馮啟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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馮啟老師的文章
如今的消費(fèi)品市場的競爭，真的不能用慘烈了得去形容。為了爭得市場的主動權(quán)，精耕細(xì)作戰(zhàn)略市場，廠家不惜巨資人力，大刀闊斧整改市場，或組建分公司將經(jīng)銷商淪為配送商直面終端，甚至直接砍掉經(jīng)銷商自行運(yùn)作市場，完全按照自己的渠道策略去運(yùn)作市場。不管是哪種方式運(yùn)作，宏觀市場的壓力依舊，市場改觀換貌者有之，偃旗...
馮啟 2018-12-10查看全文
時下，關(guān)于深度營銷，掌控終端，渠道扁平化的話題似乎有降溫的趨勢，原因是大多數(shù)精耕細(xì)作的企業(yè)面對高昂的市場費(fèi)用逐漸產(chǎn)生了困惑：深度營銷到底該有多深，渠道扁平化是否就等于利潤最小化？要想把市場做到精細(xì)化和精益化的完美結(jié)合并不是很容易的事情，是誰都可以嘗試，但不是誰都可以成功的事情。于是關(guān)于二批的話題...
馮啟 2018-12-10查看全文
民營企業(yè)發(fā)展幾年后，在營銷上就會出現(xiàn)管理的瓶頸，具體表現(xiàn)為企業(yè)的老業(yè)務(wù)員掌握了企業(yè)的銷售命脈，因南征北戰(zhàn)，開疆辟土被企業(yè)奉為功臣，然而勞苦功高帶來的是倚老賣老、懶惰僵化等等對企業(yè)極為不利的現(xiàn)象，企業(yè)制度難以管理，也弱化了企業(yè)營銷團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。如何激活這些老業(yè)務(wù)員的斗志，成了所有期待再創(chuàng)輝煌的民營...
馮啟 2018-12-10查看全文
90后，做為承載著社會希望的年輕一代，自然也承受著社會關(guān)注的目光，往往成為話題的焦點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)時代排山倒海一般的來到每個人面前，各種門，各種自拍，各種新創(chuàng)詞匯頻頻出現(xiàn)。我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，90后成為了時代新的主角，并且一夜之間被社會學(xué)家們打上了非主流、腦殘一代、沒有責(zé)任感，等等負(fù)面的標(biāo)簽。這種負(fù)面認(rèn)知的...
馮啟 2012-12-11查看全文
我們談到管理時，常常談到墨菲定律，意思是事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發(fā)生。可以這樣講，墨菲定律給了領(lǐng)導(dǎo)者失眠的動力，也給了員工犯錯的借口，似乎沒有辦法可以預(yù)防事情朝著可能變壞的方向發(fā)展和演變。但我一直覺得很多事情也可以改變，只要注意方法和壓力機(jī)制的有效配合，因為我經(jīng)歷過這樣的有...
馮啟 2012-07-26查看全文
企業(yè)和組織的管理者一直希望提高企業(yè)的服務(wù)水平，以此來達(dá)到企業(yè)的快速發(fā)展和基業(yè)長青。基于社會的需求，一些睿智的專家和學(xué)者就提出了諸多的服務(wù)體系，諸如8M、6E之類的規(guī)范化的指導(dǎo)準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)化手冊，但為何這些看似標(biāo)準(zhǔn)化又自成體系的服務(wù)指南和制度最終還是無法成就企業(yè)的服務(wù)水平呢？企業(yè)依然表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量沒有任...
馮啟 2012-02-28查看全文
海底撈很多店長都是20多歲的小姑娘、小伙子，甚至還有90后出生的。他們每人都指揮著一二百人，每天營業(yè)十幾個小時以上，接待著幾百名顧客，每年創(chuàng)造上千萬的營業(yè)額！有人說80后、90后是垮掉的一代，可是海底撈的80后、90后卻早早成了社會的棟梁。這個現(xiàn)象真讓城里的獨(dú)生子和獨(dú)生子的父母們汗顏。餐館的管理看似...
馮啟 2011-12-19查看全文
中國歷來被稱為禮儀之邦，以儒家文化治國，官場文化和潛規(guī)則十分發(fā)達(dá)，但在精神和道德層面卻鮮有民族基因沉淀下來。倒是官場的各種為人處世、攀龍富貴、阿諛奉承、厚黑游說等等各種史家褒貶不一的名人發(fā)跡史越來越受社會的挖掘和歡迎，大有為有功過是非、毀譽(yù)參半的人文過飾非、徹底翻新的跡象，社會出現(xiàn)了人只要成功就受到...
馮啟 2011-12-19查看全文
近日，沉寂一段時間的白酒行業(yè)子品牌亂象再次引發(fā)了媒體的關(guān)注，9月20日出版的《北京商報》以白酒行業(yè)子品牌亂象再起 多子多孫多糾紛為題對這一現(xiàn)象進(jìn)行了報道。 業(yè)內(nèi)人士都非常清楚，白酒行業(yè)大量開發(fā)子品牌的典型代表為五糧液，高峰時期曾有上百種不同檔次的標(biāo)稱五糧液股份生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品，起初確實(shí)給五糧液帶來...
馮啟 2011-10-25查看全文
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區(qū)，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總?cè)丝谝粌|零七百一十五萬，獨(dú)特的冬季漫長嚴(yán)寒、夏季短暫的大陸性氣候和多民族混居的人文文化造就了東北地區(qū)巨大的白酒市場。東北地區(qū)白酒的消費(fèi)總量和人均消費(fèi)都居全國首位，在中國的白酒市場板塊上有著舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地，國內(nèi)...
馮啟 2011-10-07查看全文
入夏以來，消費(fèi)品消費(fèi)逐漸升溫，牛奶產(chǎn)品也再度成為大眾關(guān)注熱點(diǎn)。在食品產(chǎn)業(yè)高端化趨勢的帶動下，作為日常消費(fèi)品的牛奶產(chǎn)品也借著細(xì)分概念而逐漸變得高級起來。高舉營養(yǎng)大旗的早餐奶、晚餐奶等餐奶漸成消費(fèi)流行，廠家扎堆大力推廣。 餐時奶漸成趨勢 近日筆者走訪多家超市，發(fā)現(xiàn)目前分類奶十分流行，早餐奶、午餐奶、晚餐...
馮啟 2011-09-27查看全文
市場細(xì)分,是很多企業(yè)成功的點(diǎn)睛之筆。但是,市場細(xì)分有時候也是個陷阱mdash;mdash;細(xì)分到什么程度才是最好？是不是越細(xì)分就越好？對細(xì)分的拿捏,是營銷的藝術(shù)和難點(diǎn)所在。 企業(yè)投入如此大的精力進(jìn)行市場細(xì)分后，為什么建立在這些類別劃分或市場細(xì)分方案基礎(chǔ)上的產(chǎn)品推廣策略卻屢遭失敗呢？在我們看來，原因在...
馮啟 2011-09-27查看全文
按照社會學(xué)的原理，當(dāng)一個國家的人均GDP在1000～3000美元之間時，整個社會將加速從傳統(tǒng)的一元結(jié)構(gòu)社會向多元化的現(xiàn)代社會轉(zhuǎn)型。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和傳播的分眾化，整個社會將從多元化向碎片化轉(zhuǎn)型，反映在消費(fèi)領(lǐng)域，就是消費(fèi)者因價值觀、審美需求等方面的差異而被分割成一個一個碎片，當(dāng)這些碎片產(chǎn)生購買...
馮啟 2011-09-26查看全文
張居正和海瑞幾乎是同時代的人，他們都是在嘉靖皇帝當(dāng)政時步入政壇。而且兩人有過交往?！睹魇贰酚涊d：萬歷初，張居正當(dāng)國，亦不樂瑞，令巡按御史廉察之。御史至山中視，瑞設(shè)雞黍相對食，居舍蕭然，御史嘆息去。居正憚瑞峭直，中外交薦，卒不召。 此時，兩大名臣的權(quán)勢是天壤之別，張居正以帝王師的身份為首輔，權(quán)傾天下，...