吳蔚

【行業(yè)及任職經(jīng)歷】 20 年生物制藥領(lǐng)域深耕經(jīng)歷，近 10 年一直從事培訓(xùn)崗位。曾在全球 TOP50 制藥企業(yè)，中國第一 家外資藥企中國大冢制藥從事高級醫(yī)務(wù)擔(dān)當(dāng)和銷售經(jīng)理崗位；全球 500 強企業(yè)惠氏制藥營養(yǎng)品部任業(yè) 務(wù)經(jīng)理；中國醫(yī)藥企業(yè) Top100 強正大集團合資的北京泰德制藥任培訓(xùn)經(jīng)理；納斯達克上市千億級中國 疫苗頭部企業(yè)北京科興生物擔(dān)任全國培訓(xùn)負(fù)責(zé)人。 

【培訓(xùn)及獲獎經(jīng)歷】 多年一線銷售和銷售管理經(jīng)驗，擅長銷售類和領(lǐng)導(dǎo)力課程。對自營銷售團隊和渠道商管理培訓(xùn)，都 有豐富的經(jīng)驗。開發(fā)課程和項目實戰(zhàn)性強，解決業(yè)務(wù)實際問題，助力績效提高；有超過 500 天的授課 經(jīng)驗，累計學(xué)員數(shù) 2 萬+人次；多門版權(quán)課程認(rèn)證、獨立授課 20 余門；深度掌握從培訓(xùn)需求調(diào)研、課 程開發(fā)、授課、評估、輔導(dǎo)跟進的閉環(huán)流程；十余次擔(dān)任項目組長，精通項目管理。 共獲得行業(yè)獎項 6 個：4 個國際績效改進協(xié)會 “績效改進優(yōu)秀實踐獎”、第十一屆中國區(qū)杰出績效改 進師、開發(fā)建立的 M-Learning 春苗獲得中國學(xué)習(xí)平臺奧斯卡—博奧獎“優(yōu)秀移動學(xué)習(xí)平臺”大獎。擔(dān)任 多個認(rèn)證課程和全國性培訓(xùn)比賽的專家評委、輔導(dǎo)教練。 

【代表性項目經(jīng)歷】 

項目名稱：績效改進項目  項目職務(wù)：項目組長 項目職責(zé)：輔導(dǎo) 6 個課題組，還原業(yè)務(wù)價值鏈，用 BEM 模型分析原因，發(fā)現(xiàn)機會，制定可行性方案。 項目成果：輔導(dǎo)的 6 個課題組全部達到或超預(yù)期實現(xiàn)了課題目標(biāo)，其中 4 個參加第十一屆國際改進協(xié) 會中國區(qū)項目大賽的課題，全部獲得“績效改進優(yōu)秀實踐獎”。并培養(yǎng)了 5 位績效改進師。

項目名稱：《情景銷售沙盤》開發(fā)  項目職務(wù)：項目組長 項目職責(zé)：設(shè)計 90 個真實場景案例，通過游戲化沙盤沉浸式體驗，寓教于樂中學(xué)習(xí)和演練銷售拜訪流 程和技巧。 項目成果：受到銷售團隊高度贊許，好評率 100%，復(fù)訓(xùn)申請超過 50%。據(jù)持續(xù)跟進的銷售人員，在拜 訪目標(biāo)明確，挖掘客戶需求、收集信息、處理異議等關(guān)鍵銷售行為考核成績平均從 68 分提高到 82 分， 平均提高了 20%，得到明顯提升。

項目名稱：M-Learning 春苗平臺建設(shè) 項目職務(wù)：項目組長 項目職責(zé)：設(shè)計、規(guī)劃、建立了疫苗行業(yè)內(nèi)資企業(yè)里第一個 M-Learning 平臺——春苗。 項目成果：榮獲中國學(xué)習(xí)平臺奧斯卡獎—博奧獎優(yōu)秀移動學(xué)習(xí)獎。

 項目名稱：推廣商管理項目 項目職務(wù)：項目執(zhí)行組長 項目職責(zé)：以公司總部與推廣公司共成就為項目目標(biāo)，從項目設(shè)計、調(diào)研訪談、三次工作坊、試點地區(qū) 應(yīng)用工具等，全程跟進、協(xié)調(diào)、把控、復(fù)盤總結(jié)、推廣實施。 項目成果：《推廣商管理手冊》包含了從渠道商篩選、輔導(dǎo)共識、分類管理、到評估定級完整閉環(huán)的一 系列常用工具和實用技巧?？偛颗c推廣公司合作效率大幅提高，實現(xiàn)了共生共贏的目的。 

【授課風(fēng)格】 ? 親和力、互動性和參與感強。善于運用心理學(xué)技巧將學(xué)員自然帶入到課程中，調(diào)動學(xué)員主動思考； ? 解決業(yè)務(wù)實際問題。與時俱進的案例積累，寓教于樂，理論結(jié)合實踐，提供分析思路和方法工具； ? 注重學(xué)以致用。教練式引導(dǎo)，兼顧知識輸入和技能提升，實戰(zhàn)性強。 

【服務(wù)過的行業(yè)及企業(yè)】 醫(yī)療器械： 常州威克醫(yī)療、普瑞斯星醫(yī)療 生物制藥： 特寶生物、諾思蘭德制藥 科技互聯(lián)網(wǎng)：亞信數(shù)據(jù)、綠盟科技、知道創(chuàng)宇 文化教育： 北京文理研修學(xué)院 快速消費品：雪花啤酒 生活服務(wù)： 鏈家地產(chǎn)

【主講課程】

銷售技能：《營銷4R》《專業(yè)拜訪七步驟》《三步七招搞定科會》《戰(zhàn)略解碼（生意計劃）》《關(guān)鍵客戶的雙關(guān)營銷》

領(lǐng)導(dǎo)力：《用商業(yè)思維打造高績效團隊》《領(lǐng)導(dǎo)力要素》《團隊合作要素》《4S高效輔導(dǎo)》《4S高效組會》《渠道商精細化管理》《區(qū)域管理》

定制化咨詢：《情境銷售沙盤/情境管理沙盤》《銷售話術(shù)三步為贏》《渠道商精細化管理》

通用素質(zhì)：《結(jié)構(gòu)性思維》《用商業(yè)思維激活職業(yè)生涯》《工作計劃與執(zhí)行》《職場禮儀》