融資、投資、運(yùn)營(yíng)能力的戰(zhàn)略匹配；　　6、利用盲目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致“公司”破產(chǎn)的案例，說明精確

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戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理沙盤

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求#61656; 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成#61656; 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)#61656; 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)#61656; 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)#61656; 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)#61656; 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量二、營(yíng)銷環(huán)境掃描#61656; 宏觀環(huán)境分析#61656; 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購(gòu)買行為分析#61656; 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式#61656; 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素#61656; 組織購(gòu)買行為#61656; 組織購(gòu)買的特點(diǎn)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析#61656; 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者#61656; 分析競(jìng)爭(zhēng)者#61656; 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)#

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