艾浪滔 老師
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艾浪滔老師的文章
中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，正處于一個(gè)激烈變革的非常時(shí)期，新的渠道模式不斷出現(xiàn)。廠家在發(fā)展壯大創(chuàng)造品牌的同時(shí)，渠道商也正通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)品牌而獲得前所未有的高速成長(zhǎng)。如今作為合作雙方的廠商與渠道商，既相互依存共同發(fā)展，又保持著一定程度上的對(duì)立，它們之間存在著一種非常微妙的關(guān)系?！ ∷自捳f(shuō)得好：“店大欺客、客大欺...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
現(xiàn)在很多中國(guó)的本土服裝企業(yè)，從品牌命名到宣傳推廣，都喜歡把自己包裝成國(guó)外的品牌來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，這已經(jīng)成為服裝業(yè)界一種普遍的現(xiàn)象，一時(shí)間，服裝市場(chǎng)充斥著太多的洋面孔?！ ≈袊?guó)服裝品牌的這種假洋鬼子現(xiàn)象，被不少營(yíng)銷(xiāo)界有識(shí)人士所詬病，認(rèn)為這種急功近利投機(jī)取巧的做法，不利于中國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不利于樹(shù)立我們民...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
8月19日，筆者應(yīng)邀去北京參觀了兩個(gè)與內(nèi)衣有關(guān)的展會(huì)，一個(gè)是由遠(yuǎn)大國(guó)際展覽公司承辦的中國(guó)國(guó)際內(nèi)衣展，另一個(gè)是第84屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)。兩個(gè)展會(huì)都是同一時(shí)間在北京國(guó)際展覽中心舉行的。針棉展在主展館，而國(guó)際內(nèi)衣展在6、7號(hào)展館?！ 」P者一大早就趕到展覽館，展覽館門(mén)口倒是聚集了不少人，不少黃牛在倒賣(mài)...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支，也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng)，但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定，促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序，廠...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
服裝類(lèi)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售區(qū)域往往都比較集中，一個(gè)城市的服裝終端賣(mài)場(chǎng)幾乎都位于商場(chǎng)、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場(chǎng)等主流商業(yè)場(chǎng)所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)里，因?yàn)楸姸嗥放频耐瑫r(shí)同地點(diǎn)的存在，所以服裝品牌彼此間的競(jìng)爭(zhēng)就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
浙江是我國(guó)的服裝強(qiáng)省，浙江的服裝品牌在國(guó)內(nèi)的影響也是有目共睹。如今的浙江服裝已形成四大著名的版塊，分別是以杉杉、雅戈?duì)枮榇淼膶幉ò鎵K、以報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、邦威為代表的溫州版塊、以步森、太子龍為代表的諸暨版塊和以秋水伊人、紅袖、浪漫一身等為代表的杭州女裝版塊?！ 『贾菀呀?jīng)作為一個(gè)國(guó)內(nèi)大型女裝產(chǎn)業(yè)聚集...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
失落的產(chǎn)業(yè)群 潮汕作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)一個(gè)非常重要的版塊，為中國(guó)女性貢獻(xiàn)了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國(guó)最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。潮汕地區(qū)有著毗鄰香港的優(yōu)越的地理?xiàng)l件，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在這里已經(jīng)發(fā)展了20多年，積累了相當(dāng)豐富的內(nèi)衣生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。轄區(qū)內(nèi)的谷饒鎮(zhèn)、陳店鎮(zhèn)、峽山鎮(zhèn)、貴嶼鎮(zhèn)、司馬浦鎮(zhèn)等，在內(nèi)衣圈內(nèi)都是大名...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)槿祟?lèi)對(duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
內(nèi)衣業(yè)，促銷(xiāo)正流行 有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫(huà)冊(cè)的大小，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)做的一本比一本大，有的畫(huà)冊(cè)甚至已經(jīng)做到了四開(kāi)本的大小，翻開(kāi)來(lái)放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫(huà)冊(cè)來(lái)都有些吃力。后來(lái)還據(jù)說(shuō)某企業(yè)的畫(huà)冊(cè)員工要交押金才能借出來(lái)，可見(jiàn)該畫(huà)冊(cè)之珍貴成本之大。畫(huà)冊(cè)是企業(yè)的門(mén)面，所以很多具...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
渠道是中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展的巨大軟肋，中國(guó)的一些服裝巨頭們喜歡動(dòng)輒就宣稱(chēng)自己在國(guó)內(nèi)擁有數(shù)千個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但其所有的銷(xiāo)量卻比不上一些國(guó)際品牌一兩百個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售額，這無(wú)疑是很尷尬的現(xiàn)實(shí)。中國(guó)服裝企業(yè)的銷(xiāo)售渠道目前普遍面臨著：管理混亂，客戶(hù)群體忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度不高、終端形象紊亂、價(jià)格不統(tǒng)一等問(wèn)題。雖然很多服裝...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
筆者曾經(jīng)和A品牌服飾在杭州的經(jīng)銷(xiāo)商陳老板喝酒閑聊，問(wèn)他在本城最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，陳老板的回答很干脆直接：是A品牌在杭州的自營(yíng)店唄。 總部設(shè)在上海的A品牌是全國(guó)較著名的服裝品牌，因其合適的價(jià)位和迎合時(shí)尚潮流的款式設(shè)計(jì)，逐漸擁有了一群固定的年輕消費(fèi)群體。2003年以前，該品牌在杭州市場(chǎng)一直是由加盟...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，招商是打開(kāi)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也是魚(yú)龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？ 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷(xiāo)...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
康師傅做產(chǎn)品目標(biāo)都很明顯，要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?？祹煾翟诜奖忝?、茶飲料上的成就一直被人廣為稱(chēng)道。其實(shí)，康師傅的另一塊主業(yè)，糕餅產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)同樣非常優(yōu)秀。經(jīng)過(guò)幾年扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)耕耘，康師傅已然趕上并正在超越那些實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)際品牌，成為餅業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)袖?！ ?995年成立天津頂園食品公司開(kāi)始，康...
艾浪滔 2018-12-12查看全文
因?yàn)槭称?、飲料產(chǎn)品等主要是靠味覺(jué)來(lái)體驗(yàn)，所以對(duì)于食品、飲料類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品進(jìn)入終端貨架以后，讓消費(fèi)者免費(fèi)試吃產(chǎn)品幾乎就成為一種最通俗有效的促銷(xiāo)手段。特別是在新產(chǎn)品上市推廣時(shí)期，消費(fèi)者試吃過(guò)產(chǎn)品以后覺(jué)得好的話就能直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。而且，在食品品類(lèi)越來(lái)越多的今天，免費(fèi)試吃便于讓顧客輕松在一大堆食品...