毛小民 老師
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毛小民老師的文章
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價(jià)格殺手”、“品牌殺手”的“美譽(yù)”。在產(chǎn)品的成長期，二批商很少主動(dòng)投入，一般持觀望態(tài)度；在產(chǎn)品的成熟期，二批商經(jīng)常會(huì)把企業(yè)的促銷折進(jìn)成本中低價(jià)傾銷...
毛小民 2018-12-12查看全文
毛小民 羅雁飛 說明： 高價(jià)產(chǎn)品是企業(yè)重要的盈利來源，但很多高價(jià)產(chǎn)品尚未與消費(fèi)者謀面，已被經(jīng)銷商封殺在渠道中，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷高價(jià)產(chǎn)品總是有太多的顧慮！如何讓經(jīng)銷商客戶接受高價(jià)格，是許多企業(yè)營銷人非常關(guān)心和頭疼的問題。其實(shí)，“價(jià)格沒有高低之分，只要你讓購買者覺得值”這個(gè)原則，不僅適用于說服消費(fèi)者也...
毛小民 2018-12-12查看全文
案例：1、李某是安徽某縣的一名經(jīng)銷商，她早年下海，為人豪爽、熱情，并善于與政府機(jī)構(gòu)和廠家打交道，所以很快變成了當(dāng)?shù)睾蘸沼忻慕?jīng)營大戶。 但是在經(jīng)營中很快陷入困境，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)每年都感覺自己賺了很多錢，可以往往出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致明明某個(gè)廠家的貨快沒了，就是抽不出錢打款，結(jié)果使自己很被動(dòng)。 案...
毛小民 2018-12-10查看全文
當(dāng)企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心推出新品時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，盡管經(jīng)銷商有意愿推廣新品，但新品銷售就是不死不活，問題究竟出在哪兒了 瞄不準(zhǔn)顧客群體 經(jīng)銷商習(xí)慣于通過自己的既有網(wǎng)絡(luò)大面積鋪貨，卻常常忽略新品所要面對(duì)的顧客群體不同以往。比如，中高檔方便面的目標(biāo)顧客群主要集中在城區(qū)和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是經(jīng)銷商卻把貨鋪到了貧...
毛小民 2018-12-10查看全文
一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)取得不斷前進(jìn)的重要保障，但是如果員工尤其核心員工的大量流失，不僅可能造成客戶資源流失，人心浮動(dòng)，而且還可能造成企業(yè)核心機(jī)密的流失，跟企業(yè)帶來慘重?fù)p失，因此對(duì)于來講，除了需要淘汰的員工外，企業(yè)要確保員工的相對(duì)穩(wěn)定，采取一定措施降低企業(yè)員工的流失。 那么企業(yè)該采取什么措施來降低企業(yè)...
毛小民 2018-12-10查看全文
從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入白酒行業(yè)的許多經(jīng)銷商，會(huì)很自然地把在原有行業(yè)的運(yùn)作思維和管理模式套入白酒銷售，但是白酒行業(yè)往往不按常理出牌，需要重新梳理運(yùn)作思路。資金鏈斷裂險(xiǎn)失經(jīng)銷權(quán) 李強(qiáng)以前經(jīng)營火腿腸等快速消費(fèi)品的生意，雖然這些產(chǎn)品銷量很大，但是利潤率卻相對(duì)較低。李強(qiáng)聽說經(jīng)營白酒利潤較高，不需要投入太大的人力、車...
毛小民 2012-03-30查看全文
品牌的定位在某種程度上代表著企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品的定位以及目標(biāo)消費(fèi)群的定位和價(jià)格策略的確立，甚至是營銷模式的建立，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的時(shí)期，企業(yè)更關(guān)注的是產(chǎn)品，而品牌建設(shè)企業(yè)并沒有引起足夠的重視，而企業(yè)通用的做法是在一個(gè)品牌下涵蓋高中低不同檔次的產(chǎn)品，試圖只是通過產(chǎn)品的差別來滿足不同消費(fèi)...
毛小民 2011-11-23查看全文
案例背景：現(xiàn)在，我們幾乎是零利潤，再不漲價(jià)，就快要撐不下去了?？墒?，漲價(jià)又談何容易啊？大連一家白酒企業(yè)負(fù)責(zé)人不住搖頭嘆息。為何在茅臺(tái)、五糧液等國內(nèi)頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價(jià)的同時(shí)，大連地產(chǎn)酒企的漲價(jià)之路卻走得如此辛酸？每瓶白酒漲價(jià)1元，甚至幾角錢，竟然整整耗時(shí)7個(gè)月。 半數(shù)地產(chǎn)白酒企業(yè)掙扎在生死...
毛小民 2011-10-13查看全文
繼與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議之后，日前，國內(nèi)最大的網(wǎng)上酒類銷售商酒仙網(wǎng)與酒鬼酒、四特酒、張?jiān)?、寧夏紅也先后簽定戰(zhàn)略協(xié)議，以最高級(jí)別代理商的價(jià)格，向酒仙網(wǎng)直供旗下全線產(chǎn)品。 不管你承認(rèn)不承認(rèn)，白酒B2C時(shí)代已經(jīng)步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時(shí)也在改變著白酒經(jīng)銷商的運(yùn)營模式和...
毛小民 2011-09-20查看全文
毛老師，我有事相求：我是一個(gè)典型的空降兵，手下還有一群空降兵。我們都是企業(yè)中的精英人物，可是很多時(shí)候遇到不公正的待遇，激起我們對(duì)現(xiàn)有公司的不滿，現(xiàn)在有家企業(yè)要我?guī)е业膱F(tuán)隊(duì)進(jìn)駐他們集團(tuán)，組建一個(gè)我來領(lǐng)導(dǎo)的國際貿(mào)易公司，我不知道如何帶領(lǐng)這個(gè)空降兵隊(duì)伍，這些人個(gè)個(gè)都是刺猬，我不知道會(huì)這么樣，你能否在百忙...
毛小民 2011-08-15查看全文
電子商務(wù)在中國已經(jīng)不是新鮮事物，它對(duì)于許多企業(yè)來講的確是一個(gè)產(chǎn)品展示和銷售的新的渠道類別，但是對(duì)于白酒企業(yè)來講，卻對(duì)這一渠道觀望著多，涉水者少，其中主要原因不在于他們不是認(rèn)識(shí)不足，而是擔(dān)心這一渠道會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系造成沖擊，因?yàn)殡娮由虅?wù)主要的核心優(yōu)勢(shì)還是依靠低廉的成本以產(chǎn)品價(jià)格比傳統(tǒng)渠道價(jià)格低而...
毛小民 2011-05-05查看全文
現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？這是大家非常關(guān)心的一個(gè)話題，針對(duì)這個(gè)話題，每個(gè)人看法不一。在我看來，現(xiàn)在已不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是已經(jīng)進(jìn)入模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。模式?jīng)Q定著企業(yè)的組織構(gòu)架、資源配置、用人策略、渠道設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合、戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作與策略等一系列服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略的建立。如果說沒有一套科學(xué)模式，把企業(yè)做強(qiáng)做大就是空...
毛小民 2011-03-14查看全文
前段時(shí)間看東方衛(wèi)視的波士堂的欄目，其中一期有關(guān)于內(nèi)蒙古小肥羊集團(tuán)有限公司董事長張鋼的訪談。當(dāng)節(jié)目結(jié)束，主持人袁鳴問到他關(guān)于成功的秘訣時(shí)，張鋼講到分享兩個(gè)字。后來查閱了關(guān)于張鋼的一些資料后，才真正知道分享對(duì)他和小肥羊成功的真正意義。充分信任合作者、樂于利益分享，這是張鋼的合作者對(duì)他的評(píng)價(jià)，這也是合作者...
毛小民 2009-09-03查看全文
我今年去參加了奧運(yùn)會(huì)，奧運(yùn)會(huì)有專門的飯盒，好象是一家日本公司做的，盒子和桶形方便面差不多，最下面是一個(gè)自加熱裝置，上面卻是飯和菜，分別真空包裝，如果想吃飯，中間有張紙頭，抽開，8-10分鐘就可以加熱完畢，不插電，賣20塊一盒！ 本人本來想做此盒飯來方便大家，但是好友都說方便只是其一，選擇的客戶群卻不...