【專業(yè)資質(zhì)】

?資深銷售訓(xùn)練專家

?TTT培訓(xùn)講師

?MDRT-百萬(wàn)美元圓桌會(huì)員(全球壽險(xiǎn)行業(yè)精英)

?國(guó)內(nèi)大型銀行、壽險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)資深培訓(xùn)講師

?數(shù)字心理學(xué)行為分析講師

?曾任職大型國(guó)有銀行-二級(jí)支行行長(zhǎng)、

世界500強(qiáng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

金融行業(yè)從業(yè)30年，先后服務(wù)于大型國(guó)有銀行與世界500強(qiáng)外資壽險(xiǎn)企業(yè)，歷任一級(jí)支行公司部經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)；壽險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、招募部負(fù)責(zé)人、TTT培訓(xùn)講師等職位。熟知行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，擅長(zhǎng)銷售技能、銷售非現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)。特別在“客戶需求導(dǎo)向”顧問式行銷方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與培訓(xùn)造詣，先后服務(wù)于多家大型商業(yè)銀行與知名壽險(xiǎn)公司的銷售技能與銷售管理培訓(xùn)。擅長(zhǎng)領(lǐng)域包括客戶開發(fā)、需求喚起、方案設(shè)計(jì)、銀行公司類客戶深度開發(fā)、銷售環(huán)節(jié)銜接與話術(shù)設(shè)計(jì)、銷售管理等課程。

【主講課程】

1. 銷售實(shí)戰(zhàn)

《銷售流程概論》《開啟晤談技巧與話術(shù)》《喚起需求與深度提問》《保單設(shè)計(jì)及不同族群案例操作》

《促成( Close ) / 異議處理 ( Objection Handling )》《銷售行為的科學(xué)與藝術(shù)》 

《銀行公司業(yè)務(wù)客戶的深度開發(fā)》《金融行業(yè)的黃金時(shí)代》

2. 銷售管理

《業(yè)務(wù)經(jīng)理成功手冊(cè)》《時(shí)間管理及標(biāo)準(zhǔn)工作周》《招募方法與技巧》《管理職的七種武器》