郝大鵬 老師
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“生意越來越難做了！”這句話已經(jīng)成為各地各行業(yè)老板見面交談時的口頭禪。并不是因為市場空間越來越小，實際上近年來中國許多行業(yè)都是在飛速發(fā)展，不少市場上的消費者人數(shù)和消費金額都在以每年30—50的速度遞增著。然而這么高的增長速度卻為何令各公司的老板覺得生意越來越難做了呢。原因很簡單，做的人越來越多了...
艾育榮 254查看全文
自97年第一家店在上海浦東開張以來，易初蓮花保持每年約20到30的銷售增長和超過50,000,000的顧客數(shù)量，在中國激烈的零售市場中戰(zhàn)績頗為可觀。作為一家既沒有像沃、家、麥等巨頭的雄厚國際背景，又沒有像聯(lián)、華、萬等大佬的艱實本土基礎(chǔ)的外來者，易初蓮花能取得如今天的成績的確要令人佩服。其成功的原...
艾育榮 189查看全文
隨著今年10月13日華東事業(yè)部虹橋店的開業(yè)，好又多全國門店已經(jīng)達(dá)到105家，順利成為中國零售行業(yè)中第一家超過百店的外資企業(yè)。好又多公司更高調(diào)宣稱今年營業(yè)目標(biāo)是145個億，這與外資超市老大家樂福的年銷售額可是不相上下。好又多與家樂福這位在臺灣的老師相比，大有青出于藍(lán)之勢。然而凡事都有兩面性，好又多...
艾育榮 267查看全文
相比于同屬于世界零售業(yè)前三甲的沃爾瑪與家樂福，麥德龍(METRO)在中國老百姓當(dāng)中的知名度不能不說有一段差距。不要說那些麥德龍沒有進(jìn)駐的城市里的市民很多人沒聽說過麥德龍，就是麥德龍開辦了多年的城市里，往得遠(yuǎn)一點的居民當(dāng)中也有不少人不知道麥德龍的存在，更不用講了解麥德龍是全球零售業(yè)的三大巨頭之一。...
艾育榮 156查看全文
W（沃爾瑪）與C（家樂福）作為全球的零售業(yè)巨頭，排名分別占據(jù)第一與第二位，不過實力相差卻是涇渭分明。近幾年沃爾瑪一直保持著世界500強(qiáng)的頭把交椅，遠(yuǎn)非處于數(shù)十名之外的家樂?？赏斩Z的。所以雖然一個是老大一個是老二，家樂福卻只能算是小弟而已。然而在日益興起的中國市場，就是這個小弟將情勢完全掉轉(zhuǎn)過...
艾育榮 165查看全文
在近幾年的中國市場里，奧克斯是一家很跳的企業(yè)。它跳躍性地以體育贏銷躋身中國空調(diào)一線品牌。它從進(jìn)軍汽車制造到成為敗走汽車市場的中國首家企業(yè)，不到兩年時間，同樣極具跳躍性。而現(xiàn)在奧克斯通訊的表現(xiàn)，還是非常之跳躍，似乎在迫不急待地想步奧克斯汽車的后塵，達(dá)成二次敗走。 日前，奧克斯通訊發(fā)布了一份《中國...
艾育榮 315查看全文
這兩年翻開各類報刊雜志，打開電視廣播，有關(guān)消費品市場的報道中，我們看到聽到的最多的一個字眼可能就是：問題產(chǎn)品。從便宜的‘毒奶粉’、‘毒飲料’、‘辣椒醬’，到昂貴的‘毒火腿’、‘毒魚翅’。問題產(chǎn)品無孔不入。幾乎涵蓋了所有的消費品。面對擺放在貨架上的產(chǎn)品，消費者不得不會先考慮一個問題，這東西會不會有...
艾育榮 275查看全文
還記得去年五月，走近上海光大會展中心，首先映入眼簾的不是大幅的美女巨照，也不是花枝招展的模特走秀。而是充滿童真的卡通造型，趣味十足的兒童表演，一大群家長帶著一大幫興高采烈的小朋友。難道“慶六一”的兒童匯演放在了會展中心進(jìn)行？當(dāng)然不是，這里正在舉行上海美博會。表演的主辦者是一家知名的兒童化妝品公司...
艾育榮 453查看全文
提到“假”，每個人似乎都會深惡痛絕，筆者也不例外。但是，凡事都有例外，“假”有時候也能帶來好處。就象對于“假洋品牌”，筆者卻另外有種看法。誠然，假洋品牌在一定程度上攪亂了中國化妝品市場，帶來一股很不好的風(fēng)氣。而另一方面，我們又不得不承認(rèn)，假洋品牌對活躍市場，推動市場繁榮起到了不可磨滅的作用。筆者...
艾育榮 165查看全文
如果把咨詢策劃項目比作一段婚姻，那么合作的前期就如蜜月一樣，令人珍惜及玩味。一般而言，新婚蜜月是充滿快樂與和諧的。但是項目合作的蜜月期卻并非如此。有很多問題會在此中暴露，并且可能埋下仇恨的種子，造成一對佳偶變成怨侶的結(jié)果。所以說前期合作的狀況在很大程度上決定了整個項目的成敗。為了平衡順利地渡過咨...
艾育榮 473查看全文
賣場如一片草地，表面風(fēng)光，內(nèi)里卻處處暗藏殺機(jī)。一不小心就會陷入沼澤，輕則弄得一身泥，重則遭受滅頂之災(zāi)。要走得好，走出一片新的天地，就必須熟知其中的風(fēng)險所在，懂得如何規(guī)避風(fēng)險?！ 吧虉鋈鐟?zhàn)場”一位曾參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)的供貨商頗有感觸地說：“以前我在老山前線打仗時，親眼看到許多戰(zhàn)友睬上地雷而倒下。如...
艾育榮 300查看全文
化妝品市場從來都是一個需要熱點支撐，也是一個容易制造熱點的市場。在熱點中我們可以發(fā)掘出金礦，同樣有心人在發(fā)現(xiàn)了某個金礦之后，會為之創(chuàng)造出一個熱點。有了市場的足夠溫度，我們就能從金礦中發(fā)掘出金子?！敖鸬V難尋，熱點易造?！毕嘈攀呛芏鄻I(yè)內(nèi)人士的同感。然而在中國化妝品市場，有這樣一個金礦，被發(fā)現(xiàn)許多年了...
艾育榮 158查看全文
一家位踞全球500強(qiáng)之首的企業(yè)，在進(jìn)入中國十年之后，卻被排名在17位，并且還只是指零售行業(yè)排名。截至2004年6月，家樂福以50家門店和77.61億元的銷售額位列2004年上半年中國外資連鎖店運營商之首，而沃爾瑪只名列第17位。沃爾瑪在中國的門店數(shù)為39家，上半年的銷售額是37.23億元，不到家...
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“萬事開頭難”，在這競爭激烈的市場，專賣店的開張更是難上加難。但開張的好壞對于專賣店的長續(xù)經(jīng)營來講卻又是至關(guān)重要的第一步。如何做好它，化難為易，是重多投資者和經(jīng)營者所思慮的問題。下面將以筆者去年在廣州為一家“XL”公司策劃連鎖化妝品專賣店首家旗艦店開張為例，所總結(jié)的一些經(jīng)驗，以供參考?！ ≡谶x好...
艾育榮 252查看全文
在這個營銷的時代，激烈的競爭在四處漫延。而作為市場風(fēng)浪之顛的化妝品，營銷的競爭更為慘烈。越來越多的化妝品公司感到生意難做，越來越多的老板感到力不從心。醒目者就知到是要進(jìn)補(bǔ)了。于是去參加培訓(xùn)充電者有之，去考察取經(jīng)者有之，去咨詢外腦者有之，去聘請營銷高手為己所用者有之?！ 《髢煞N方法，為越來越多的...
艾育榮 327查看全文
又是一場熱熱鬧鬧的廣州美博會結(jié)束了，檢點戰(zhàn)果，可以說是幾家歡樂幾家愁。有些公司招商招到盆滿缽滿，有些卻是空手而回?？偨Y(jié)原因有很多，無外乎是品牌有多大、產(chǎn)品有多好、廣告有多少、口號有多響亮、政策有多優(yōu)惠、氣勢大不大，設(shè)計夠不夠出眾等等。但最重要的一點，是能夠有多少客戶進(jìn)到展位里洽談，也就是說人氣能...
艾育榮 279查看全文
如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進(jìn) 談到本土企業(yè)變革，我們自然會想到海爾由張瑞敏砸冰箱開始的陣痛式變革，這個經(jīng)典的故事已經(jīng)成海爾光輝燦爛的歷史文化，同時也成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。除此之外，聯(lián)想的戰(zhàn)略分拆和萬科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)模化低價各戰(zhàn)略行動等一大批知名企業(yè)的成功變革，都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理的楷...
沈坤 119查看全文
系列專題：淡季營銷 小何的煩惱 M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)員小何，近日一直愁眉不展，原因很簡單，他從公司總部來到這個辦事處擔(dān)任銷售業(yè)務(wù)員以來已經(jīng)有2個月了，但他分管的農(nóng)村市場，其產(chǎn)品的銷售業(yè)績一直沒有大的突破，區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)幾次暗示過他了，如果下個月再沒有業(yè)績，只能炒他魷魚了。 小何本來一直在總...
沈坤 142查看全文
當(dāng)前民營企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大，打造著名品牌企業(yè)的野心，所以他們通過各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來跳躍性幫助的高級管理人才，但同時他們也存在一個迷惑：該如何選擇和引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人？在對民營企業(yè)的管理咨詢過程中，我發(fā)現(xiàn)，老板們在任用職業(yè)經(jīng)理人上存在著幾大嚴(yán)重的問題，如職務(wù)位置安排不當(dāng)、...
沈坤 172查看全文
案例：三級市場渠道爭奪 狹路相逢智者必勝 小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在他升任區(qū)域經(jīng)理之前，曾經(jīng)在白色家電市場一線做了三年的業(yè)務(wù)員，在對渠道的開發(fā)與管理這個問題上，小何有著獨到的見解和經(jīng)驗。一次，我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問題，在聊到如何有效開拓三級市場渠道時，小何認(rèn)真想了想，然后跟我...
沈坤 199查看全文
關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個月前，我正好為一個保健品項目做咨詢，在市場走訪尤其是走訪上海正大廣場易初蓮花超市的時候，偶爾走過休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過目難忘。后來我在家樂福、...
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第一次職業(yè)經(jīng)歷 2003年初，我辭去了某營銷策劃有限公司的項目經(jīng)理一職，結(jié)束了整整4年的營銷咨詢生涯，想借機(jī)讓連年勞碌的身心調(diào)整一下。剛休息了幾天，一個在粵海獵頭公司工作的MBA同學(xué)找到我，說有一個年薪20萬的市場總監(jiān)職位，想不想競爭一下？這家東莞建材公司想招一位有實戰(zhàn)營銷能力的人，此前粵海推薦了...
沈坤 195查看全文
一、當(dāng)前經(jīng)銷商的處境 經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場并達(dá)成與最終消費者交易的橋梁，無論是發(fā)達(dá)國家還是中國本土，經(jīng)銷商以其獨特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和資金實力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的經(jīng)銷商正面臨著很...
沈坤 302查看全文
系列專題：營銷人在路上 第一章：空降K市 林家俊做夢也沒有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè)，竟然是個半生不熟的夾生公司，所謂半生不熟是林家俊自己對這家上上下下有著200多號人的綠色生物食品有限公司的一個初步概括，主要是指公司具體運作的一種奇怪狀態(tài)，譬如張總經(jīng)理雖然是一個有著國營廠長烙印的...
沈坤 288查看全文
這個世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢中醒來，總是有太多令人費解的事在等著我們；這個世界是復(fù)雜的，復(fù)雜得憑我們現(xiàn)在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路…… 作為人類社會活動的一部分，企業(yè)經(jīng)營同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝...
沈坤 167查看全文
系列專題：營銷人在路上 最近，一個企業(yè)界的朋友在聽了我的一堂營銷培訓(xùn)課以后告訴我說，沈老師，聽你的課很實在，如果要作一個比喻的話，就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水，雖然沒有果汁那般的色彩和香甜，但絕對清潤爽口！我不知道他是在表揚我的講課風(fēng)格還是在貶低我的課程內(nèi)容，但他的這一番評語，還是令我感到了滿足，畢...
沈坤 246查看全文
自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統(tǒng)4P（Product產(chǎn)品、價格Price、渠道Place、促銷Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通）以來，全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...
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最近，筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢公司張總的閑談中，不約而同地感慨道，眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習(xí)以為常的通病：過分高估自己的能力，對自己所在的行業(yè)和市場情況往往過分自信，或者自以為是地認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，在行業(yè)內(nèi)和市場上絕對是認(rèn)知度也是絕對高的，所以對咨詢專家提出的這類問題，往往輕...
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中國是一個特殊的國家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、消費形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場營銷上，就會發(fā)現(xiàn),每一個企業(yè)，都無法用一套同樣的方案，來運作全國市場；反映在行業(yè)中，即便某個行業(yè)的市場競爭度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)...