沈海中 老師
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沈海中老師的文章
南方公司的苦惱 南方公司是一家于2000年成立的衛(wèi)浴企業(yè)，生產(chǎn)浴缸、蒸汽房、淋浴房等產(chǎn)品，走的是精品路線，尤其2002年花巨資與德國(guó)一家知名設(shè)計(jì)公司合作，推出的系列產(chǎn)品造型更加符合人體工學(xué)，甫一上市就受到消費(fèi)者的青睞。前程似錦，公司高層也是滿腹信心。當(dāng)然，問題還是存在的，用公司老總的話說，...
沈海中 2018-12-13查看全文
傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷商的發(fā)展瓶頸 傳統(tǒng)經(jīng)銷商中，有很多從個(gè)體經(jīng)營(yíng)摸爬滾打出來(lái)的在區(qū)域市場(chǎng)具有一定強(qiáng)勢(shì)地位的經(jīng)銷商，我們稱之為傳統(tǒng)家族型經(jīng)銷商，他們通常經(jīng)銷同一行業(yè)多種產(chǎn)品，此類經(jīng)銷商還有一個(gè)最為顯著的特點(diǎn)——就是擁有屬于自己的經(jīng)銷商場(chǎng)。例如經(jīng)銷家電產(chǎn)品的，這類經(jīng)銷商不是單純的經(jīng)銷某一家電品牌，往...
沈海中 2018-12-13查看全文
平平淡淡才是真嗎？對(duì)于企業(yè)而言絕對(duì)是NO。每家企業(yè)都希望自己的品牌在市場(chǎng)上叫得越響亮和產(chǎn)品銷售得越火爆。這是每家企業(yè)的希望，不是所有企業(yè)的現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐蛊放浦彤a(chǎn)品暢銷，并非企業(yè)的品牌和產(chǎn)品一進(jìn)入市場(chǎng)就可以獲得的，還需要企業(yè)在眾多方面的努力，處處表現(xiàn)優(yōu)秀甚至第一的情況下方可贏得的。實(shí)際上，大多...
沈海中 2018-12-13查看全文
俗話說：“聰明反被聰明誤”。當(dāng)前很多企業(yè)都講求做全國(guó)市場(chǎng)，且行動(dòng)了，甚至華南、華東、華中、華北、西南、東北等區(qū)域都有了喜果——找到了一兩家經(jīng)銷商，但整體市場(chǎng)的銷售和發(fā)展依然一塌糊涂，不見得有何改善。企業(yè)里的人員從老板到前臺(tái)都叫苦連天，明明產(chǎn)品生產(chǎn)了，市場(chǎng)開拓了，整個(gè)銷售額卻沒有“日新月異”的增長(zhǎng)...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列專題：區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄 區(qū)域經(jīng)理這一職位稱呼被當(dāng)前的大多數(shù)企業(yè)所采用。當(dāng)然，也有一些企業(yè)把其稱為商務(wù)經(jīng)理、或營(yíng)銷代表、或大區(qū)經(jīng)理、或業(yè)務(wù)員等，其實(shí)質(zhì)相差不大。區(qū)域經(jīng)理行列中，有優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，具有“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開”的實(shí)戰(zhàn)能力，也有平庸的區(qū)域經(jīng)理，連自己的溫飽問題都難以解決，吃了上頓不知道下頓...
沈海中 2018-12-13查看全文
從A洗衣機(jī)決戰(zhàn)B市場(chǎng)說起 上市大賺了一把 A洗衣機(jī)屬于那種在全國(guó)市場(chǎng)上品牌知名度不高但產(chǎn)品品質(zhì)過硬類型的洗衣機(jī)。當(dāng)然，它在部分區(qū)域市場(chǎng)上還是很有名氣的，聲譽(yù)也不錯(cuò)，如在B市場(chǎng)即是。B市場(chǎng)是南方的一個(gè)沿海城市，擁有近30個(gè)行政鎮(zhèn)，600多萬(wàn)人口(包括本地人口、流動(dòng)人口、港澳臺(tái)同胞、海外僑胞、外...
沈海中 2018-12-13查看全文
系列專題：不要浪費(fèi)公司的錢 案例：某集團(tuán)營(yíng)銷總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說自己只做過功放方面的產(chǎn)品開發(fā)工作，對(duì)音箱和市場(chǎng)推廣不懂，但還沒等他過上兩周“單純而幸福的生活”，市場(chǎng)經(jīng)理的職位和重?fù)?dān)就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對(duì)市場(chǎng)推廣等方面知之甚少。當(dāng)時(shí)正...
沈海中 2018-12-12查看全文
通路建設(shè)是任何企業(yè)都極為關(guān)注的一大營(yíng)銷環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護(hù)。由此可見，通路建設(shè)對(duì)每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷商流失了——經(jīng)銷商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們?nèi)シ治?、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷商能更好的“并肩...
沈海中 2018-12-12查看全文
一家企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設(shè)備購(gòu)買、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個(gè)方面，分配下來(lái)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用自然就“捉襟見肘”了，對(duì)中小型企業(yè)而言更甚。但每個(gè)企業(yè)都得生存，市場(chǎng)推廣照樣要進(jìn)行，費(fèi)用的精打細(xì)算無(wú)疑成了營(yíng)銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會(huì)讓營(yíng)銷人員自豪無(wú)比，...
沈海中 2018-12-12查看全文
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)……好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來(lái)的做法，讓人不無(wú)擔(dān)憂，即這些企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場(chǎng)”，到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)尋求“拓展...
沈海中 2018-12-12查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關(guān)懷”起來(lái)了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對(duì)待產(chǎn)品一樣去精雕細(xì)刻，造成品牌塑造簡(jiǎn)單且粗糙，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力凸顯不出來(lái)，在市場(chǎng)執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)攻力和掠城奪池的市場(chǎng)占有率之爆炸能力...
沈海中 2018-12-12查看全文
特許經(jīng)營(yíng)模式早已風(fēng)靡世界各國(guó)，各行各業(yè)的專賣店也越開越多。現(xiàn)在，特許經(jīng)營(yíng)專賣店也由以前單純對(duì)外銷售的終端平臺(tái)，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實(shí)力的重要窗口。因此，專賣店的建設(shè)就顯得異常關(guān)鍵，作為專業(yè)營(yíng)銷人員，我們需要不斷地去思考和實(shí)踐如何更好的設(shè)計(jì)與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價(jià)值與產(chǎn)品形象，充分展...
沈海中 2018-12-12查看全文
系列專題：品牌競(jìng)爭(zhēng)力 因?yàn)槭澜缟嫌兄鞣N各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內(nèi)和業(yè)外競(jìng)爭(zhēng)者，所以，當(dāng)代企業(yè)和品牌需要進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當(dāng)前衛(wèi)浴類企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無(wú)遺，其中數(shù)千萬(wàn)家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒有進(jìn)行科學(xué)、統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略...
沈海中 2018-12-12查看全文
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，初見成效 撫摸著口袋里的10萬(wàn)元人民幣支票，黃老板不但高興不起來(lái)了，而且當(dāng)安全帶系好后，整個(gè)人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒有在大會(huì)上的神氣了。人，很累。這個(gè)累，不是因?yàn)樽蛲頉]有睡好，也不是因?yàn)橐s本次航班而進(jìn)行的奔波。黃老板是心累，是對(duì)事業(yè)的心累，是對(duì)在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上“無(wú)限風(fēng)...