營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班 開(kāi)課時(shí)間：09月2526日 深圳 主講：李永平教授對(duì) 象：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人資總監(jiān)、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員 一、課程背景： 企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。 管理學(xué)大師彼得.德魯克 營(yíng)銷(xiāo)的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨(dú)留給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)去做?；萜盏膭?chuàng)始人之一大衛(wèi) 派卡德 一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的再次歷練： ☆ 透析國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家宏觀政策； ☆ 理解企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制、體制、制度； ☆ 完善、提高演講、溝通與談判技能； ☆ 明確企業(yè)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，模擬企業(yè)商業(yè)模式，以及支撐戰(zhàn)略及模式正常運(yùn)轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)體系； ☆ 制定品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品

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一、 美國(guó)加州州立大學(xué)簡(jiǎn)介 美國(guó)加利福尼亞州立大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱美國(guó)加州州立大學(xué)）, 最早創(chuàng)立于1857年，是美國(guó)加州政府創(chuàng)辦的綜合性公立大學(xué)，擁有學(xué)士、碩士、博士教學(xué)體系及其學(xué)位授予權(quán)。為美國(guó)所有高校中規(guī)模最大、最多元化的高等教育機(jī)構(gòu)，因?yàn)閾碛?0余萬(wàn)在校生，經(jīng)常被譽(yù)為quot;世界第一大學(xué)quot;。作為加州州立大學(xué)的其中一個(gè)校區(qū)，加州州立大學(xué)（圣馬可）校園位于圣地亞哥市北部，占地304英畝。目前開(kāi)設(shè)有19個(gè)學(xué)士和9個(gè)博士、碩士研究生學(xué)位點(diǎn)。加州州立大學(xué)（圣馬可），每年均被《美國(guó)新聞與世界報(bào)道》評(píng)為全美最佳大學(xué)之一。 美國(guó)加州州立大學(xué)獲得以下權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證： 中國(guó)教育部（官方）涉外教育監(jiān)管網(wǎng) h

 彼德·安東尼 黃海峰徐希燕薛旭李永平魏志勇冷柏軍姜博仁我要報(bào)名

相約清華 營(yíng)銷(xiāo)為王！ 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望 拓展資源、終身受用的頂級(jí)人脈 共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會(huì) 　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)如何科學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)管理？如何制定正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌？如何打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？面對(duì)這一系列難題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略、到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，挺立潮頭！ 　　中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管特訓(xùn)班，旨在幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將

 劉永炬丁興良王文良李永平我要報(bào)名

【課程價(jià)值】 專注回答企業(yè)如何層面問(wèn)題 如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價(jià)格 如何開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路 如果讓好產(chǎn)品好賣(mài) 如何制定銷(xiāo)售流程 【超值回報(bào)】 共享三千學(xué)友資源mdash;mdash;讓您擁有清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)資源； 專業(yè)人才中介服務(wù)mdash;mdash;降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)； 管理專家把脈企業(yè)問(wèn)題mdash;mdash;同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)虛擬企業(yè)醫(yī)院診斷、咨詢服務(wù)。 【學(xué)員服務(wù)】 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員

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傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法 1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C 2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化 營(yíng)銷(xiāo)思想 3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo) 1. 從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色） 2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)） 3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境） 4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略） 5. 從觀念看需求（看文化觀念） 基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn) 1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分 2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié) 3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值 定位方法 1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景） 2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴） 3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路） 基于客戶關(guān)系管理

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