孫彥良 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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孫彥良老師的文章
背景：消費(fèi)市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，嚴(yán)重庫(kù)存壓力、價(jià)格混戰(zhàn)的陣痛后，迫使汽車廠家逐漸冷靜下來(lái)，一味盲目蠻干的市場(chǎng)行為勢(shì)必遭到市場(chǎng)的冷遇。許多廠家的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷戰(zhàn)略在逐漸調(diào)整，力求尊重消費(fèi)者，轉(zhuǎn)移決策重心，由“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)為“以銷定產(chǎn)”，即由“推”到“拉”轉(zhuǎn)化，并極力降低銷售撲空幾率?！ ∷^“以銷定產(chǎn)”（理想...
孫彥良 2018-12-13查看全文
自古以來(lái)，“長(zhǎng)命百歲”是許多人的期許?，F(xiàn)今，人百歲已經(jīng)不太難了，比較來(lái)看，要做長(zhǎng)命品牌，就沒(méi)有那么容易的咯！由此，筆者想與大家談一下汽車經(jīng)銷商品牌的養(yǎng)生。 針對(duì)汽車經(jīng)銷商品牌有兩個(gè)內(nèi)容： 一、產(chǎn)品品牌（養(yǎng)子）；二、公司品牌（親生子）。 無(wú)論哪個(gè)內(nèi)容的品牌都會(huì)直接影響到汽車經(jīng)銷商的綜合收益。我們假設(shè)...
孫彥良 2018-12-13查看全文
買(mǎi)斷銷售，作為汽車經(jīng)銷商，你想把其當(dāng)作何種武器？重機(jī)槍？火箭炮？一般重機(jī)用來(lái)壓制敵人火力；火箭炮則負(fù)責(zé)中遠(yuǎn)程打擊敵人。不明確所用武器的類型，實(shí)戰(zhàn)勢(shì)必將一片混亂。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“買(mǎi)斷銷售”可以充當(dāng)經(jīng)銷商縱深打擊敵人的武器——火箭炮。 火箭炮特點(diǎn)：發(fā)射速度快、火力猛、突襲性好，多用于對(duì)面積目標(biāo)、集群目標(biāo)...
孫彥良 2018-12-13查看全文
近來(lái)，不僅雨燕、頤達(dá)、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴(yán)重缺貨，就連威樂(lè)等一批“老將”也掛起了“無(wú)現(xiàn)貨”的招牌，整個(gè)車市為之一驚，并招來(lái)了一些非議。 本文無(wú)意對(duì)此評(píng)論是非，只想就“饑餓營(yíng)銷”的基本假設(shè)給予簡(jiǎn)單的闡述。 人是欲望性的動(dòng)物，而欲望源于社會(huì)的發(fā)展和人的進(jìn)化，因此，人永遠(yuǎn)也無(wú)法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 2018-12-13查看全文
“汽車經(jīng)銷商應(yīng)該建立自己的品牌”被業(yè)界人士炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，理論或邏輯上應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題的?？上Ю碚摦吘故抢碚?，而邏輯上可行的，實(shí)際中的條件未必成熟，那么汽車經(jīng)銷商公司品牌戰(zhàn)略與策略制定與實(shí)施過(guò)程中存在的現(xiàn)實(shí)難題是什么呢？本文就此給予簡(jiǎn)單的分析。現(xiàn)階段，汽車經(jīng)銷商創(chuàng)建公司品牌所受種種因素的制約和困擾，...
孫彥良 2018-12-13查看全文
古語(yǔ)有云：善學(xué)者究其理，善行者知其難，遇事三思而后行！車界中，明其理者，其難未可解，而知其難者，又未行其理，二象顯生，諸理亦難成其就！ 車界連年飆升之后，二零零四年的一聲晴天霹靂，驟然擊醒夢(mèng)中人，車市伴著掌聲掉入冰窖，頓時(shí)，諸廠商驚慌之余，營(yíng)銷卻突顯乏力，于是陣腳大亂，降價(jià)聲連綿不絕，相互撕殺，慘...
孫彥良 2018-12-12查看全文
談到“買(mǎi)斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無(wú)人不知，無(wú)人不曉。有關(guān)評(píng)論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評(píng)價(jià)，而作為從業(yè)者，個(gè)人認(rèn)為任何一種銷售模式，都應(yīng)以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之。 2005年以來(lái)，“XX車型買(mǎi)斷銷售，最高優(yōu)惠N萬(wàn)”的媒體暴光率日益增大，波及面非...