趙海朋老師的內訓課程
1、銷售談判技巧——談判解義 什么是談判 雙贏談判的辯證思考 談判認識的誤區(qū) 2、銷售談判技巧——談判準備工作 準備即是談判 談判目標設定 談判人員的選擇及談判團隊的組建 談判的時間與地點 談判計劃的擬定 3、銷售談判技巧——談判攻守技巧 ?、?談判開局技巧 強勢開局VS弱勢開局 如何開價 故作驚訝 大吃一驚 老虎鉗的策略 Ⅱ.談判中期技巧 中期注意事項 請示上級 避免敵對情緒 燙手山芋 禮尚往來 談判中的兩字禪——“如果” ?、?談判收官技巧 收官階段的局面掌握 黑臉白臉 蠶食策略 小心讓步
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人力資源成本管理培訓 1. 人在企業(yè)經營中的兩種不同的重要意義 1） 是公司重要的資產 a. 服務利潤鏈的管理理念 2） 是所有成本的驅動中心 a． 以人為中心的衡量與管理 2. 因應新經營環(huán)境，人力資源部門的功能角色 1） 選 2） 訓 3） 用 4） 留 5） 升 6） 裁 3. 人力資源價值在財務報表中的表達 1） 如何計算人力資源的價值 2） 人力資源價值在資產負債表中的表達 a. 資產的類型 b. 評價 3） 人力資源會計 a. 增加 b. 折舊、攤銷 c. 轉銷 4. 人力資源成本對財務績效的影響 1） 如何衡量每人聘雇成本？ 2
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企業(yè)文化建設及優(yōu)勢一、企業(yè)文化及其本質 （一）什么是文化 ?。ǘ┢髽I(yè)文化 1企業(yè)文化的結構 2. 企業(yè)文化的表現(xiàn) （三）企業(yè)文化概念的形成和演變 ?。ㄋ模┢髽I(yè)文化與企業(yè)生存 ★中國企業(yè)壽命 企業(yè)文化建設及優(yōu)勢二、企業(yè)文化的作用 ?。ㄒ唬┪幕瘍?yōu)勢即力量優(yōu)勢 1. 文化是生產力 2. 文化優(yōu)勢與經濟優(yōu)勢 3. 中國的實質進步源自新文化的引入 ?。ǘ┏晒ζ髽I(yè)的人本文化特質 ?。ㄈ┦澜?00強企業(yè)文化共性 企業(yè)文化建設及優(yōu)勢三、企業(yè)的文化自省與文化跨越 ?。ㄒ唬┌l(fā)展的兩種方式 （二）優(yōu)勢在自身以外 （三） 用力量與進步維度審視自己 （四）文化比較 1. 東西方目標與實現(xiàn)
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管理理念與角色認知部分、管理理念 一、對管理的認識 1、管理就是謀取剩余 2、管理就是決策 3、管理就是他人把事情辦成 4、管理五大職能 5、管理是一種文化 6、管理是一種哲學 二、管理的五個難題 三、衡量管理的標準 四、一般管理者、有效管理者與成功管理者的差異 五、管理者應具備的技能 六、管理十大理念 七、管理六大定律 1、帕金森定律 2、苛希納定律 3、250定律 4、達維多定律 5、木桶定律 6、80/20定律 管理理念與角色認知第二部分、角色認知 一、作成功的管理人員 1、三大角色 2、四項職能 3、三大方面素質 4、管理人員常用語
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《演講與口才》訓練課程一、課程描述吳先生是溫州某鞋業(yè)公司的總經理，他說：“我當過軍人，可以面對很多別人不敢做的事，但就是不能面對眾人講話，我們單位每周五要開一次周會，對上周工作做總結，對下周的工作做出安排。就是這種會議，發(fā)言的時候，我還緊張得心跳、手抖，不知道說什么好，有時事先寫好稿子，但這種會議也不能照稿念。我不知道怎么辦是好，心里特別緊張?！逼鋵嵱泻芏嗳讼駞窍壬@樣，對當眾講話、開會發(fā)言感到緊張和困惑，為此失去了很多展現(xiàn)自己的機會，留下了無數(shù)的遺憾。溫州卡耐基學?！堆葜v與口才》訓練課程采用理論講解、實際訓練、課后輔導的方式，幫助學員克服當眾講話時的緊張怯場心理，建立自信，順其自然地表達自己
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《演講與口才》訓練課程一、課程描述吳先生是溫州某鞋業(yè)公司的總經理，他說：“我當過軍人，可以面對很多別人不敢做的事，但就是不能面對眾人講話，我們單位每周五要開一次周會，對上周工作做總結，對下周的工作做出安排。就是這種會議，發(fā)言的時候，我還緊張得心跳、手抖，不知道說什么好，有時事先寫好稿子，但這種會議也不能照稿念。我不知道怎么辦是好，心里特別緊張?！逼鋵嵱泻芏嗳讼駞窍壬@樣，對當眾講話、開會發(fā)言感到緊張和困惑，為此失去了很多展現(xiàn)自己的機會，留下了無數(shù)的遺憾。溫州卡耐基學校《演講與口才》訓練課程采用理論講解、實際訓練、課后輔導的方式，幫助學員克服當眾講話時的緊張怯場心理，建立自信，順其自然地表達自己