王珂 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略 營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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王珂老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《SPIN，從心開始》【課程背景】在新零售的C端背景下！工業(yè)文明不斷顛覆，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入，水銀瀉地。變化的商業(yè)模式，不變的是客戶的購買動機(jī)和演進(jìn)過程，掌握客戶的心理活動和購買動機(jī)演進(jìn)，就能從長周期、決策復(fù)雜中認(rèn)知我們的客戶心理活動軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習(xí)慣從而讓我們的行動有的放矢。本次課程通過客戶購買決策的形成分析，解讀客戶性格和氣質(zhì)類型對于購買決策的影響，賦能于學(xué)員如何通過有效的拜訪動作，實(shí)現(xiàn)對客戶的購買行為的影響、干預(yù)和幫助?！菊n程收益】2 洞悉客戶購買需求產(chǎn)生背后的心理復(fù)雜的演進(jìn)過程；2 從客戶購買決策的氣質(zhì)類型，剖析購買行為類型；2 培養(yǎng)關(guān)鍵的客戶拜訪人際交往能力；2 運(yùn)用
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《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，擁抱高額利潤》企業(yè)定價(jià)的戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施主講人：王珂【課程背景】隨著工業(yè)時代步入十九世紀(jì)末期，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家A.馬歇爾的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)奠定了現(xiàn)代企業(yè)價(jià)格管理理論體系的基石。伴隨著市場競爭的不斷推進(jìn)，博弈論和市場價(jià)值學(xué)說擴(kuò)展并豐富了價(jià)格理論的應(yīng)用。中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的崛起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)有更多的利潤投入到產(chǎn)品迭代與轉(zhuǎn)型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也
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《如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”》商務(wù)談判與價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對策略主講人：王珂【課程背景】面對經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，市場競爭也日趨激烈，價(jià)格的博弈在商戰(zhàn)中的作用也日益凸顯。工業(yè)品客戶的采購行為較之日用消費(fèi)品，其決策與實(shí)施流程要復(fù)雜的多。往往是由組織中多個角色所共同決定的，故對銷售技巧的要求與挑戰(zhàn)，也比日用消費(fèi)品要更高。談判技巧作為銷售技巧的四大培訓(xùn)之一，在銷售過程中扮演著重要的角色。掌握高超的談判技巧，可以在談判中獲得主動權(quán)，立于優(yōu)勢地位，在贏得客戶信任的同時，也能爭取到更高的利潤。本課程通過介紹談判前的準(zhǔn)備，不同客戶角色的判定，以及不同談判類型、談判風(fēng)格的特點(diǎn)與應(yīng)對策略。結(jié)合互動演練、案例分享、小組討
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《產(chǎn)品如何才能大賣，并獲得高額利潤？》產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)值營銷主講人：王珂【課程背景】中國改革開放四十年來，科技與制造水平突飛猛進(jìn)，在物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的同時，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭也日趨激烈。特別是近十年，互聯(lián)網(wǎng)與電商平臺的興起，讓市場競爭更趨向透明化，白熱化。如何在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，最大程度的差異化產(chǎn)品價(jià)值，讓企業(yè)在獲得銷量的同時，又能獲得較高的利潤，從而投入到產(chǎn)品的迭代與轉(zhuǎn)型升級中，使企業(yè)始終立于不敗之地，成為每一個企業(yè)管理者所面臨的共同課題，也是本課程所要解決的核心問題。本課程通過介紹定價(jià)策略的目標(biāo)選擇及其影響因素，闡述了定價(jià)對于企業(yè)戰(zhàn)略層面的深遠(yuǎn)意義。結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)案例，指導(dǎo)學(xué)員理解
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《金牌銷售不為人知的“銷售奧秘”》大客戶開發(fā)與價(jià)值銷售全流程主講人：王珂【課程背景】面對市場競爭的日趨激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，對銷售人員的銷售技能也提出了更高的要求。過去那種只會簡單介紹產(chǎn)品或服務(wù)，靠喝酒拉關(guān)系做生意的“營銷人員”，已無法適應(yīng)當(dāng)前多變而復(fù)雜的環(huán)境。同時較之普通客戶，大客戶的采購量大、金額高，參與決策的人員眾多，決策流程周期長，不確定因素也多種多樣，這也對一線銷售的銷售能力提出了更大的挑戰(zhàn)。如何將傳統(tǒng)的，被動式推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槔瓌涌蛻粜枨蟮闹鲃邮綘I銷，挖掘出客戶更多的潛在需求，從而擴(kuò)大銷售份額，提升企業(yè)利潤，是本課程重點(diǎn)所要研究的內(nèi)容。本課程通過介紹如何發(fā)掘大客戶，以及業(yè)務(wù)機(jī)會