李莽老師
十八年B2B營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
研究生學(xué)歷 工商管理碩士學(xué)位
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院導(dǎo)師
IPTA國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì) 注冊(cè)培訓(xùn)師
浙江新經(jīng)濟(jì)講師推優(yōu)大賽十強(qiáng)
WFA國(guó)際促動(dòng)師
實(shí)踐/學(xué)術(shù)背景
曾任：力諾集團(tuán)（上市公司） 省區(qū)總經(jīng)理
曾任：帥康集團(tuán) 事業(yè)部負(fù)責(zé)人
曾任：浙江光越傳動(dòng)科技有限公司 副總經(jīng)理
三“突”——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
業(yè)績(jī)突出 李莽老師是力諾銷售能手的“三李”之一；入職帥康次年獲得集團(tuán)先進(jìn)個(gè)人；帶工業(yè)品新人團(tuán)隊(duì)，從兩千萬(wàn)做到一個(gè)億。
跨行突圍 李莽老師從B2B的經(jīng)銷商銷售，轉(zhuǎn)行到B2B招投標(biāo)的項(xiàng)目銷售，再跨界到工業(yè)品的B2B銷售——且三個(gè)行業(yè)均有不俗的業(yè)績(jī)。
轉(zhuǎn)型突破 李莽老師從基層銷售人員做到分公司總經(jīng)理，再到總公司副總；從業(yè)務(wù)部到銷售部，再到市場(chǎng)部；從招聘到培養(yǎng)，再到管理團(tuán)隊(duì)；從管業(yè)務(wù)到做流程，再到建制度，每個(gè)崗位皆有不凡的成績(jī)。
三“十”——培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
十五年培訓(xùn) 自2006年起，李莽老師即在企業(yè)中兼任營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師，此情況一直持續(xù)了整個(gè)職場(chǎng)生涯，并屢獲殊榮。
十六年咨詢 自2005年起，李莽老師即開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷組織架構(gòu)建設(shè)、銷售業(yè)務(wù)流程梳理、管理制度編制、銷售人員激勵(lì)考核制度制定、市場(chǎng)銷售政策制定等，營(yíng)銷體系的管理咨詢工作。
十七年策劃 自2004年起，李莽老師即開(kāi)始從事?tīng)I(yíng)銷策劃工作，于2007年成功策劃并實(shí)施了朱時(shí)茂代言營(yíng)銷策劃系列方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)了突破。
培訓(xùn)風(fēng)格
有實(shí)戰(zhàn) 課程無(wú)實(shí)戰(zhàn)，浪費(fèi)一大半。課程的案例設(shè)計(jì)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，啟發(fā)促動(dòng)聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)，學(xué)習(xí)演練應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)，真正讓課程做到從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去。
有意思 課程太平淡，又失敗一半！本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密相關(guān)的案例等方式，讓課程生動(dòng)有吸引力。
有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問(wèn)題，一定要分析到底層邏輯，這樣才能揭示問(wèn)題本質(zhì)，從根本上解決問(wèn)題。
有落地 不能落地的多是忽悠！我的課程會(huì)教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實(shí)操演練，甚至可以在課堂上，即對(duì)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，制定出改善方案。
精品課程
B2B營(yíng)銷管理方向
01銷售團(tuán)隊(duì)管理
02銷售技巧提升
03大客戶管理
04銷售項(xiàng)目管理
05銷售商務(wù)談判
06服務(wù)營(yíng)銷管理
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的工業(yè)品營(yíng)銷管理
01 工業(yè)品銷售技巧提升
02 工業(yè)品銷售團(tuán)隊(duì)管理
03 工業(yè)品大客戶管理
銷售領(lǐng)導(dǎo)力管理方向
01營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力
02執(zhí)行力打造
03銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
工業(yè)品銷售管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
01工業(yè)品銷售企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
02工業(yè)品銷售領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
03工業(yè)品銷售經(jīng)理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
注：以上僅為課題方向，具體課綱將根據(jù)企業(yè)需求提供，并進(jìn)行組合、定制。