銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   2021-07-05

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，7月8-9日） 【培訓(xùn)日期】2021年7月8-9日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。【課程背景】搭班子：從銷售精兵到銷售將領(lǐng)一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，會(huì)走得更遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的影響是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強(qiáng)大的中供銷售鐵軍養(yǎng)活。一個(gè)銷售員工的業(yè)績(jī)不代表什么；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑＤ芊翊罱ň哂袘?zhàn)斗力、競(jìng)爭(zhēng)力、影

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大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理   2021-05-13

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理（杭州，6月17-18日） 【培訓(xùn)日期】2021年6月17-18日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、經(jīng)理【課程收益】1.攻守模型了解掌握大客戶分級(jí)的必要性與方法2.充分了解決定大客戶采購(gòu)的必要因素，并掌握如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地去滿足客戶，從而增加成交的可能。3.掌握科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，避免實(shí)際工作中容易犯的錯(cuò)誤4.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問(wèn)題，并獲得應(yīng)對(duì)方法5.學(xué)會(huì)至少8種工具，培訓(xùn)結(jié)束后就可以落地使用6.實(shí)戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶銷售技巧【課程大綱】一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1.決定大客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素2.前期談

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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   2021-04-01

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（廣州，4月15-16日） 【培訓(xùn)日期】2021年4月15-16日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員。【課程背景】搭班子：從銷售精兵到銷售將領(lǐng)一個(gè)人走，可以走得很快；但一群人走，會(huì)走得更遠(yuǎn)。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今天，個(gè)人的力量是有限的，而團(tuán)隊(duì)的影響是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)弱，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在危難的時(shí)候，可以救企業(yè)于水火中。淘寶未盈利之前，阿里巴巴早年就是靠一支強(qiáng)大的中供銷售鐵軍養(yǎng)活。一個(gè)銷售員工的業(yè)績(jī)不代表什么；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)才體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。能否搭建具有?zhàn)斗力、競(jìng)

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銷售談判與專業(yè)回款技巧   2020-11-12

銷售談判與專業(yè)回款技巧（杭州，12月4-5日） 【培訓(xùn)日期】2020年12月4-5日【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理、銷售精英【課程背景】營(yíng)銷學(xué)中有兩種觀點(diǎn)：一個(gè)沒(méi)欠過(guò)錢的人很難成為一個(gè)完美的收款專員，因?yàn)樗恢纻鶆?wù)人怎么想；一個(gè)沒(méi)有參與過(guò)采購(gòu)的人無(wú)法成為一個(gè)完美的銷售人員，因?yàn)樗恢揽蛻粼诿鎸?duì)他的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)品的時(shí)候，有哪些因素決定與他合作，而不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在過(guò)去十年的培訓(xùn)中，經(jīng)常被銷售人員問(wèn)到兩個(gè)問(wèn)題。有銷售人員問(wèn)到，程老師，我公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，但我賣不出去，是不是與我公司產(chǎn)品的定價(jià)高有關(guān)系？我的回答是：如果產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又便宜的話，客戶要你銷售人員干什么？于是，又有銷售人員問(wèn)

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銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練   2020-10-23

銷售談判與專業(yè)回款技巧訓(xùn)練（廣州，11月12-13日） 【培訓(xùn)日期】2020年11月12-13日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表【課程收獲】1、提升銷售人員簽單成功的概率，為企業(yè)增加業(yè)績(jī)；2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往的技能；3、設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的銷售談判流程，增加談判成功幾率；4、掌握左右腦談判技巧，解決談判中的危機(jī)；5、利用POWER法則，提高銷售人員的收款技巧，幫助企業(yè)快速回款。【課程特色】1、老師幽默風(fēng)趣，讓學(xué)員能在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中，掌握銷售談判和回款技巧，提升企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；2、模擬實(shí)戰(zhàn)：課堂設(shè)置案例練習(xí)環(huán)節(jié)，讓學(xué)員直接實(shí)

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整合營(yíng)銷創(chuàng)新   2012-06-15

整合營(yíng)銷創(chuàng)新2012年8月21日mdash;8月23日 北京清華大學(xué)【學(xué)習(xí)背景】有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著種下龍種，收獲跳蚤的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！【會(huì)議亮點(diǎn)】#61618; 銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)―

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