講師介紹

崔建中老師

1、  簡介：

n  資深銷售培訓師

n  顧問式銷售的實戰(zhàn)派專家，顧問式銷售的倡導者。

n  客戶溝通專家

n  《銷售與市場》專欄作家

n  《商界評論》特約撰稿人

2、  著作：

暢銷書《縱橫》的作者，本書是中國第一部顧問式銷售小說，根據作者多年的銷售經歷和培訓經驗，真實的反映了顧問式銷售在中國市場的實踐，詳細的描述了作者親身經歷的多個案例，并對顧問式銷售方法在這些案例中運用做了生動、詳細的論述，本書先后獲得國內多項大獎。被譽為顧問式銷售的經典教科書。

3、  工作經歷：

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理，北京和佳公司全國銷售總監(jiān)、浪潮集團人力資源部副總經理、浪潮集團產品市場部總經理等職位。

作為銷售精英，十五年來參與過上千個小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前，帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業(yè)績。期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。

作為培訓講師，崔建中先生深諳銷售的精髓，既有深厚的理論基礎，又有多年的銷售實踐。更重要的是，崔先生將銷售理念、方法在自己的銷售實踐中不斷地深化、細化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經過幾千名客戶經理和項目的錘煉，證明是一套可復制的、高效的、高價值的銷售策略，摒棄了那些單純以關系為住的營銷模式，跳出了以產品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實現(xiàn)高價值成交的路徑。

4、  培訓風格

n  吹糠見米，直指人心

n  逐本求源，由道入術。而不是簡單的銷售經驗宣講

n  源于講師實踐、舉案學員案例

n  體系化、系統(tǒng)化的銷售方法；將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效的融合在一起

n  一切從實戰(zhàn)出發(fā)，把贏單作為培訓的終極目的

n  根據行業(yè)特性定制的培訓內容

樣板客戶

部分培訓與咨詢客戶摘錄

w   航天信息集團：

著名信息化集團，兩年多來為其一萬余名員工培訓一百多場次，先后與其合作開發(fā)了《航信專業(yè)銷售技巧》、《ASS情景式銷售》、《解決方案式銷售》和《大項目策略銷售》等課程。有效幫助其員工實現(xiàn)了銷售的能力提升

w   中國移動河南分公司

配合相關培訓機構為河南移動開展了集團客戶經理的卓越100系列培訓活動，為其十八個地市分公司上千名集團客戶經理做了五十余場培訓，先后開發(fā)了《電信公司客戶關系管理》、《移動信息化銷售》、《需求挖掘與方案呈現(xiàn)》等課程，有效提升了集團客戶經理的B to B銷售能力

w   山西安泰鋼鐵集團

山西著名的煤焦、鋼鐵集團，承接了其《安泰供應鏈管理優(yōu)化》咨詢項目，幫助其改善了整體供應鏈的關鍵環(huán)節(jié)，大大提高了安泰的物流效率，節(jié)約了自己成本。

w   浪潮集團

重新構建了浪潮集團的整體培訓體系，帶領團隊開發(fā)了二十余門相關的課程，涉及銷售、售前、實施、產品等方面。為整個營銷體系（直銷+渠道）開展了179場培訓。個人的教授的課程主要涉及銷售、售前、銷售管理等內容。真正將顧問式銷售的理念與方法帶給了浪潮一線員工。

w   其他典型客戶

2  中國聯(lián)通安徽分公司

2  中國聯(lián)通河南分公司

2  美的集團

2  中國農業(yè)大學MBA

2  北京二商集團

2  湖南有色重機集團

2  深圳鍵橋股份

2  四川宏業(yè)軟件

2  倫嘉集團

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