相約清華 營銷為王！
創(chuàng)新營銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏2008的巔峰展望
拓展資源、終身受用的頂級人脈 共襄盛舉、再造輝煌的清華峰會


　　營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，企業(yè)如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
　　中國企業(yè)營銷高管特訓班，旨在幫助企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！

【學員對象】企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理
【課程特色】
　最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決營銷困惑
　最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、著名企業(yè)高管領(lǐng)銜執(zhí)教
　最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆擴土共贏商戰(zhàn)舞臺
　最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用
【學　　費】￥4980元 （含課程、證書、資料、課件、午餐、合影等）
【特別贈送】5月16日前報名學員，將獲贈價值500元學習資料（營銷書籍、光盤）
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結(jié)業(yè)證書

【核心課程】

營銷策劃與營銷實戰(zhàn)（授課專家：劉永炬）
1.實戰(zhàn)營銷的理解
☆營銷中的工作配合關(guān)系 ☆市場和產(chǎn)品的距離決定推廣的策略改變
☆產(chǎn)品的屬性不同決定推廣策略的不同 ☆推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏
☆銷售方式 ☆推廣方式 ☆銷售和推廣的接口
2.過程設(shè)計
☆消費者購買產(chǎn)品的條件分析 ☆產(chǎn)品定位 ☆產(chǎn)品概念的設(shè)計方式
☆賣點設(shè)計 ☆訴求設(shè)計 ☆品牌概念設(shè)計 ☆案例演繹
3.策略方式
☆產(chǎn)品各階段的定位方式 ☆各階段的概念改變 ☆各階段的訴求改變
☆消費者如何被引導(dǎo) ☆市場如何接受 ☆案例演繹
4.執(zhí)行方法
☆確定傳播方式 ☆媒體組合 ☆銷售及渠道利用
☆深度分銷的推廣 ☆終端推廣 ☆年度計劃的把控
5.控制技巧
☆展示與技巧 ☆概念運用技巧 ☆促銷應(yīng)用技巧
☆媒體發(fā)布技巧 ☆公關(guān)配合技巧 ☆營銷組織配合與控制

大客戶營銷與客戶關(guān)系管理（授課專家：丁興良）
1.大客戶營銷---六步法
☆行業(yè)分析 ☆競爭分析 ☆個性化需求分析
☆定制化方案分析 ☆服務(wù)支持能力分析 ☆客戶規(guī)劃分析
2.大客戶管理---天龍八部
☆大客戶內(nèi)部流程的管理系統(tǒng) ☆大客戶的銷售管理六大系統(tǒng)
☆大客戶銷售推進的天龍八部 ☆大客戶銷售的成交管理系統(tǒng)
3.大客戶銷售---九字訣
☆三種大客戶的銷售策略 ☆找對人的五項法則
☆搞定大客戶關(guān)系三段法 ☆促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
☆如何利用SPIN引導(dǎo)客戶 ☆怎樣向最高決策者銷售
4.大客戶服務(wù)---五個臺階
☆大客戶服務(wù)的五步曲 ☆建立大客戶的滿意服務(wù)體系
☆大客戶的個性化服務(wù) ☆維持大客戶的忠誠度
☆如何服務(wù)創(chuàng)新 ☆案例研討：華為、上海大眾
5.卓越的客戶關(guān)系管理
☆帕累托的20/80法則 ☆如何做好360度的“客戶關(guān)系管理”
☆潛在客戶銷售控制法 ☆四類用戶的發(fā)展策略與技巧
☆全面提升客戶滿意度的奧秘 ☆案例分析


卓越營銷團隊建設(shè)與管理（授課專家：王文良）
1.營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造
☆優(yōu)秀營銷管理者的素質(zhì)體現(xiàn) ☆優(yōu)秀營銷管理者的角色定位
☆如何做職業(yè)性的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)者 ☆案例分析
☆領(lǐng)導(dǎo)者四種領(lǐng)導(dǎo)風格解析---指揮式、教練式、支持式、授權(quán)式
2.營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃
☆銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因 ☆分析有效的系統(tǒng)規(guī)劃
☆關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 ☆銷售組織與職能界定
3.營銷團隊組織的日常管理
☆如何防范誠信危機 ☆如何消除團隊成員之間的溝通障礙
☆如何讓營銷團隊成員參與決策 ☆授權(quán)的原則、效用、步驟
4.銷售人員控制
☆慧眼識鷹--如何選用育留銷售人才 ☆打造營銷執(zhí)行力
☆如何通過報表發(fā)現(xiàn)銷售人員工作中的問題
☆如何消除營銷團隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”---全程案例解析
5.營銷團隊的有效培訓與合理激勵
☆營銷管理人員的培訓 ☆市場部人員的培訓
☆制定營銷激勵政策 ☆案例分享--提成的悲劇

市場研究與營銷戰(zhàn)略（授課專家：李永平）
1.理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
☆消費者洞察、市場競爭分析 ☆市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
☆深度營銷 ☆打造營銷競爭力的10大法則
2.市場調(diào)研
☆影響市場的不可控因素 ☆市場容量及發(fā)展趨勢
☆消費實態(tài)與關(guān)注點 ☆調(diào)研方法
3.目標市場選擇與市場定位策略
☆市場細分 ☆目標市場的選擇：無差異營銷、差異營銷、集中營銷
☆營銷差異化定位 ☆產(chǎn)品組合策略
4.品牌與促銷策略
☆品牌策略和品牌經(jīng)營 ☆廣告設(shè)計與創(chuàng)意原則
☆公共關(guān)系 ☆人員推銷 ☆價格策略的戰(zhàn)術(shù)運用



【師資介紹】
　　劉永炬：著名營銷專家，清華、北大、復(fù)旦等多所大學EMBA班特聘教授，世界500強在中國的80多位總裁曾接受過劉老師培訓，其多本著作被北大、復(fù)旦等著名學府列為MBA參考教材。 劉老師從事營銷企劃和市場推廣20余年，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，成功地主持了近80家大型企業(yè)的企劃及咨詢工作，被譽為“中國實戰(zhàn)營銷領(lǐng)袖”。 出版《實戰(zhàn)在中國》、《推廣》、《渠道》、《新產(chǎn)品上市》、《活化終端》等23部營銷實戰(zhàn)專著。
　　丁興良：中國大客戶營銷培訓第一人，著名客戶關(guān)系管理專家。曾先后任：全球自動化及控制器領(lǐng)域最大跨國公司—英維思集團銷售總監(jiān)、銷售副總職務(wù)。并為朗訊科技、美的空調(diào)、三一重工、大眾汽車、ABB集團等眾多知名企業(yè)提供培訓服務(wù)。專著：《大客戶營銷》、《大客戶服務(wù)》、《客戶關(guān)系管理》等。
　　王文良：著名營銷專家，清華大學客座教授。曾先后任：頂新國際集團銷售總監(jiān)、日本大志電器營銷副總、華泰汽車集團營銷總經(jīng)理等職務(wù)。并為海爾集團、聯(lián)想集團、上汽集團、蒙牛集團、TCL集團等上百家著名企業(yè)提供營銷咨詢。專著：《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》、《北大畢業(yè)等于零》。
　　李永平：中國人民大學教授,著名營銷戰(zhàn)略專家。主持參與菲亞特汽車公司、霍尼韋爾公司、工商銀行、中外運公司、伊萊克斯、可口可樂、摩托羅拉、實達公司、科龍空調(diào)、海南航空公司等多家中外著名企業(yè)的營銷管理咨詢工作，具有豐富經(jīng)驗。出版《市場營銷戰(zhàn)略》、《國際市場營銷》、《市場調(diào)查與預(yù)測》等著作。

【學員評價】
　　這是我參加過的最有價值的培訓，非常實戰(zhàn)，振奮人心！——　貴州茅臺酒集團副總　陳強
　　理論具體、案例生動，學員層次高, 受益匪淺，一定還會來。—— 清華同方事業(yè)部副總　平原

【部分參訓企業(yè)】徐礦集團、藍星清洗股份、TOTO、江蘇牧羊集團、許繼集團、石家莊鋼鐵股份有限公司、山東潤華集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)有限公司、京煤集團、山東海科化工集團、中國航天科技集團、三鹿集團、白沙集團、雙鶴藥業(yè)、河北建工集團、清華同方、柯諾木業(yè)、貴州茅臺酒股份有限公司、玉柴集團、中聯(lián)重科、中國金幣總公司、美國凱創(chuàng)系統(tǒng)公司、特變電工股份有限公司、天津泰達國際會館、宇通集團、千喜鶴集團、山東奔騰漆業(yè)有限公司、華北制藥集團、德力西集團、中國一拖集團公司、德國埃斯倍傳動系統(tǒng)、中糧可口可樂飲料有限公司、蓮花味精股份有限公司、美國孟山都遠東有限公司等。 　

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