市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程研修班
市場(chǎng)營(yíng)銷專題課程研修班詳細(xì)內(nèi)容
【課程價(jià)值】
專注回答企業(yè)“如何”層面問題
如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求
如何確立品牌定位
如何演繹品牌故事
如果提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
如何制定產(chǎn)品價(jià)格
如何開闊營(yíng)銷思路
如果讓好產(chǎn)品好賣
如何制定銷售流程
【超值回報(bào)】
共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源；
專業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)；
管理專家把脈企業(yè)問題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢服務(wù)。
【學(xué)員服務(wù)】
提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書】
頒發(fā)“營(yíng)銷管理專修課程結(jié)業(yè)證書”。
參加對(duì)象: 企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷副總經(jīng)理
時(shí)間: 2008年06月20-22日
地點(diǎn): 清華大學(xué)
精彩授教: 閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢中心首席咨詢師。多年從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過專業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、紹興市等地方人民政府進(jìn)行過政府營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家。
課程內(nèi)容: 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的誤區(qū)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P和4C
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷思想
3.價(jià)值鏈營(yíng)銷
品牌定位五步法
1.從買方看賣方（看買方臉色）
2.從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3.從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4.從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5.從觀念看需求（看文化觀念）
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷策略和方法
1.需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2.紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3.藍(lán)海戰(zhàn)略通過市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值定位方法
品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1.靠大樹（人文、自然背景）
2.傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3.走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
基于客戶關(guān)系管理的營(yíng)銷策略和方法
1.如何從營(yíng)銷策略角度進(jìn)行客戶分類
2.客戶保留策略和客戶掠奪策略如何判斷
3.客戶關(guān)系的營(yíng)銷策略
新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1.一定要把定位濃縮為核心詞匯
2.一定要把賣產(chǎn)品提升為賣夢(mèng)想
3.一定要先“試水”后“游泳”
4.一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程
1.品牌評(píng)估與定位
2.品牌識(shí)別系統(tǒng)
3.品牌化戰(zhàn)略與品牌框架
產(chǎn)品推廣七步法
1.確定需求
2.搜集情報(bào)
3.對(duì)手研究
4.產(chǎn)品價(jià)值
5.性價(jià)比分析
6.核心價(jià)值確立
7.確定需求
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 學(xué)費(fèi)3600元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)等）
推薦課程
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目...
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KPI的有效設(shè)定技巧 2024-10-23
KPI的有效設(shè)定技巧（1天）【時(shí)間/地點(diǎn)】 2024年01月17日 北京 2024年02月21日 北京2024年03月13日 北京2024年04月10日 北京 2024年05月15日 北京 2024年06月19日 北京 7月8月9月10月11月12月10北京14北京11北京23北京13北京11北京【課程收益】【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書...
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特殊工藝：焊接系統(tǒng)評(píng)估 2024-10-23
特殊工藝：焊接系統(tǒng)評(píng)估培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年10月2325日（星期三 星期五）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4000/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程簡(jiǎn)介：CQI-15特殊過程：焊接系統(tǒng)評(píng)審焊焊接系統(tǒng)評(píng)估Welding System Assessment（WSA）第二版由美國(guó)汽車工業(yè)...
講師：王老師詳情
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2024年01月17-18上海 2024年03月20-21上海2024年05月17-18上海 2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海 2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目...
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公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升 2024-10-23
公文寫作規(guī)范與技巧提升暨辦公室行政管理核心技能提升時(shí)間地點(diǎn)：5月10-12日重慶5月15-17日北京5月22-24日長(zhǎng)沙6月12-14日桂林6月19-21日武漢6月26-28日青島7月05-07日蘇州7月10-12日廈門7月17-19日貴陽7月24-26日成都7月26-28日烏魯木齊8月02-04日西寧8月07-09日大連8月14-16日上海8月16-18日...
講師：資深講師詳情
高壓及心理問題員工的識(shí)別與管理 2024-10-23
《高壓及心理問題員工的識(shí)別與管理》課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者；HR部門相關(guān)從業(yè)者（總監(jiān)、經(jīng)理、主管、員工關(guān)系等）課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期2月1-2日6月21-22日10月23-24日2025年課程費(fèi)用：3600元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金...
講師：王苑老師詳情
顧問式銷售技巧訓(xùn)練 2024-10-23
顧問式銷售技巧訓(xùn)練主講：嚴(yán)老師培訓(xùn)時(shí)間：2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、果茶點(diǎn)等）；食宿費(fèi)自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中...
講師：嚴(yán)家明詳情
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定 2024-10-23
培訓(xùn)需求分析與計(jì)劃制定【時(shí)間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月10北京28北京27北京17北京8北京19北京7月8月9月10月11月12月31北京21北京25北京23北京13北京25北京【培訓(xùn)費(fèi)用】1980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書）【課程收益】凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。作為培訓(xùn)工作，如果發(fā)揮促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的作用，重要的是有針對(duì)性，這就需要進(jìn)行科學(xué)的培訓(xùn)需求分析，...
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工廠TPM之?dāng)?shù)字化升級(jí)培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年10月2324日（星期三 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo)及背景：TPM（Total Productive Maintenance）全面設(shè)備維護(hù)由日本引入中國(guó)已有 30余年，在中國(guó)很多工廠...
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