1 模塊一：M6－1”贏”銷從“心”開始　　 2 模塊二：M6－2卓越銷售溝通　　 　　3 模塊三：M6－3營銷執(zhí)行力 4 模塊四：M6－4營銷業(yè)務(wù)與團隊管理 5 模塊五：M6－5營銷教練 　　　　　　　　6 模塊六：M6－6孫子營銷兵法　　　 　 　 模塊：M6－1”贏”銷從“心”開始1. 營銷顧問的心態(tài)培養(yǎng)訓練：成功欲望、操之在我，2. 營銷顧問的目標達成訓練：困難是淘汰弱者的3. 營銷顧問的銷售方法訓練：方法是人類有價值的知識4. 營銷顧問的團隊意識訓練：一滴水只有匯入大海才能永不干涸5. 營銷顧問的職業(yè)生涯規(guī)劃：對自己的未來負責6. 營銷顧問的學習能力訓練：認識到不足是進步的前提解決問

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模塊：破解中國企業(yè)短命基因，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)一、中國企業(yè)的組織發(fā)育狀況1.1管理視野三臺階：企業(yè)經(jīng)營的三個層次1.2家族企業(yè)1.3中國的民營企業(yè)狀況全國工商聯(lián)對民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果1.4增長的痛苦調(diào)查表1.5組織發(fā)展落后于業(yè)務(wù)發(fā)展：問題嚴重！1.6企業(yè)的組織發(fā)展：家族制傳統(tǒng)1.7企業(yè)的制度建設(shè)：從激情到理性，從自由到制衡1.8第二個知名人物的引入理念共失敗，規(guī)則共成功1.9建立智囊班子你要的是哈巴狗還是看家狗1.10三點基本判斷二、如何正確全面認識公司法人治理結(jié)構(gòu)2.1法人治理結(jié)構(gòu)的定義2.2法人治理結(jié)構(gòu)的基本內(nèi)涵2.3法人治理結(jié)構(gòu)的基本功能2.4法人治理結(jié)構(gòu)國際比較2.5啟示錄—長短論三、我國

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步: 心智模式第二步: 工作態(tài)度一. 心態(tài)決定一切二. 態(tài)度改變命運故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1. 哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2. 哪些消極心態(tài)會制約我們成功五. 定律一. 主人翁精神的定義二. 如何做個好員工三. 老板會提拔什么人四. 用老板的心態(tài)來工作五. 責任感第三步: 迎賓第四步: 尋機一. 迎接客人進店之前應(yīng)該做什么？ 二. 正確的迎賓語言和動作是什么？ 三. 品牌的定位和迎賓語言及動作要求一. 什么是尋機？為什么要尋機？ 二. 如何保持和客人親密、安全接觸的距離？三. 如何去觀察客人的一舉一動？尋找接觸時機？四. 目前門店店長“錯誤的大多數(shù)” 五. 主動積極的服務(wù)客人的動作有哪些

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一、戰(zhàn)略與理念：1. 績效管理的概念2. 績效管理的目的3. 績效管理的流程/績效管理和績效考核的區(qū)別4. 績效管理在設(shè)計和實施過程中常見的困擾和處理方法5. 明確績效考核工作相關(guān)人員的職責高層領(lǐng)導的職責中層領(lǐng)導的職責員工的職責二、考核內(nèi)容和考核方法的確定：1. 如何確定考核的內(nèi)容？固定部分變動部分2. 根據(jù)考核內(nèi)容設(shè)計考核的辦法非對比類對比類重在過去類重在未來類3. 平衡計分卡:實現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略的有效手段（1）平衡計分卡簡介（2）平衡計分卡戰(zhàn)略譜圖（3）平衡計分卡的逐層分解公司的宗旨公司的戰(zhàn)略公司的價值觀成功的關(guān)鍵因素關(guān)鍵目標關(guān)鍵考核指標4. 目標管理簡介及工作目標的設(shè)定設(shè)定工作目標的重要性

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單元：銷售冠軍的心態(tài)培養(yǎng)訓練 1. 心態(tài)：為成功而夢想 2. 準備怎樣迎接成功，成功是什么？財富，地位？ 3. 設(shè)想你心目中的成功銷售是怎樣的？ 4. 金融危機下，如何應(yīng)對銷售中的壓力 5. 思維會影響行動行動會影響情感　　 6. 你有潛意識，有潛能。 7. 成功只須選擇正確的習慣。 8. 案例1：選擇營銷個人業(yè)務(wù)，選擇成功的捷徑 第二單元：銷售冠軍的目標達成訓練 1. 目標培訓法　　 2. 目標的特質(zhì) 3. 人生目標，工作目標與職業(yè)目標 4. 設(shè)立每月，每周、每日的預(yù)期銷售目標。 5. 如何達成目標：　　 6. 達成目標、享受過程?！　?7. 成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。

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單元.銷售準備 1.高端個人零售業(yè)務(wù)銷售：世上棒的職業(yè) 2.個人客戶經(jīng)理的心態(tài)及行動 3.個人客戶經(jīng)理的知識儲備及形象 4.個人客戶經(jīng)理的禮儀 5.本章重點：如何做正確的事思考力 6.四段營銷公理； 7.銷售的七大原則； 8.營銷人員具備的態(tài)度； 9.正確心態(tài)的建立。 10.專業(yè)銷售五大能力測評正確心態(tài)的建立正確心態(tài)的建立的十大步驟 11.案例1：XX私人銀行客戶經(jīng)理的公文包 第二單元.靠近你的客戶—讓別人喜歡你 拜訪客戶的流程及技巧 接待客戶的流程及方法、技巧 電話中展示你的魅力 本章重點：修煉建立陌生關(guān)系自信力 1.自信力的訓練； 2.目光的訓練； 3.如何處理拒絕； 處理拒絕為什么有拒絕

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