關志坤老師 (碩士)

    ◆蘭州大學工商管理碩士（MBA）

    ◆華南理工大學干部教育培訓中心特聘講師

    ◆華南理工大學創(chuàng)業(yè)教育學院校外導師

    ◆多家企業(yè)家商學院導師

【實戰(zhàn)背景】

◆曾任（寶馬汽車BMW中國進口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理。

◆曾任新加坡民成（私人）有限公司營銷總監(jiān)。

◆曾任（KOYO中國大陸代理商）廣東國葉江洋貿易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。

◆擔任多家企業(yè)的營銷顧問。

【優(yōu)勢專長】

20年的銷售及管理經(jīng)驗。從銷售代表做起，歷任運營總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺資等外企擔任管理職務，擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

善于在工作中總結經(jīng)驗，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實踐家。

【主導咨詢項目】

1.       廣州某汽車自動變速箱潤滑油公司營銷體系構建與優(yōu)化項目。幫助該企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和銷售策略，完善銷售管理制度，對銷售團隊進行了系統(tǒng)的培訓。在廣州還建立了集技術培訓、產品展示、品牌形象、經(jīng)營于一體的旗艦店經(jīng)過半年多的努力，銷售網(wǎng)點覆蓋全國大部分省份，銷售量提升了28%。

2.       廣州某廣告公司營銷團隊績效考核與激勵政策項目。該廣告公司主營新零售行業(yè)的廣告策劃與新媒體推廣業(yè)務，業(yè)務發(fā)展迅猛，原有的績效考核、薪酬制度和激勵政策與業(yè)務發(fā)展不適應，嚴重影響了營銷團隊的積極性和新員工的成長。經(jīng)過三個月的努力，對原有制度推倒重來，銷售業(yè)績明顯提升，團隊流失率下降。

3.       南京某投資顧問服務有限公司銷售模式轉型項目。該公司是為股民提供投資顧問服務。由于國家監(jiān)管更加嚴格、競爭日趨激烈，原有的銷售模式遇到了挑戰(zhàn)。幫助該公司從推銷投資顧問服務單一產品向提供投資者教育、投資顧問服務和軟件系統(tǒng)整體解決方案。對該公司的組織架構、管理制度進行了調整，并對營銷團隊進行系統(tǒng)的培訓。公司業(yè)績呈現(xiàn)回升態(tài)勢。

【授課特點】

“雙師型”培訓師，從事企業(yè)培訓同時也是多所大學的MBA、EDP的特聘講師。運用管理咨詢工具和方法加強課前調研和課后輔導；以學員為中心，注重實踐結合理論，案例豐富；注重與學員互動，強調學員的參與；運用視頻、小組研討、情境演練等多種教學方式。

【主講課程】

  “新時代·新營銷”系列課程之《企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

  “新時代·新營銷”系列課程之《企業(yè)營銷體系優(yōu)化與創(chuàng)新》

  “新時代·新營銷”系列課程之《解決方案銷售技能提升創(chuàng)新》

  “新時代·新營銷”系列課程之《顧問式銷售技能提升與創(chuàng)新》

  《營銷經(jīng)理管理能力提升與創(chuàng)新》

  《營銷風險預防與控制》

  《營銷實務分析與銷售策略制定》

  《互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶開發(fā)與維護》

【服務過的企業(yè)】

北京燕京（BMW）汽車廣州公司、新加坡民誠（私人）有限公司、上海旭陽工業(yè)集團有限公司、日本KOYO廣州銷售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國）有限公司、廣州萬孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學MBA中心、華南理工大學高級培訓中心、蘭州大學MBA廣東教學中心、廣東工業(yè)大學華立學院、廣州大學華軟學院、瑞慈體檢機構、廣東太爾集團、廣東禮賓科技集團有限公司、上海優(yōu)尼康國際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機構、東莞郵政、東莞郵儲銀行、倍寧藥業(yè)集團有限公司、肇慶科爾集團有限公司、江蘇常州雷門汽車維修有限公司、湛江郵儲銀行、江門郵政、愛機（中國）汽車配件有限公司、中山大學嶺南學院EDP中心、廣州白云國際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場、南沙黃閣政務服務中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團雙一乳膠制品有限公司、粵電集團貴陽分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂昌分公司、廣州JFE汽車鋼板有限公司、廣州楓車電子商務有限公司、廣州綠瘦集團、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團有限公司、韶關乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂器有限公司等